被拒百余次后才接到活的墻繪大王

凌晨1點(diǎn)，早春的合肥乍暖還寒，濱湖新區(qū)徽州大道附近一棟寫字樓里，有間辦公室仍亮著燈光。29歲的賀志明伏坐窗前，正在設(shè)計一家商場的墻繪方案。每天睡眠5個小時，對他來說早已習(xí)以為常。

賀志明是個土生土長的農(nóng)村娃，自幼母親離家，他跟隨當(dāng)修理工的父親長大，其間嘗遍人生冷暖。如今他在合肥經(jīng)營一家年營業(yè)額達(dá)數(shù)百萬元的公司。雖被他人稱作勵志傳奇，但在他看來，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷甘苦自知。

自幼母親離家，高中買咸菜生活

“我父親今年72歲了，他是老來得子。在我2歲時，母親就離家出走了。”身材清瘦、頭發(fā)略長，29歲的賀志明有著超越同齡人的深邃和成熟。他的新辦公室有260平方米，一周前剛搬進(jìn)來，“原先辦公室太小了，已經(jīng)滿足不了公司的發(fā)展需求。”

賀志明出生在安慶市宿松縣涼亭鎮(zhèn)的一個小村莊，父親在村里開了一間修理鋪，自行車、鍋、農(nóng)具都能修。“我是家里的老三，哥哥從小有病，我爸看鋪?zhàn)釉绯鐾須w。我媽走后，家里都是姐姐做飯。”賀志明說，因?yàn)樯钤趩斡H家庭，他性格比較獨(dú)立，小時候被大孩子欺負(fù)了，別的孩子都能找媽媽撒嬌，但他必須把眼淚往肚子里咽。

“小學(xué)、初中都在家門口的學(xué)校念的。高中離家8公里，大家都是帶菜住在學(xué)校。”賀志明說，那會姐姐學(xué)業(yè)繁忙，無暇顧及他們的生活，他就經(jīng)常買同學(xué)的咸菜吃，咸菜幾乎陪伴了他的整個高中生涯。

賀志明告訴記者，盡管父親一人撫養(yǎng)3個孩子，但生活總體還算過得去。然而在2005年前后，為了給哥哥治病，家里陷入困境，“花了很多錢，但是2005年我哥還是去世了。我爸也老了，眼睛不行了，活也少了。”

被拒百余次后，終迎第一單生意

2006年，賀志明考入合肥學(xué)院平面設(shè)計專業(yè)。在用助學(xué)貸款交了學(xué)費(fèi)后，他首先要面對的就是解決生活費(fèi)的問題。

“大一上學(xué)期在姚公廟開了一間畫室，開始招了10來個人，都是從老家過來參加藝考的美術(shù)生。”賀志明說，每天早晨6點(diǎn)，他就起床坐公交車到畫室，安排好學(xué)生后再回到學(xué)校。“大一課多，有時為了趕課要起得更早，一直堅持到學(xué)生們第二年參加高考結(jié)束。”學(xué)生們高考結(jié)束后，賀志明又在尋找下一個掙錢機(jī)會。他說，對于沒有生活來源的貧困孩子來說，必須時時要為下一階段的生活去打拼，容不得半點(diǎn)喘息。

“也就是在這段時間我接觸到了墻繪。”賀志明說，當(dāng)時學(xué)校一位老師的朋友從外地到合肥開了一家理發(fā)室，需要一個懂墻繪的專業(yè)畫師。但找了許久都沒有合適人選，最后推薦他過去畫。“我專門研究了墻繪，發(fā)現(xiàn)這一塊市場前景很好，但當(dāng)時做的人很少。”賀志明決定著手做墻繪，不過由于人單力薄，他打算從家庭裝修開始入手。

印傳單、發(fā)傳單，這是他課后忙得最多的事情。每一份傳單都飽含著他的辛苦、決定著他的未來，所以看到別人把傳單隨手扔在地上，他很傷心。但他沒有放棄，體重僅110斤的他，每天課后都會帶著20多斤重的工具箱直接到新開盤的小區(qū)里推介。

“跑了至少有上百個小區(qū)。先在戶主家門口聽動靜，有聲音就敲門。沒動靜，就把傳單插在門縫里。”賀志明說，被業(yè)主拒絕很正常，一百多次不算多，甚至還被人臭罵過。“2007年下半年，接到了第一個單子，幫人畫兒童房、電視背景墻，花了4天時間，賺了1000塊錢。”賀志明說。

生意陷入淡季，兩月全吃方便面

然而，創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。因?yàn)閷W(xué)校離市區(qū)遠(yuǎn)，并且沒有網(wǎng)絡(luò)，大三開始賀志明在外面跟人合租了一套房子，房租每月300元。

“墻繪有淡季和旺季，剛出來的時候不懂。上半年單子很少，每天都算著錢過日子。”賀志明說，晚上躺在床上，腦子里都是一筆筆賬目：房租一天10元、買菜3元……這讓他特別心疼，“爸爸和姐姐在農(nóng)村很苦，我不想他們知道后擔(dān)心，也不愿意跟別人借錢，就硬扛。”賀志明說，一日三餐都是一塊錢的方便面，他這樣過了兩個月。

2009年冬，因?yàn)橹耙晃活櫩蛯λ膲L很滿意，把他推薦給一個大型裝修項目的項目經(jīng)理，幫他打開了工程裝修的市場。

“拖著50多斤重的氣泵，帶著20多斤重的工具箱就過去了，一干就是兩個月。”賀志明說，因?yàn)楫?dāng)時住在市區(qū)，離項目地較遠(yuǎn)，有一次干活比較晚想打車回住處，可由于衣服上都是顏料，被司機(jī)接連拒載，最后他不得不步行一個多小時回到住處。

合伙注冊公司，生意已做向全國

2010年，賀志明徘徊在畢業(yè)的十字路口：繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是直接就業(yè)？就業(yè)，至少有平穩(wěn)的收入，家人還等著他照顧生活；盡管他在墻繪圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，而一旦創(chuàng)業(yè)失敗，他不知道未來會怎么樣。

“同學(xué)都忙著找工作去了，當(dāng)時還有老師推薦我到一家動畫公司去。”賀志明說，他曾想過退縮，但又不想放棄，“我太喜歡這個領(lǐng)域了，畢業(yè)論文研究的也是關(guān)于墻繪方面的。”經(jīng)過思索，他決定繼續(xù)從事墻繪事業(yè)。畢業(yè)第一年，推廣、洽談、設(shè)計、手繪，他全部親自上馬，雖然累卻很充實(shí)。

生意越來越好，項目也越接越大。這時候他已經(jīng)不是獨(dú)自在操作了，而是領(lǐng)導(dǎo)了一個團(tuán)隊，但當(dāng)時團(tuán)隊的管理模式還比較散亂。2012年，他遇到了一位同樣有夢想的同伴，二人一見如故，合伙注冊了一家墻體彩繪公司。“他負(fù)責(zé)市場，我負(fù)責(zé)設(shè)計創(chuàng)作，分工很明確。”賀志明說，目前公司發(fā)展進(jìn)入一個快速上升期，擁有多位專業(yè)設(shè)計師與高水準(zhǔn)繪畫師。業(yè)務(wù)也已走出了安徽，為全國范圍內(nèi)眾多知名企業(yè)、商鋪、家庭等場所提供高品質(zhì)的設(shè)計繪畫服務(wù)。