快克藥業：今年銷售目標8億 年底排隊上市

“我們希望今年年底開始排隊上市。”9月16日，海南快克藥業總經理何天立在接受《投資者報》記者專訪時滿是憧憬地說道。

2009年，在私募基金浙江天堂硅谷入股后，海南快克藥業的母公司海南亞洲制藥集團一直在謀求上市。其原定2012年上市，但由于資本市場IPO停滯，一直未能成行。

2013年7月，海南亞洲制藥集團還在官方網站上發布了A股首次公開發行股票環境保護核查的申請報告。

謀求上市的快克藥業在品牌營銷上向來不遺余力，除了大眾耳熟能詳的動漫超人形象和小兒感冒藥系列，此次更是邀請重量級拳王泰森作為“快樂拳擊，健康中國”的形象大使，宣傳快克品牌。

營銷不遺余力

目前市面上知名的感冒藥品牌有快克、新康泰克、康必得、白加黑等等，快克能在眾多品牌中脫穎而出，這得益于公司的大力營銷和品牌推廣。

我國感冒藥市場規模究竟有多大？據業內人士統計，目前中國6000余家制藥企業中起碼有20%在做感冒藥，市面上感冒藥品種更高達百種以上。在國外的大多數國家，非處方藥市場一直是止痛藥占據首位。而在我國，感冒藥成為消費者使用率最高的藥品之一。這一點也說明，在中國的非處方藥市場，感冒藥遙遙領先于其他類別的藥品，成為眾制藥廠商爭奪的主要市場。

感冒和流感都是病毒引起的，病毒最大的一個特點就是傳播快，得病應該早發現，早治療。何天立告訴記者，過去國內70%～80%的感冒藥都不含抗病毒的處方，而他們的處方是最早引進“金剛烷胺”抗病毒的，也是世界上最早引進金剛烷胺的藥，他們提出的用藥理念就是“抗病毒、治感冒、防傳染”。

這個口號現在已經很流行了，而且經過多年的推廣，中國老百姓50%甚至60%以上的感冒藥都是用這個藥，在快克品牌營銷推動下，其他不抗病毒的感冒藥越來越失去市場。

除了在科普宣傳上強化，快克也在不斷提高產品質量，改進包裝。何天立自豪地說：“快克這么多年來一直被同行業的企業模仿，但是從來沒有哪一家能超越我們，不管是在產品質量上、包裝設計上，還是在廣告宣傳上，我們都在絞盡腦汁地為百姓宣傳正確用藥理念。”

他還提到，公司的宣傳策略不僅僅是在廣告層面上，還體現在公益行動上。產品傳播總的來說分三個層面，一個是廣告，一個是公關、事件營銷，最高層面應該是文化。他們現在推廣的一個動漫片，就從兒童起教育孩子們應該怎樣正確應對感冒，怎樣正確用藥。

為什么對于營銷那么看重？何天立認為，現在消費者的品牌意識越來越強，許多消費者到藥店之后，點名購買快克感冒藥，這說明感冒藥已經進入到品牌化競爭階段，營銷本身也是要增加一些消費者的品牌意識。

“但僅有廣告是不夠的，2000年以前廣告是整個大驅動力，2000年以后很長一段時間，尤其媒體碎片化使得傳統媒體廣告效果越來越差，所以快克這些年也在進行最好的優化傳播。”

銷售面臨新瓶頸

在采訪時，何天立也不諱言，目前快克正處于新的銷售瓶頸期。目前快克藥業在國內到底占多大份額，公司沒有具體數據，行業也沒有統計。

他提到，從品牌上看，最近網上有一個排行榜我們排第五位。2001年國家紀檢委統計，曾經排名到第一位。后來由于競爭越來越激烈，外行跨入使得營銷手段五花八門，層出不窮，再加上廣告失誤，快克的市場排名有所下滑。

“原來3個億徘徊十年，發展到現在銷售收入達到6億，再往10億的門檻邁進就難了。”何天立說，三年前快克銷售收入6億元左右，2011年、2012年是6.45億元，今年的目標是要到8億元，雖然上升緩慢，但總的趨勢還在上升。

不得不提的是，快克的品種比較單一。面對這個問題，何認為堅持是重要的，要做一個具有品牌聚焦的公司。

何稱，產品線對品牌藥企來說聚焦是非常重要的，未來還將堅持在快克品牌的指導下，專業做上呼吸道感染這塊。他介紹道，上呼吸道感染這一塊成人和小兒用藥是完全不同性質，小快克兒童藥，除了感冒藥之外，還發展了止咳藥，用來治療上呼吸道感染引起的病癥。

到今年年底，部分藥品要受到新版GMP的限制，這對于感冒藥市場也是一個重大挑戰。所謂的新版GMP是指2010年修訂的藥品生產質量管理規范，系時任衛生部部長陳竺簽發，自2011年3月1日起開始執行。相比于1998年版的GPM，新版GMP對無菌制劑和原料藥的生產提出了更高的要求。

按照規定，從事血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品生產的藥企，須在今年年底之前達到新版藥品GMP要求，其他藥企的達標時間則放寬至2015年年末，在兩個時間節點之前未達標的藥企將失去藥品生產資格。

根據相關資料，近4000家藥企認證成本超過1500億元。中國醫藥企業管理協會副會長于明德預計，2011年～2013年的緩沖期結束后，新版GMP將導致上千家中小藥企倒閉。

面對新標準，何天立也認為，肯定會給公司帶來壓力，因為按照新版GMP來改造，沒有幾千萬資金是不行的，但是公司為此已經有充分的準備。

近幾年醫藥行業正在經歷一個并購期，呈現集團化發展的趨勢毋庸置疑。何天立提到，比如按照現行的政策規定，沒有達到GMP要求的都得改，這就抬高了行業門檻。在醫藥行業，曾經有一句話叫做經營模式不轉變的話就改行，快克也意識到了這一點，集團公司也意識到了這一個問題，這也是一些有實力的企業參與到海南亞洲制藥有限公司的原因。