勝者策劃:品牌背后的超級推手

中國第二屆品牌與傳播大會上，勝者（北京）國際營銷策劃機構榮膺“品牌營銷貢獻獎——影響中國十大品牌營銷機構”大獎。

勝者策劃主攻快速消費品、日用品行業以及工業、教育、電子科技、房地產、政府機構等行業領域。它靠什么贏得客戶？靠什么更好地服務企業？靠什么實現品牌的社會使命？請看勝者策劃首席顧問李新和CEO雪原的回答。

1.“勝者策劃”服務過的最具代表性的企業有哪些？

李新：雪花啤酒集團公司、王老吉集團和山東魯花集團。

雪花啤酒品牌價值377.26億元，在“2010中國500最具價值品牌”位列第30名。王老吉目前品牌價值達22.44億元人民幣，在“中華老字號品牌價值百強榜”中排行第五。魯花目前已成為國內最大的花生油專業生產企業，成為中國花生油第一品牌。

2.“勝者策劃”靠什么取勝于市場，信服于客戶？

雪原：近幾年，團隊先后聚合了品牌、營銷、傳播、公關、市場推廣、資本運營等業界精英，比如，副總裁鄂榮遠，曾被評為中國十大杰出營銷策劃人，是中國十大品牌策劃專家之一，中國食品行業戰略研究中心顧問，被譽為策劃界“實力派專家”。

實戰經驗和團隊作戰是“勝者策劃”的服務優勢所在。“勝者策劃”服務過的客戶，都是長年的戰略合作伙伴，彼此達成高度的信任。

3.“勝者策劃”的總體策劃精髓和核心理念是什么？

李新：“勝者策劃”是中國第一個“以市場突破為核心”的實戰團隊，致力于民族企業快速發展模式的研究，為民族企業的集群式崛起而努力。

雪原：我們致力于中國民族企業快速發展模式的研究，以“品牌營銷”作為主推服務項目，從戰略到執行全程服務。我們創建了獨有的“品牌流原理”、“營銷公關化理論”、“DNA營銷突圍法則”。

4.什么是品牌流原理？

李新：所謂品牌流原理，即品牌化的過程，就像流水，從上到下，容易塑造。要是從下往上，就像逆水行舟，很難。因此，我們在塑造品牌的時候，要遵循這個常理。

5.能解釋一下勝者策劃提出的“營銷公關化理論”的含義嗎？

雪原：我們為客戶所做的營銷宣傳是以“公關”為核心策略系統，僅用傳統方式四分之一的資源，就可實現良好的品牌擴張。這幾年的運作實踐效果明顯，特別是年利潤在1000萬以上的企業最合適。

6.請介紹一下勝者策劃的“DNA營銷突圍法則”。

雪原：本質講是從企業的基因鏈上尋找“病因”，進而找準品牌擴張或者運營上的突破點。

7.有沒有特別難忘的經歷？

李新：2006年，雪花啤酒重慶分公司被告涉嫌1.2億元商業賄賂，相關部門立案調查，工商局全面查抄。事情發生后，我們立刻召來重慶分公司的負責人問清楚緣由。原來，這是由競爭對手炮制的一起無中生有的“冤假錯案”。當晚，我們顧問團和雪花啤酒公司的高層立刻召開緊急會議，提出了四項解決方案，并且在短短一周時間內打贏了這場“公關戰”。目前，重慶市場雪花啤酒份額在35%左右。

與企業高層叫板的事情也是時有發生的。策劃人始終站在客觀的角度，不像企業內部人員那樣當局者迷。我們在為紅高粱集團服務時，做了大量的前期準備工作，否掉了紅高粱集團8年前的運營觀念，拍案爭論了兩天兩夜，終于達成了全程品牌營銷的合作。

8.在企業發展中，營銷與品牌策劃人扮演什么樣的角色？

李新：扮演著不可替代的軍師的作用，對企業發展起到很大推進、引導、提升作用，特別是在對企業的整體發展和企業品牌的推進上。任何企業生存發展離不開品牌和形象的塑造，產品、環境、營銷更離不開品牌，品牌是企業發展的核心競爭力。

9.企業更關注咨詢公司的哪些方面？

李新：這個得按企業規模的差異和所對應的需求來劃別。有一定實力的，在發展過程中出現瓶頸的企業，通常會尋求有一定名氣的策劃咨詢機構。小企業考慮更多的是策劃咨詢機構對企業幫助的實際意義，更希望能為企業“量體裁衣”。

人物介紹：

李新，中國企業品牌戰略專家、中國營銷策劃實戰專家、中國品牌傳播與公關戰略專家，中國食品行業品牌戰略研究中心主任、中國食品行業品牌年會組委會秘書長、北京奧運經濟研究會特聘專家、香港特區報社品牌戰略首席顧問、“勝者策劃”首席顧問、勝者國際商學院名譽院長、華潤雪花啤酒集團品牌戰略總顧問、王老吉集團公關傳播與發展戰略顧問、百事集團高級公關顧問，北京大學危機管理客座教授、清華大學EMBA總裁班高級講師。

雪原，中國十大杰出營銷策劃專家、中國十佳公關專家、中國品牌大會評審委員會專家、品牌中國聯盟高級顧問，中國教育聯盟副主席，“勝者策劃機構”CEO。著有《贏在二十一世紀》、《中小企業品牌低成本擴張之道》、《公關化營銷》、《營銷大成》等專業書籍。

（責編：楊珊珊）