小步徐行 智能機器人助力多行業

上海大學生的科創企業，自主研發了智能割草機器人。它讓自己的公司收入千萬元；它讓紹興10多人的小廠超過200人，產品遠銷海外；瑞典希望“收編”它。

從100多元人民幣到500美元

魏慶前，上海大學數碼藝術學院的碩士。研二時，她在浙江一家柴油割草機廠實習，發現企業產品在海外雖然年銷售50多萬臺，可由于技術陳舊，單臺利潤僅有100多元。然而國外廠商開發的智能割草機器人，每臺能賣到3000美元！她決定開發高附加值的技術創新型產品。

魏慶前找到了機械、自動化控制、通訊、工業設計學院的研究生。在她眼中，不同學科間的碰撞才能產生更多創新火花。就此，學校食堂成了同學們的會議室，第一項議題：智能割草機器人。

2006年10月，這個團隊研發出了第一臺智能割草機器人樣機——不怕日曬雨淋，會自動割草，沒電了還會乖乖跑到一旁充電。當年的工博會上，這個產品拿下“最具技術交易潛力獎”，國內外買家頻頻問價。

第二年8月，魏慶前順利貸款30萬元，成立了上海創繪機器人科技有限公司。4個月后，“智能割草機器人”技術項目以300萬元的價格轉讓給紹興一家公司。如今，這個工廠生產的割草機已經投放歐美市場，成本僅及國外廠商的1/13，單臺利潤達到500美元。

挑戰“最后一公里”

智能割草機器人“一戰成名”，此后每月都有兩三家小企業登門求賢。他們的研發也從未停頓：第二代智能割草機器人有了“獨門絕技”——主人只需帶著感應器在草坪上走出一圈圖案，機器人割草時就能將相應位置的草割得高些，如同一臺草坪打印機；水下清理機器人能沉入水中，在泳池里上攀下爬吸除污垢、回收垃圾；康復護理機器人，能噴出霧化的水和熱風，清洗身體，為老人或臥床病人的護理解除后顧之憂。

公司已申請專利近20項，先后獲得國際設計大獎、上海高校創造發明獎等數十個國內外獎項。

公司創始人之一、技術部負責人肖偉說，新功能的實現并不難，難的是怎樣把實驗室里的概念、技術，變成實實在在的產品，能在市場上經受考驗。而這一技術商品化的過程，如同馬拉松長跑中的最后一公里，看似近在咫尺，實則是最考驗體力、毅力的路程，用肖偉的話說，是“充滿了痛苦”。

例如，為了確保電子按摩器機電運行正常，需要進行長時間的震動測試，100小時沒問題，再來100小時，中途如有啥異常，就要從機械結構、電子電路、軟件控制三方面找問題，完善彼此銜接。有時候幾個月測試順利，已經跟廠家說好下周就能交出完善技術方案，偏偏周五又出岔子，只能推翻重來。

錯過“發財機會”不后悔

研發過程歷經痛苦，“書生老板”們的收入卻與尋常白領差不多，技術轉讓費大多投入到新的研發中去了。肖偉坦言，看著其他企業憑借自己的技術發展壯大，心情有些微妙，既欣喜又難免有“錯過機會”之感。

不過他并不后悔：“剛開始，新產品研發出來，自己都不敢生產銷售，不知道究竟有沒有市場。如今積累了不少經驗，對市場的把握也更成熟些，我們不僅要授人以漁，現在自己也要下海撈魚了。”

目前，創繪正在開發智能獨輪代步車，這是一種應用于未來最新技術的小型電能交通工具——折疊起來如同圓盤卷尺，可放入手提包隨身攜帶；拉伸出來就是帶把獨輪車，輕便行駛，滿足住宅到地鐵、地鐵到辦公室等短途接駁需求。因其體積小、技術附加值高，公司將自組生產線批量化生產，國外銷售廠商對這一新產品也非常看好。

在肖偉看來，無論是之前的“賣豬”還是如今的“養孩子”，發展的不僅是自己的企業，也是在為國家制造業產業升級“探路”。

“書生老板”的啟示：小步徐行

他們的智能割草機器人在工博會上拿下“最具技術交易潛力獎”，當時專家評價是：國內首創，具有全智能自動工作的能力，附加值高，物理成本低，節省能源，市場潛力廣闊。照理說，創繪完全可以自組生產線賣產品，但他們沒有。因為在生產環節、物流環節、與國外銷售廠商溝通環節，這些剛從大學踏上社會的年輕人，經驗幾乎為零。

創繪或許錯過了“開門紅”，卻也為自己贏得了長久發展的底氣。厚積薄發，才有了與企業的雙贏，才有了今天推出自己產品的天時地利。

對于那些手中一有項目，就急著買好車、租大辦公室、鋪開產品線的創業者來說，小步徐行或許是最為切實的建議——量力而為，踏實前進。