建設優質壽險團隊是代理人對社會的最大貢獻

2014年是石文彬進入保險行業的第6個年頭，這6年來他一直與光大永明人壽共同成長。

“中國傳統的壽險做法偏向于推銷，是一種產品主導型的營銷模式，業務員與客戶之間是一種對立的關系。NBS（Need Based Selling，以客戶需求為導向的壽險顧問式行銷模式）系統是光大永明公司與傳統壽險公司在營銷模式上的最大不同，而在NBS顧問式行銷的模式中，壽險顧問與客戶之間是肩并肩的人生伙伴關系，大家一起對客戶家庭財務實際狀況進行細致入微的梳理和分析，量化計算出一旦風險真正降臨，家庭經濟將面對多大的缺口，然后再一起制定解決問題的具體方案。壽險最正宗的做法，本來就應當如此。”石文彬如是說。

光大永明人壽倡導為每個客戶量身定做壽險方案，并且特別注重后續服務的品質。在石文彬看來，這些做法將成為未來中國壽險市場的主流，只是光大永明人壽先行了一步。

入行之初，每個壽險顧問都必須經歷市場的無情磨煉，石文彬也不例外。想當年，他曾因為在烈日炎炎的三伏天里拜訪客戶疲勞過度而暈倒在馬路上，如今回憶起來都成了珍貴的成長記憶。經過了3年的艱苦鍛煉，他在專業水平上日益提高，對壽險的理解也不斷深化，終于在2012年開始將團隊發展提上了自己的工作日程。

團隊發展辛勞程度是幾何級增長的。在石文彬看來，主管也有主管的快樂，壽險事業其實就是一個幫人圓夢的事業。對于主管來說，為了組員而付出是希望幫助組員取得成功，讓他們真正找到實現自己人生價值的舞臺。同時，如果我能夠培養出更多優秀的壽險顧問，他們也就可以幫助更多客戶。

“追求長遠而有意義的事業、高品質的生活、美滿而有尊嚴的人生、適度感恩回饋社會這是團隊文化。”在新華社做了整整10年的港臺時政新聞記者茆雷磊如是說。他由于一次偶然的機會與石文彬相識，并通過這位生命中的貴人而深入了解了壽險行業。用他自己的話來說，“如果讓我憑空想象一種最好的職業，其實就是壽險行業。”他在2012年年底義無反顧地離開新聞行業，以32歲的年齡加入團隊，成為了壽險行業的新人。雖然茆雷磊已經成為光大永明公司業績非常突出的代理人，他仍然感恩于主管的辛苦付出。他說：“入行之初，甚至于我的襯衫都是主管幫忙洗的。主管和組員的關系，并不是上下級關系，而是一種緊密的伙伴關系，大家完全就像家人一樣，也許這種關系在別的行業里是看不到的。”

“主管應該是站在黑暗的角落里，看著組員在聚光燈下收獲掌聲、榮譽與鮮花的角色，我的主管做得很好。在不遠的將來，我也會著手打造自己的團隊，因為建設優質的壽險團隊是代理人對社會的最大貢獻。”茆雷磊說。

正因如此，石文彬團隊的夢想是通過十年的堅持努力，打造一支200人組成的高度專業、高績效、高素組的保險企業家隊伍，成為中國壽險界首屈一指的專業團隊。

團隊簡介

石文彬團隊是光大永明人壽北京分公司一支優秀的壽險代理人團隊。在所有成員共同努力下，每年為客戶創造約4000萬元的壽險保額，隨著團隊規模逐漸壯大，這一數字還在迅速提升。一路走來，團隊成員不斷收獲美國百萬圓桌MDRT會員資格、世界華人保險IDA龍獎、公司“光明之星”等耀眼榮譽，也收獲了成長和感悟。

團隊部分成員簡介

茆雷磊——北京大學中文系本科畢業。截至目前，已經服務了120多個家庭、150多位客戶，入行僅8個月就迅速成為了美國百萬圓桌MDRT會員，并收獲了世界華人保險的最高榮譽國際IDA龍獎，同時也是當之無愧的公司精英年會會員、光大永明2013年度全國十大業務明星。2014年剛過一半，他又已蟬聯MDRT和IDA，公司“光明之星”精英年會大獎也已被他再度納入囊中。

“我個人所取得的這些成績，主要還是因為對NBS這套系統的深入理解和運用，因為這是一套符合人性的、非常先進的壽險行銷系統。在行業里橫向比較，我認為這套系統是最能幫助人把握壽險正道與精髓的。回頭去看，才覺得自己如此幸運，當時沒怎么猶豫就加入了石文彬團隊，事實證明，這個決定是正確的。”

吳金慧——北京科技大學碩士畢業，曾在教育領域服務過知名教育機構，2013年年底加入團隊。曾獲區部新人王、十強新銳標兵、營業部業績冠軍等。

“壽險事業是份大愛的事業，能給千千萬萬家庭帶去溫暖和幸福。我很榮幸加入石文彬團隊，在團隊文化的影響下，更深知自己肩上一份沉甸甸的責任。我愿意通過我的傳遞，讓我接觸的每一個人都知道保險對每個家庭的重要性，讓每個人都擁有保障。希望每個家庭都快樂和幸福！”