關于電力營銷市場特點及營銷策略的分析

國網四川會東縣供電有限責任公司

摘要：目前，我國正逐步推行著電力體制改革，傳統的電力營銷觀念已經不能適應新時期的發展需求，電力營銷的重要性越來越突出。電力企業必須要提高認識，將電力市場營銷作為企業的一項重要任務來抓，在遵循市場經濟發展規律的基礎上，根據市場需求來完善電力營銷體系，采取切實可行的營銷策略提高電力企業的市場競爭力，促進電力企業的長遠發展。為此，筆者分析了電力營銷市場的特點，并據此分析了新形勢下的電力營銷策略。

關鍵詞：電力企業；市場化；電力營銷市場特點；營銷策略

隨著我國社會經濟的快速發展，我國的電力市場也得到了跨越式的發展，電力市場的市場化程度也越來越高。在電力行業不斷發展的進程中，電力營銷日益引起了人們的重視，只有采取合理的電力營銷模式，才能逐步完善整個的電力系統，更好地滿足用戶的不同需求。但是，我們在進行電力營銷時，必須首先明確電力營銷市場的特點，并采取有針對性的營銷策略，更好地發揮電力市場營銷的作用，實現電力企業的市場發展目標。

一、電力營銷市場的特點

（一）整體性

電力營銷市場是與電力系統聯系在一起的，需要用整體性的眼光來看待電力營銷市場，電力營銷策略和方法不可過于孤立和片面。例如，電力營銷需要針對不同的客戶群選擇不同的營銷策略，這些客戶群都需要引起電力企業的重視，都是電力服務的重要目標，而不能僅僅重視其中一部分而忽略另一部分，這樣就會喪失電力營銷市場的整體性，不利于電力營銷市場的統籌發展。

（二）差異性

電力營銷市場在產品類型和客戶分類方面有很多共同點，這也是所有電力市場的相似之處。但是，電力市場營銷也根據營銷目標和市場的不同而存在一定的差異，主要體現在以下幾點：第一，計劃安排方面的差異。電力市場可能會面對各種不同類型的客戶，他們在供電方式和用電需求方面各不相同。無論是采取直接供應或者是間接供應的方式，電力公司都需要保持與用戶的密切聯系，并做好供電關系的維護工作。另外，一些用戶僅僅是臨時用電，還需要采取一些不同的營銷策略；第二，需求量方面的差異。由于消費者有各自不同的差異，那么在電力需求量方面也會有很大的不同。例如，一些企業需要消耗大量的電力資源，有的大型企業甚至要消防幾十億千瓦時的電量。但是，一些普通居民的電力消耗量就相對較小，一般只有幾十千瓦時。電力公司必須認清這些用戶在需求量方面的差異，根據不同的需求量采取不同的供電策略；第三，需求時間方面的差異。在不同的時間，用戶的用電消耗量一般也會有所不同，很多用戶的用電量變化具有一定的時間性。例如，對于生產性企業來說，通常需要進行不間斷的供電，家庭也需要全天候不間斷的供電。但是，很多用戶在晚間的電力需求量較小，對很多商業企業來說也是這樣；第四，消費方式的差異。不同類型的電力用戶在消費方式上也存在著較大的差異，有的用戶用電能資源來照明，而有的用來熱轉化或動力轉化，這些不同的用戶都是不同的電力目標市場，電力目標市場存在著總體特征，但也存在著明顯的差異。為此，必須要認清不同地方和不同用戶之間的消費方式差異，找出這些差異的特點與規律，進而總結出電力市場的總體發展趨勢，這對采取合適的電力市場營銷策略有很大的幫助。

（三）穩定性與不可放棄性

電力市場具有很強的動態性，在營銷過程中可能會發生很大的變化，這種動態變化對電力營銷市場來說是不可避免的。但是，電力營銷市場又具有一定的相對穩定性，不會發生過于頻繁和劇烈的變化，很多變化都是一些相關因素引起的，不會發生驟然的突變。因此，電力目標市場應當具備應對動態變化的能力，但同時也需要在一定時期內保持相對穩定的狀態，在合理的范圍內選擇電力目標市場，從綜合考慮地域、社會、經濟等各方面的因素，滿足各目標市場的用電需求。另外，很多用電量較少的電力市場，供電企業也不能因為盈利較少就放棄，也不能因為供電難度大就放棄，這是由電力事業的公共性質決定的。

（四）與國民經濟密切相關

電力服務與國民經濟的各個部分都有很大的關系，是國民經濟發展的重要前提和基礎，做好電力服務對于促進國民經濟的發展有著重要的作用。為此，不能將電力市場看做一個獨立的市場，要根據國民經濟發展的需求有針對性地調整電力目標市場，根據宏觀經濟的發展狀況來選擇不同的電力營銷策略。

二、電力營銷市場的營銷策略

（一）樹立全員的營銷思想

要從國民經濟發展的戰略全局出發，樹立“大營銷”的市場格局，不斷提高公司的服務品質，提高電力企業在電量、電費和電價等方面的業績水平，并提高電力營銷的專業化、精益化、集約化和標準化程度，并以當前的信息技術為引領，提高電力營銷的信息化水平，從而全面提升公司的營銷業績與管理水平，樹立電力企業的良好形象。

（二）不斷完善電力市場營銷體系

要充分認識到電力市場營銷的重要意義，提高重視程度，并明確電力營銷的目標與任務，認真落實各項工作任務，抓好關鍵環節和重點步驟，促進電力市場營銷的順利、穩定、有效展開，不斷完善電力市場營銷體系，為電力事業的發展奠定良好的基礎。

（三）加強電力營銷的稽查與監控

為了確保電力營銷工作的有效展開，電力企業要認真做好電力營銷的稽查與監控工作，完善電力營銷的監控網絡，對營業廳的情況進行實時監督，并對銷售電量、電費回收率和完成容量等具體信息進行統計和分析。要開展多種形式的稽查活動，可以設定稽查活動的主題，根據工作需要進行電力營銷的稽查與監控。

（四）電力產品策略

在電力事業發展的新時期，電力企業應當不斷革新市場營銷模式，并與其他電力企業建立密切的聯系，形成一個完整的市場營銷網絡。為此，電力企業應當實行統一化的管理模式，建立健全市場營銷部門，提高電力市場營銷的專業化程度，不斷提升工作效率。另外，電力企業還要積極倡導合理用電，實現電力資源的優化配置，并根據市場的變化適時調整營銷策略。

（五）電力價格策略

在采取電力價格策略時，電力企業必須首先做好市場調查，充分了解市場發展現狀，并準確分析企業的盈虧成本，對不同的用戶采取不同的價格策略。

（六）電力服務策略

傳統的電力企業具有較強的壟斷性，但是隨著市場經濟的深入發展，電力企業的市場化程度也越來越高，電力市場營銷的作用也越來越大。通過電力營銷可以根據用戶的需求量來調整營銷策略和服務策略，使電力服務能夠更好地滿足用戶需求。

（七）建立健全電力營銷的信息化平臺

在電力市場競爭激烈的環境下，電力企業為了促進自身的不斷發展，必須要利用現代化的科技手段，不斷完善和革新電力營銷管理方法，提高電力營銷的效率與水平。總而言之，先進的技術手段已經滲透到電力市場營銷中的各個環節，電力企業只有積極學習和利用這些先進的手段，才能適應新時期電力營銷的需求，提高電力企業的經濟效益和社會效益，獲得更大的發展空間。

結語

市場經濟推動了電力營銷市場的發展，電力營銷也借助信息網絡建設，提高了營銷的效率與水平，使電力營銷朝著智能化、網絡化和自動化的方向發展。新時期，電力企業必須要不斷調整營銷理念，建立健全電力營銷的發展規劃，并加大營銷管理投入力度，不斷完善電力營銷的軟硬件設施建設，以先進的科學技術為支撐，建立完善的電力營銷現代化運行體系，提高電力企業的市場競爭實力。

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