“土豆姐姐”的新媒體營銷之道

“土豆姐姐”叫響個人品牌

“土豆姐姐”，這個名字在微博、微信等社交媒體上可謂風(fēng)頭正勁，在國內(nèi)的土豆行業(yè)也炙手可熱。“土豆姐姐稱謂的由來，其實(shí)純屬偶然。”馮小燕回憶道。

2012年，涌泉居公司創(chuàng)新馬鈴薯品種，種出了富含花青素的紫土豆，馮小燕受央視邀請，和星光大道總冠軍劉大成演唱慶祝土豆豐收的歌曲。馮小燕十分重視這個機(jī)會，特意量身定做了《我們的土豆圪蛋蛋》。

在演出中，央視一位導(dǎo)演最先叫起“土豆姐姐”的稱呼，并得到了現(xiàn)場觀眾的接受和附和。當(dāng)天，這個獨(dú)特的稱呼就傳遍了大江南北。

馮小燕發(fā)現(xiàn)，“土豆姐姐”四個字簡單易記、朗朗上口、親切可愛，十分適合作為商標(biāo)進(jìn)行推廣。于是，馮小燕很快將“土豆姐姐”注冊成了公司子商標(biāo)。而這個子商標(biāo)在眾人眼里，卻成了她個人品牌標(biāo)志。這恰是馮小燕所希望達(dá)到的效果。

與劉大成合唱過后，劉大成的很多“粉絲”也開始成為了馮小燕的“粉絲”，土豆姐姐的微博“粉絲”量急劇增加。涌泉居公司立即順勢而為，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起“土豆姐姐”萬元征集“土豆廣告語”的活動，一下得到了全國幾十萬人的響應(yīng)。

馮小燕接觸社會化媒體不到一年，土豆姐姐被評為“營銷熱門事件”代表人物和“一夜成名的中國品牌”代表。

土豆姐姐品牌影響力和傳播力度的提升，更帶動涌泉居土豆的銷售。2013年，通過新浪微博深圳粉絲，涌泉居拿下了上海市場的1.5億訂單；通過陜西北京商會微信群里的企業(yè)家推薦，促成了北京華聯(lián)的訂單；而淘寶網(wǎng)店的客戶也主要來自微博微信。

成功制造品牌傳播“賣點(diǎn)”

土豆姐姐個人品牌的叫響，除了市場推動外，也得益于馮小燕豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的品牌意識和強(qiáng)大的個人魅力。

馮小燕出生于陜西省榆林市子洲縣，今年50歲的她當(dāng)過教師、公務(wù)員，下海經(jīng)商后涉足過建筑材料、建筑工程、酒店、餐飲、物流等領(lǐng)域。近二十年的商海經(jīng)歷，讓馮曉燕明白：只有做好品牌建設(shè)，好的產(chǎn)品才能為人熟知，也才能打開市場和銷路。

創(chuàng)業(yè)伊始，馮小燕就為自己的土豆產(chǎn)品注冊了“涌泉居”的商標(biāo)。“對待公司品牌，必須像對待自己生命那樣愛護(hù)。”馮小燕介紹道。這種謹(jǐn)慎的品牌觀念，就像一把雙刃劍，在呵護(hù)涌泉居品牌順利成長的過程中，險(xiǎn)些也讓馮小燕錯過了“微營銷”的機(jī)遇。

“對于社會化媒體的運(yùn)用，我是屬于‘醒得晚但起得早’的。”馮小燕說道。2012年秋天，朋友建議她開通微博時，她第一反應(yīng)就是：不行！“當(dāng)時主要是有思想負(fù)擔(dān)，怕駕馭不好微博這些新生事物，如果一不小心說錯話，原本還不錯的社會聲譽(yù)給搞砸了，那就得不償失了。”馮小燕回憶說。

禁不住朋友的一再催促，馮小燕決定嘗試下。結(jié)果，不到半個月，她就嘗到了甜頭。“‘粉絲’背后都是具體的個人。我可以通過發(fā)言來影響他們，讓他們愛上涌泉居土豆。微博就相當(dāng)于一個免費(fèi)的宣傳平臺啊！”

從此，土豆姐姐就迷上了通過微營銷大念“土豆經(jīng)”。

為了更好地運(yùn)用微博微信等自媒體傳播，她每天早晨醒來的第一件事就是發(fā)一條有質(zhì)量的微博微信，完成一些重要的互動后才吃早飯。空閑時，她就構(gòu)思句子。堅(jiān)持原創(chuàng)和傳遞正能量的特點(diǎn)，獲得了越來越多的粉絲的關(guān)注。

馮小燕擴(kuò)大個人品牌傳播力的過程中，業(yè)余愛好唱歌成為一大“利器”。“我是會唱歌的人里面土豆種得最好的，也是種土豆的人里歌唱得最好的。”馮小燕幽默地說。

她創(chuàng)新營銷模式，把土豆包裝成禮品箱來賣，創(chuàng)意性地制作了一盤陜北民歌碟片，放在禮盒里免費(fèi)贈送，受到消費(fèi)者的好評。

2013年，涌泉居成長為陜西省著名商標(biāo)，馮小燕也依托“土豆姐姐”個人品牌，一步步地從草根成功打響了社會知名度。

品質(zhì)是基石

2010年，馮小燕引進(jìn)了優(yōu)良的土豆品種“布爾班克”，種薯經(jīng)過脫毒處理，保證植株健康少病害，根除種植過程中農(nóng)藥化肥過量、濫用激素色素等問題，并投入大量資金采購先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備。

如今，涌泉居現(xiàn)代公司的種植基地已實(shí)現(xiàn)了種植、灌溉、收獲的全機(jī)械化和國際標(biāo)準(zhǔn)化的種植管理。現(xiàn)種植規(guī)模3000多畝，只需八九個工人就能全部搞定。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民按照傳統(tǒng)耕作方式畝產(chǎn)最多1500公斤，而她的團(tuán)隊(duì)最高畝產(chǎn)達(dá)到6000公斤。

“涌泉居與國家948科研項(xiàng)目組保持密切聯(lián)系，成為他們科研成果的技術(shù)轉(zhuǎn)化基地，每年都要引進(jìn)新品種試驗(yàn)種植。在科技的助力下，涌泉居公司種出來的土豆口感好，富含微量元素，營養(yǎng)價(jià)值高，受到了市場的歡迎。”馮小燕表示，產(chǎn)量和品質(zhì)得到了保證，才能品牌化運(yùn)作奠定了很好的基礎(chǔ)。

“健康的農(nóng)產(chǎn)品是品牌的根，有人在網(wǎng)上說我最近很火，但是我知道，如果不是土豆確實(shí)好吃，不堅(jiān)持做健康農(nóng)產(chǎn)品的信念，不注重品牌建設(shè)，那么根本不會有人搭理我。大家支持的，是我領(lǐng)著家鄉(xiāng)父老走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路，做健康農(nóng)產(chǎn)品的這份事業(yè)！”馮小燕說。

如今，涌泉居土豆在市場上供不應(yīng)求，從播種就有了主。“現(xiàn)在來自全國乃至國際的客商都主動找到我洽談合作，他們看中的就是土豆姐姐這個品牌。”馮小燕笑著說，“接下來，我打算選擇一些陜西優(yōu)質(zhì)小雜糧，推出貼牌的產(chǎn)品，推廣陜西的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品。”