秀妍美業：市場再難也有方法可循

南寧市秀麗佳妍化妝品商行（簡稱秀妍美業）成立于2008年，擁有先進的營銷管理經驗及高素質的員工隊伍，更以超前的眼光致力于市場深度開拓、發展和管理，是一家經營成熟并不斷創新、發展的專業化妝品代理公司。通過幾年和廣大客戶的密切合作，得到長足的發展，并贏得廣大客戶的肯定和信任。

秀妍美業現主要代理美妍堂、澄浪、紀芙麗等品牌。在選擇品牌方面，公司創辦人方偉和黃燕有三大考量：第一考察產品品質，因為品質是產品長久生存的根本：第二考察廠家的營銷思路，美容行業的營銷方式千奇百怪，而且傳播速度非常之快，關鍵看哪個廠家嗅覺靈敏、思路超前；第三考察廠家的教育培訓，一套好的教育培訓系統才能讓產品塑造成品牌，才能讓品牌深入人心，只有把教育培訓做到家，才不怕別人挖墻角。

從員工到合作伙伴無限感恩

說起與美妍堂品牌的結緣，就要從她們的從業經歷談起了。2002年，剛走出校門的方偉和黃燕懷著對美麗事業的憧憬，加入岳陽本草生物工程有限公司，成為秀媛堂品牌的一名美容導師。從剛步入社會的懵懂無知到后來艱苦創業時的智謀雙全，岳陽本草公司的總經理孫運文先生給她們提供了大量的學習機會和良好的發展平臺。她們對此非常有感觸：“我們將用一生去感激在岳陽本草工作的那6年，正是這6年對岳陽本草的深入了解，更堅定了我們一定要做美妍堂的決心。俗話說背靠大樹好乘涼，無論從廠家的綜合實力、產品品質、營銷思路、教育培訓，相信這些年秀妍美業的發展都是大家有目共睹的。”

于她們而言，在岳陽本草公司工作崗位上的成長和后來的合作，改變了她們的人生軌跡。從職業到創業，她們在美容行業里不斷的塑造著屬于自己的角色，實現著人生的價值。如今，她們身上傳承著更多的責任：為客戶創造美麗價值，為員工創造發展機會，為社會創造文明進步。

抓好教育培訓幫助店家做強做大

初到廣西走訪市場時，方偉和黃燕就常聽人說，這里曾是個炒作型的市場，新模式、新產品跟風非常快，但銷聲匿跡也很快。那確實是廣西美容行業快速發展的幾年，她們也許錯過了那個時機，但她們堅定地相信，現在的美容市場漸趨于理性化。對一個有活力、有魅力、有實力，規范化發展的品牌來說，機遇的重要性不言而喻，應用長遠的眼光和戰略思維來看待。這些年的廣西美容市場，雖然遍地是“模式拉動銷售”的案例，但歸根結底還是要把服務、教育做好。也只有這樣，品牌才能長遠發展。因此，秀妍美業在本地區的品牌運作上仍以“一年一次招商會定目標，一年兩到三個模式拉動銷售，一年四次培訓會做品牌教育，美導日常下店做技術培訓”的思路進行，因為營銷模式能復制，良好的服務、教育所建立的口碑卻是復制不了的。

關于做服務，她們認為目前終端店最欠缺的是美容師隊伍不穩定，服務良莠不齊。要讓終端店做大做強做專業還得抓教育培訓，要建立一套培訓機制，提高從業人員的基本素質和薪資待遇，只有美容師隊伍穩定了服務才能做好，顧客才會上門，終端店的生意才會好。“說市場不難做是假話，不過，再難的事也有方法可循。方法對不對，試過就知道。我們常說面對現在的市場時刻要有危機感，也就是在危險里找機會。要說市場推廣方面，我們談不上獨特的經驗，我們永遠在做的一件事就是如何把服務做好，如何建立良好的市場口碑。”

三方共贏是長久合作的前提

提及廠家和代理商的關系，她們一致認為，廠家提供品質穩定的產品和營銷模式，并協助代理商做好品牌的教育培訓工作，代理商根據區域制定品牌發展思路，幫助品牌商把產品銷售到終端顧客手上，實現三方共贏，合作關系才能長期穩固。展望與美妍堂品牌的合作，她們更希望雙方保持有效的溝通，在目標和利益上高度一致，希望通過與廠家的密切合作使美妍堂品牌在廣西的銷量穩步遞增。談起今年的規劃，她們透露，秀妍美業的重心依然在完善客戶服務體系，整合品牌資源，解決品牌整體發展戰略問題，培養品牌個性，增強品牌差異化。在未來，將堅持與員工相互欣賞，平等開放：將優秀的員工，優秀的管理者，共同凝聚成一支團結高效的團隊，把個人追求融入到企業的長遠發展之中。