國內(nèi)原創(chuàng)卡通形象的商業(yè)化出路

2009年前后，兔斯基、阿貍、潘斯特、長頸鹿但丁等設(shè)計師原創(chuàng)卡通形象得益于互聯(lián)網(wǎng)的傳播，以極低的成本迅速躥紅，讓國內(nèi)設(shè)計師看到個人原創(chuàng)卡通形象在互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大機(jī)會。此后，兔斯基被時代華納收購，阿貍組建公司并運(yùn)營得風(fēng)生水起，更將原創(chuàng)卡通形象的市場機(jī)會放大，于是設(shè)計師原創(chuàng)卡通形象（包含設(shè)計師原創(chuàng)漫畫作品中的明星角色）遍地開花。

其實(shí)早在2002年前后，以小破孩、綠豆蛙、刀刀狗為代表的國內(nèi)原創(chuàng)卡通形象就已興起。2005至2007年間，悠嘻猴、洋蔥頭、張小盒、招財童子、炮炮兵、nonopanda、蘑菇點(diǎn)點(diǎn)、hello菜菜等相繼誕生并活躍于互聯(lián)網(wǎng)，各自擁有一眾粉絲。其中有些形象爆紅一時，有些則通過持續(xù)積累走紅。

殘酷的是，因?yàn)橄M(fèi)意識和消費(fèi)水平的限制，國內(nèi)網(wǎng)友對內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣并未培養(yǎng)起來，盜版卡通周邊倒大有市場。即使作品正式出版成書，能通過銷售書來獲利的設(shè)計師也寥寥無幾。其他的收益方式有品牌授權(quán)，但也不高。長期的耕耘、有大量的粉絲卻沒有足夠的商業(yè)收益，打擊著原創(chuàng)卡通形象設(shè)計師的積極性。一部分設(shè)計師退出，一部分定位準(zhǔn)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)并積累一定名氣的形象開始通過各種方式謀求商業(yè)發(fā)展和回報：

成立工作室或公司，開始規(guī)模批量制作內(nèi)容并開發(fā)周邊銷售，比如nonopanda和羅小黑。

獲得作品發(fā)布平臺的支持，擴(kuò)大形象的知名度并與生產(chǎn)商合作開發(fā)周邊銷售，比如微漫畫的羅羅布和小恐龍。

直接授權(quán)廠家開發(fā)周邊或開展品牌授權(quán)，通過銷售收益分成和品牌授權(quán)費(fèi)獲得收入，比如長頸鹿但丁、彼爾德和刀刀狗。

自主投入開發(fā)周邊并通過自營網(wǎng)店銷售獲得收益，比如鉛筆賤。

但是這些都還是小打小鬧，比起兔斯基、阿貍、張小盒等在品牌影響力和商業(yè)上的成功，都相差甚遠(yuǎn)。那么，這些卡通形象如何打破商業(yè)化的瓶頸，尋找更寬廣的出路？

近幾年，市場環(huán)境在變化：國內(nèi)企業(yè)不再僅僅盯著歐美和日韓知名卡通形象的授權(quán)……開始關(guān)注國產(chǎn)原創(chuàng)卡通形象并開展多種形式的合作；一大批消費(fèi)者愿意為喜歡的形象的正版周邊付費(fèi)；社交網(wǎng)絡(luò)將形象粉絲聚集，電商提供了較便捷和較低成本的銷售通路……這些變化，給卡通形象發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境。

只是對于身單力薄的設(shè)計師個人來說，卡通形象商業(yè)化困難重重。形象更廣泛和更深層次的營銷、產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)、渠道建設(shè)及銷售、盜版維權(quán)，每一個環(huán)節(jié)，不僅需要資金，也需要一個有相關(guān)能力、經(jīng)驗(yàn)和資源積累的團(tuán)隊(duì)或平臺來實(shí)現(xiàn)。那國內(nèi)目前有哪些團(tuán)隊(duì)或平臺具備這些條件？

大型動漫公司，如翔通動漫。他們有強(qiáng)大的制作能力和宣傳渠道，以及一定的周邊開發(fā)實(shí)力，但他們都培育自己的形象。

已經(jīng)成長起來的原創(chuàng)卡通形象運(yùn)營公司，如夢之城文化（阿貍）和盒玩商貿(mào)（張小盒）。他們的能力和資源是最匹配的，但也都通過自家主要形象來帶動配角形象的發(fā)展。

專注知名卡通周邊開發(fā)和銷售的服務(wù)商，比如御策商務(wù) （悠樂園）和米炭科技。他們有開發(fā)生產(chǎn)能力和渠道資源，但開發(fā)品類不豐富，在營銷宣傳時僅圍繞產(chǎn)品促銷，從而無法提供形象更全面的發(fā)展。

作為卡通吉祥物系統(tǒng)服務(wù)商的吉匯文化具備完全的條件并專門成立了 “卡通經(jīng)紀(jì)”部門來助力形象的商業(yè)化發(fā)展。吉匯文化相信，優(yōu)秀的設(shè)計師原創(chuàng)卡通形象資源蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)能量，并且誰先動起來誰就占有先機(jī)。當(dāng)然，已經(jīng)動起來的還有夢之城，據(jù)悉，他們已經(jīng)與羅小黑、皮搋子和象撲君達(dá)成合作。

吉匯文化在前期的經(jīng)營中積累了卡通吉祥物系統(tǒng)化經(jīng)營的能力、經(jīng)驗(yàn)和資源，但不創(chuàng)作自有形象，而是挖掘已經(jīng)形成初期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累的潛力卡通形象，為其提供資金、營銷和周邊開發(fā)銷售等全方位的支持，將作者內(nèi)容創(chuàng)作能力與公司商業(yè)化能力結(jié)合，不消費(fèi)形象當(dāng)前的知名度，不著急獲取短期的商業(yè)利益，而是與卡通形象長期共成長。

今年年初，吉匯文化已經(jīng)與撲克兔、鉛筆賤和小電鴨開展合作，并為這些形象提供了作品出版、營銷策劃、周邊開發(fā)和形象授權(quán)等支持，效果顯著。未來，還將助力更多的國內(nèi)原創(chuàng)卡通形象。