像賣雜志一樣賣襪子

兩年前，他還是一個IT宅男，連續做了8年的計算機電子軟件工作。他曾試著創業，搞過電商，也賣過創意禮品，但都以失敗告終。冥思苦想后，他覺得是自己的創業方向有問題，便開始尋找更精準的定位。

他發現，男人或多或少都有大大咧咧的毛病。比如，經常忘記去買看似不起眼的襪子，即使襪子破洞了還在繼續穿；等想起來的時候，常常又因為一身的疲憊而不愿動身去跑一趟超市。

他想，如果推出專業服務，免去男人買襪子的煩惱，他們就會省下很多時間去做更有意義的事情。于是，他的“男人襪”生意開張了。

“訂報紙雜志你們都知道吧，我的網站只賣男人的襪子，一年108元。”這是他獨特的創意。在“男人襪”網站下訂單后，顧客可以指定包年定制、定期送到家的服務模式，在網站上勾選送貨的周期，如每周、每月、每季度等。付款一旦確認成功，網站會根據菜單內容按時將襪子送貨上門。

他專注于高品質正裝的男襪，盡量幫助用戶以低于超市的價格買到一流品質的襪子。最主要的是，購買流程十分簡單，用戶無須注冊即可購買。

這種獨一無二的運營方式，很快引起了很多人的關注。“男人襪”開張不到1個月，就有大批年齡段在25～30歲的男性光顧。他們工作忙碌，愿意嘗試新鮮事物，對簡單生活的理念很認可。重要的是，他們再也不用穿帶有破洞的襪子，而且新襪子物美價廉。

“男人襪”網站開辦短短兩年多，已擁有4萬多名固定消費的顧客，其中四成顧客發生了二次消費。2012年，網站賣出近120萬元的男襪，2013年的銷售額大約400萬元。

“男人襪”的創始人叫李伯樂。他之所以創業成功，秘訣就是像做雜志一樣做襪子生意。獨辟蹊徑的創新意識和獨特的經營理念，猶如一根芒刺，刺穿機會的土壤，播下成功的種子。