建立人脈要懂得布局

中國人最清楚，在家靠父母，出外靠朋友。

當一個人沒有什么名氣的時候，你要認識他很容易，他也很樂意認識你。可是一個人有了名譽、地位以后，就很怕陌生人去打攪他。你登門拜訪，他不見你；打電話，他通常會掛掉；你托人介紹，他把介紹人也拒之門外。

這時，最好的辦法是打聽到他喜歡什么。比如，你要向一個人推銷汽車，打聽到他喜歡釣魚，那你就趕快去練習釣魚。然后打聽他喜歡在哪個地方釣魚，你也去釣。你千萬不要一開始就坐在他旁邊，就跟他說你喜歡釣魚，這樣他會馬上提高警覺，認為你不懷好意。你只管釣你的魚，并且假裝沒有看到他，你越不在乎，他就越不防備。慢慢地，你們就可以很自然地湊在一起，他如果問你是做什么的，千萬不要馬上把名片拿給他，這樣就前功盡棄了。你只有若無其事地釣魚，他才會覺得你的動機很純正，對他沒有什么不良的企圖。通常在這種情況下，他會告訴你自己是干什么的，而你什么也不要說，欲速則不達。

等他非要了解你是干什么的，你才可以告訴他：“我是賣汽車的。”他可能會說：“你怎么不早說？我前兩天剛買了一輛，你早說的話我就向你買了。”你應該說：“沒有關系，我來這里主要是釣魚，生意可以另找時間去做。”你這樣說，他反而會主動為你提供信息：“我的朋友還要買汽車，我打電話叫他買你的。”

這樣一來，你就掌握了主動權，不要總去求別人，要做到讓別人來求你。

一個人要懂得布局，也就是說設下圈套，讓別人掉進來。不要以為這是奸詐、耍陰謀，任何事情，你往好處想它就是好的，你往壞處想它就是壞的。兩個人有共同的樂趣，才容易情投意合，進而志同道合。

可是要了解一個人很不容易，因為中國人有一句話，叫作“防人之心不可無”，人心隔肚皮，不能不防。在西方，你吃虧上當，別人會同情你，因為他們有同理心；在中國，沒有人同情你，因為我們沒有同理心——如果有的話，那就容易相處了，大家遵守同樣的道理就行了。可是跟中國人講道理，非常困難，因為我們只相信自己的道理，從來不相信別人的道理，我們很固執，經常自以為是。但這不是缺點，我從不認為中國人有什么缺點，一個人的缺點就是他的優點，一個人的優點正好是他的缺點。要想建立人際關系，就不要有缺點、優點的觀念。