煤炭市場營銷戰術計策探討

【摘 要】本文解釋了煤炭市場營銷創新的含義，提出了營銷創新的重要手段、方法。

【關鍵詞】營銷創新；廣告宣傳；素質創新；靈活戰術

1 煤炭市場營銷創新的內涵

市場營銷理念，是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。市場營銷不僅僅是推銷，而是包括市場營銷治理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求猜測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等等多項內容的綜合學科，是一個系統工程。

一個企業有效地開展以市場為中心的營銷活動，須把相關要素有機地結合起來，要對營銷思路、營銷方法及手段，營銷價格與市場開發結合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，揚長避短，在不利條件下取得營銷戰略的制高點。市場營銷創新即我們所說的營銷觀念創新。

2 廣告宣傳是煤炭市場營銷創新的重要手段

從市場營銷創新的角度講，關鍵在于抓住產品的“賣點”。所謂“賣點”，就是商品進入市場的“切入點”，是最輕易引起消費者購買欲望的“敏感點”，更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區別點”，從理論上講，就是“三度兩面”創新，“三度”即不斷提高企業知名度、美譽度、滿足度；“兩面”即企業基礎治理創新和營銷創新兩個方面結合的體現。

煤炭市場營銷創新活動，最終是一種系統的組合，而不是單一的因素，單一的因素固然非常重要，但是從成就一個大企業，從可持續發展的角度講，營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上，應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度，也就是在創新的基礎上，加上廣告宣傳力度，并力求在創新中提高產品的美譽度。……