在長春第2屆糖酒食品博覽會上,參展企業(yè)超400家,主要是來自全國各地的廠商和經銷商,參展商品超過3000余種。展會共設三個商品分區(qū):A、酒水區(qū),含白酒、洋酒、紅酒、黃酒、啤酒、飲料等;B、食品區(qū),有糖及糖制品、茶葉、干果、小食品以食品添加劑、名優(yōu)土特產、中西餐調味品、配料、食品包裝等為主;C、形象展區(qū)(特裝區(qū))。本次展會幾大看點:
酒水區(qū):新品多、價格適中、紅酒熱銷
在這次展會上,進口和國產紅酒品牌加起來,總數超過數百種,價格從幾十元到上千元不等。著名的拉菲,XO,軒尼詩等品牌,而一些平時不常見的南美品牌,德國品牌也在展會上現身。如法國波爾多酒莊的進口卡斯特系列紅酒,一套1米長的6瓶裝高檔木質紅酒禮盒,售價僅為268元,便宜實惠,性價比超高,成為展會上賣的最好的紅酒產品。
白酒的廠家更注意包裝和新品開發(fā),以洮南香為例,在這次展會上,就不下于 30個品種,而其包裝區(qū)分更是超過 60種。
中等白酒和白酒擺件成了這次展會的熱銷產品,展會上,白酒擺件因為價格實惠,得到了許多消費者的青睞。例如,1件1米高的琉璃鼎擺件,展會上的售價僅為450元;而一套洮南香20年窖藏禮盒,售價也只有400多元,比市場上的批發(fā)價還要便宜300多元。
促銷方法多
部分企業(yè)3天簽單40多萬元
價格促銷。創(chuàng)建1949年的法國卡斯特紅酒,正是波爾多酒莊最著名的酒品,與XO,路易十六等一樣,是世界最重要的高端紅酒產品。一套6瓶裝的法國卡斯特紅酒,終端價格800元,展會現場270元,逼近代理價。
代理政策優(yōu)惠。“加盟我們,有工資,代理費用可以從優(yōu),員工開支我們全包,廣告投入您不用擔心,做出策劃之后,我們可以投資,大家一起把這個事情做好……”通化天露葡萄酒股份公司開出的條件絕對優(yōu)越。公司擁有國內最先進的葡萄酒生產線,是通化市龍頭企業(yè)之一。這次展會,他們的主打產品是用傳統(tǒng)工藝釀造,具有保健和營養(yǎng)功能,口味醇厚的新開發(fā)產品——五味子酒和櫻桃酒。
此外,大連的聯合利豐、昆明的廣拓生物、北京的華龍酒業(yè)等企業(yè)的招商條件都很優(yōu)厚。
現場抽獎。“請89號到前臺來領獎,請89號到前臺來領獎。”展會大廳里,不時還用大喇叭播著兌獎情況。一位50多歲大爺就樂呵呵拎著兩箱洮南香酒過來了。“我抽獎中了1箱,一看,這賣的真便宜,300塊錢1箱,外邊700還得求人,好大人情,一高興,又買了1箱。”還有1家酒企,為了促銷,干脆把1輛高檔轎車停在展廳中間,承認訂貨量達到多少,當場獎勵轎車。