“桂花王”說：項(xiàng)目不分新舊但要永遠(yuǎn)走在最前面

30歲的億萬富翁幾乎不識(shí)字

徐鴻斌種桂花樹。桂花，學(xué)名丹桂，開紅花，是桂花樹中的名貴品種。他的400多畝矮冠桂花園里，有2000多棵，價(jià)值4000多萬元，主要用于園林綠化。此外，他還有價(jià)值過百萬的高接桂花樹，專門用于行道樹。而這還只是他財(cái)富的一部分。

2007年底，徐鴻斌回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，6年多時(shí)間就從零開始將丹桂基地?cái)U(kuò)張到上萬畝，還自掏腰包完成了丹桂花和葉片的深加工，用100萬贏來了3000多萬的產(chǎn)品訂單，成為國內(nèi)丹桂行業(yè)的領(lǐng)軍人物。別人十幾年能開寶馬，他一兩年就開起來了。

同行李遠(yuǎn)興說：“比做生意，他確實(shí)比我做得遲，也是同行，他比我做的好幾十倍。”

沒有文化，是徐鴻斌一直以來最沒自信的地方。其實(shí)，他只有三年級(jí)的文化水平，有些字認(rèn)不全，花卉他給念成花“奔”。

不求獨(dú)一無二，但要做就要做到最好

如今才30歲的他從白手起家開始，樣樣生意都賺錢。徐鴻斌說，是酒吧，改變了他的一生。

1997年，徐鴻斌到了上海，靠體力混口飯吃，月收入還不到1000元，自卑到連說話都不敢看人的眼睛。小時(shí)候，父親離家出走，母親沒有收入，讓徐鴻斌小學(xué)只上了兩年半就開始四處流浪，這段經(jīng)歷，讓他從小就沒有安全感。

徐鴻斌說：“我存在一種內(nèi)心的一種危機(jī)感，什么都得靠自己，用現(xiàn)在的話說，我后面沒靠山，我怎么能倒下呢？很深刻地意識(shí)到這個(gè)問題，每花一分錢都是要自己這邊去賺。”

徐鴻斌第一次去酒吧時(shí)，就迷上了DJ。自己拼音都不認(rèn)不全，調(diào)音設(shè)備上又全是這樣的英文，可徐鴻斌硬是靠著一年的死記硬背和反復(fù)練習(xí)，當(dāng)上了DJ。和上百名DJ挑戰(zhàn)PK后，技藝大增，名氣散開，月薪也很快漲到了上萬元，登上了上海專業(yè)的DJ雜志，自信更是幾近爆棚。然而，8年后，徐鴻斌開始反思了：我不可能永遠(yuǎn)做DJ（調(diào)音師），這畢竟是青春飯。

經(jīng)營也要會(huì)嫁接，火鍋店年賺過百萬

2005年開始，徐鴻斌沒事就往酒吧營銷總監(jiān)身邊湊，就是想從他們身上學(xué)到營銷管理辦法，跟著各個(gè)營銷總監(jiān)混了一年后，2005年底，徐鴻斌借款十幾萬在上海的楊浦區(qū)開了一家像這樣的火鍋店，而令人沒想到的是，第一次做生意的他就創(chuàng)造了一個(gè)營銷神話，短短一年從借債起步，凈賺到了人生中的第一個(gè)100萬元，生意非常火爆。火爆的銷售甚至讓營業(yè)時(shí)間都要加長到凌晨三點(diǎn)，引得周邊同行老板紛紛前來探訪，可看了之后也并沒發(fā)現(xiàn)底料和菜品有什么特別之處，但不同的是，徐鴻斌的店里當(dāng)時(shí)也像自己老家的這家火鍋店一樣，每天都有夜店的演藝活動(dòng)：唱歌、相聲、小品、明星模仿秀、小矮人表演……

其實(shí)吃火鍋的人就是聚在一塊圖個(gè)熱鬧，他表演一些節(jié)目也是制造一些氣氛，他的想法也是對(duì)路了，邁出這一步還是非常正確。

然而，2007年底，剛干了一年半的他卻在幾天內(nèi)轉(zhuǎn)讓了店面，人還從上海消失了。原來，徐鴻斌發(fā)現(xiàn)路邊有一家正在裝修的知名品牌的火鍋店，面積很大，而它們竟然也在搭舞臺(tái)，這讓徐洪斌一下子意識(shí)到危機(jī)來了，得趕緊撤。

丹桂之鄉(xiāng)種丹桂，項(xiàng)目不新靠膽識(shí)

在福建省南平市浦城縣，徐鴻斌的老家，2007年底，他回家了。一天，在路邊，徐鴻斌發(fā)現(xiàn)，街上每一輛貨車上面都印著：中國丹桂之鄉(xiāng)，他立馬回家上網(wǎng)搜索，這一搜，讓他很是興奮。

雖然是丹桂之鄉(xiāng)，也只是幾個(gè)農(nóng)戶培育一點(diǎn)點(diǎn)，甚至一年就是幾百棵，幾千棵這樣子，都是沒有規(guī)模的。浦城最適合種丹桂，扦插就可以了，很好種，成本也很低，八角錢，一元錢的樹苗，通過十年、十五年的培育，一般都能夠賣到三五千元，還有上萬元的。

2007年，浦城縣被評(píng)為中國丹桂之鄉(xiāng)，丹桂是桂花中的名貴品種，但當(dāng)?shù)貐s還沒有人大規(guī)模種植，徐鴻斌一口氣花了100萬買了2萬斤扦插苗扦插種植，這么大的規(guī)模，讓很多人都嚇了一跳，可徐鴻斌卻說要想發(fā)財(cái)就得這么做。

徐鴻斌：做一件事情我覺得單純一點(diǎn)就好了，你想的太多了，前怕狼后怕虎，那不是就做不成事了，有句話不是這樣講：想發(fā)財(cái)先發(fā)瘋，稀里糊涂往前沖。中國花“ben”協(xié)會(huì)。

2009年初，就在徐鴻斌扦插一年多后，浦城上下都因?yàn)榈す鹱兊茂偪衿饋恚蜕虃兗娂娪咳肫殖牵瑩屬彽す鹈缒荆B徐鴻斌自己也不知道這到底是怎么了，一時(shí)間，丹桂扦插苗的身價(jià)暴漲了十幾倍，大小種植戶都在瘋狂賺錢。賣的越早就越虧，相隔一天搞不好就相隔好幾萬塊錢。

遇到行情暴漲，大家都在忙著賣扦插苗，而這時(shí)候的徐鴻斌卻又干了一件大家沒想到的事，那些枝條都是修剪樹形之后不要的，徐鴻斌卻都買了回來插在了地里，一個(gè)月后，就是沒人當(dāng)回事的枝條，卻奇跡般漲到了一斤60塊錢，讓徐鴻斌一個(gè)訂單就賺了100多萬元。

徐鴻斌說：“我知道，一個(gè)會(huì)賺錢的東西，啪的一下，有人跟風(fēng)進(jìn)來，枝條就肯定漲，一下就把浦城所有的枝條都進(jìn)到自己的手上了，所以就出了一個(gè)2萬斤的訂單，就是那一年我在這個(gè)枝條上就賺了不少錢。”

徐鴻斌發(fā)現(xiàn)，枝條扦插到地里也能成活，他趁機(jī)又賺了一筆。這一下，讓徐鴻斌靠扦插苗和枝條賺到了400多萬元。時(shí)機(jī)卡的這么準(zhǔn)，連徐鴻斌自己都感覺到運(yùn)氣實(shí)在太好了。

徐鴻斌：反正我好像也是感覺運(yùn)氣比較好，碰上了，那幾年大量發(fā)展綠化，所有的樹，苗，那就一擁而上了，不得了。那時(shí)候就相當(dāng)膨脹了，泡沫了。

別人傾家蕩產(chǎn)他大賺，只因先走一步

風(fēng)云突變，2010年下半年開始，丹桂苗的價(jià)格開始急劇下滑，很多人的苗賣不出去都爛在地里，甚至有人賠得傾家蕩產(chǎn)，為了賣苗，大家紛紛拼命降價(jià)，可奇怪的是，徐鴻斌的苗卻照樣賣得紅火，每天客戶的電話甚至多到讓他頭疼。

同行李遠(yuǎn)興說：“他苗可以賣得出去，甚至他苗還比人家賣得高兩三倍價(jià)錢都有的。一天起碼十幾個(gè)人到他公司找他，幫忙賣苗。”

行情大跌，徐鴻斌是如何吸引到那么多客戶？原來，這都跟徐鴻斌的公司網(wǎng)站有關(guān)。2010年9月，徐鴻斌聘請(qǐng)了專業(yè)人士花6萬多塊錢，一口氣同時(shí)上線了15個(gè)丹桂的網(wǎng)站，一時(shí)占據(jù)了搜索網(wǎng)頁的有利位置。

網(wǎng)絡(luò)銷售，讓徐鴻斌一天要接兩三百個(gè)電話，這時(shí)，徐鴻斌又故意抬高了價(jià)格，每棵苗都要比別人貴兩毛錢，而就是這高出的兩毛錢，讓徐鴻斌成了這場災(zāi)難中的最大贏家。

徐鴻斌：越漲越奇怪，越漲還真的就是把真正的一些種植戶，真的吸引來了。你為什么比他高這兩毛錢，他如果是真正到浦城來買苗的一個(gè)人，他肯定會(huì)到我公司來把這個(gè)事情摸透。我是品牌化運(yùn)作的，我們有種植技術(shù)跟蹤，售后服務(wù)。這兩毛錢，如果他要的量大，我把它（變成同價(jià)值的）樹送給你，你拉回去種在那里，就能開花。

漲價(jià)讓徐鴻斌篩選出了真正的種植戶，過濾掉了投機(jī)倒把的中間商販，在行情波動(dòng)最大時(shí)，徐鴻斌也能穩(wěn)賺不賠。

桂花化妝水喝起來很甜，100萬元換來3000萬元大訂單

從2010年開始，徐鴻斌前后兩年共投資了上千萬，建起了1300畝的小苗基地和四百多畝這樣的大樹基地，成為浦城縣丹桂行業(yè)的領(lǐng)軍人物。2012年6月，徐鴻斌在上海呆了一個(gè)月，打電話給家里的妻子，開口就要100萬元。聽說家里只有80萬元，徐鴻斌立馬趕了回來借錢。

徐鴻斌到底要做什么呢？就是這讓人捉摸不透的100萬元，讓徐鴻斌贏來一個(gè)3000多萬的訂單，做成了一件行業(yè)里沒人做成的事情。

這是丹桂花，每年中秋節(jié)前后，浦城上下滿城盡散丹桂紅，滿城盡飄丹桂香。

丹桂花期短，只有一周，花開時(shí)節(jié)，當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)這樣打花，千百年來，這打下來的花，除了能做成這樣的木樨茶和煲湯時(shí)食用外，沒人開發(fā)。然而，2012年，徐鴻斌卻開了一輛車邊收花邊往上海開。

徐鴻斌還聯(lián)系了所有的客戶，回收鮮花和樹葉。然而，單純浦城每年就能產(chǎn)50萬斤的鮮花，加上客戶這么多的丹桂花葉，徐鴻斌又將做什么呢？原來，這所有的一切，都跟之前一個(gè)人無意中說的一句話有關(guān)。

他叫張方平，一次和徐鴻斌吃飯時(shí)，無意中說了這么一句話：只要有香味的東西就能提取油。

徐鴻斌立馬去上海找到了高校合作，經(jīng)過一年多的時(shí)間，前后投入了100多萬元，丹桂鮮花終于提煉出了精油，高出油率還獲得了專利，之后他又開發(fā)出了化妝品，藥品，天然添加劑等深加工產(chǎn)品。

他的化妝水很甜，可以喝。因?yàn)榻^對(duì)是純天然的，沒有任何添加劑。

2014年初，徐鴻斌接到了一個(gè)3000多萬元的天然添加劑訂單。

徐鴻斌說：“如果是說這個(gè)產(chǎn)業(yè)一拉長，這個(gè)花，每年打下來的錢，開花這一次，三年你就已經(jīng)收回這個(gè)整棵樹的成本。”

回收賣出的桂花樹，和客戶搞緊密聯(lián)盟

徐鴻斌現(xiàn)在還做的事情是，通過在客戶基地入股的方式，讓公司的丹桂種植面積從一千多畝迅速地?cái)U(kuò)張到了上萬畝，和客戶建立聯(lián)盟關(guān)系，讓他保證了充足的貨源。

從2007年底進(jìn)入丹桂行業(yè)，6年時(shí)間，徐鴻斌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。徐鴻斌說：“大樹它是走一棵就沒一棵，走一棵就沒一棵，你再等它走完的時(shí)候，你從小苗再開始培育，斷檔斷十幾年，甚至二十年，我們（浦城）那邊的資源是一直在被外面拉走，我這個(gè)聯(lián)盟就等于是補(bǔ)充內(nèi)需，到時(shí)候我就可以從外面拉回來了，你們沒有我有，這就形成了一個(gè)循環(huán)。

我比別人快三步，就算他跟風(fēng)，我又走在他前面了，我永遠(yuǎn)都走在別人前面。”