“厲兵秣馬”的電商巨頭們

“雙11，和我們6·18店慶日是同一級(jí)別的零售促銷高峰，一個(gè)是下半年，一個(gè)是上半年。”京東集團(tuán)副總裁李曦說(shuō)。就在10月20日前，京東在上海的物流中心“亞洲一號(hào)”正式投入使用，按京東的說(shuō)法，就是為了應(yīng)戰(zhàn)“雙11”。

自10月13日阿里巴巴對(duì)外透露“雙11”策略后，各家電商紛紛出招，“圍剿”阿里巴巴IPO上市后的第一個(gè)“雙11”，在物流、無(wú)線端以及玩法上可謂絞盡腦汁。

天貓：預(yù)售為“雙11”貢獻(xiàn)大

距離“雙11”仍有20多天，但天貓預(yù)售早在10月15日就已啟動(dòng)。用戶支付10元、20元或99元的定金，“雙11”當(dāng)天支付全款。

有分析認(rèn)為，去年阿里巴巴350億的銷售額中，預(yù)售做出了很大貢獻(xiàn)，更有人吐槽認(rèn)為，這種方式是把“雙11”前前后后大約兩個(gè)月的銷售額集中到了一天。

不過(guò)，天貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們顯然對(duì)“預(yù)售”玩法不以為然。李曦表示，京東不希望所有交易集中在“雙11”一天，而是將促銷拉長(zhǎng)到11月1日～12日，這期間京東將在官網(wǎng)、移動(dòng)客戶端、微信購(gòu)物和手機(jī)QQ購(gòu)物全平臺(tái)同步開展大力度、全品類的促銷活動(dòng)，并發(fā)起“一價(jià)到底12天”的活動(dòng)，要求參與促銷活動(dòng)的品牌商和商家參與促銷的商品，價(jià)格不會(huì)高于11月1日～12日高潮期的價(jià)格。

京東：自營(yíng)物流避免爆倉(cāng)

每年“雙11”，物流不給力造成爆倉(cāng)和延時(shí)，都是最令人詬病的地方。京東拉長(zhǎng)促銷期，顯然可以錯(cuò)峰配送，避免這一隱患。當(dāng)然，京東的野心不僅于此，其更于10月20日啟動(dòng)位于上海嘉定的首個(gè)“亞洲一號(hào)”現(xiàn)代化物流中心，期望進(jìn)一步提升物流上的優(yōu)勢(shì)。

此次啟用的物流中心，“出貨分揀區(qū)”采用了自動(dòng)化的輸送系統(tǒng)和代表目前全球最高水平的分揀系統(tǒng)，分揀處理能力達(dá)16000件/小時(shí)，分揀準(zhǔn)確率高達(dá)99.99%，徹底解決了原先人工分揀效率差和分揀準(zhǔn)確率低的問(wèn)題。李曦表示，這算是中國(guó)電商物流中心技術(shù)最先進(jìn)的，“雙11”期間，京東的訂單處理能力將大幅提高。

拍拍微店：背靠微信“好乘涼”

如果說(shuō)物流中心的建立僅僅是在電商的配送末端叫板天貓，那么，在獲得了騰訊入股之后，京東更有了移動(dòng)互聯(lián)入口領(lǐng)域的額外臂助。

10月13日，京東旗下的拍拍微店正式上線，并為所有開通拍拍微店的商家提供微信支付功能。拍拍微店的相關(guān)人士稱，拍拍微店具備訂單管理、積分和會(huì)員等CRM（用戶關(guān)系管理）、物流查詢、售后服務(wù)等，并提供微信、手Q中心化入口以及低成本無(wú)線引流等優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，在拍拍微店尋取5000家商家測(cè)試期間，有大約40%訂單來(lái)自微信、20%來(lái)自手機(jī)QQ場(chǎng)景，還有40%來(lái)自空間、微博和論壇等渠道。

微信朋友圈電商，早已是大熱的營(yíng)銷方式。而專業(yè)化的微店，無(wú)疑將使這一模式如虎添翼。相比傳統(tǒng)C2C平臺(tái)高昂的客流成本，微信及手機(jī)QQ營(yíng)銷的價(jià)值就在于低成本。拍拍微店相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，內(nèi)測(cè)期間，拍拍微店獲得一個(gè)新用戶的成本在1～2元，而其他C2C平臺(tái)需要10元甚至更高。

蘇寧：線下看貨享線上價(jià)格

今年“雙11”，天貓較往年更為重視O2O（從線上到線下），而作為具有線下優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧，則自然要在線下發(fā)起保衛(wèi)戰(zhàn)。

早在去年“雙11”，蘇寧就推線上和線下渠道雙線作戰(zhàn)。今年，蘇寧仍以雙線渠道為基礎(chǔ)，首先在通訊品類上推出新玩法，比如蘇寧有針對(duì)性地開發(fā)了用戶特權(quán)產(chǎn)品S碼。

分析人士表示，其實(shí)，蘇寧在“818大促”及國(guó)慶節(jié)期間都有一輪促銷活動(dòng)，且價(jià)格也優(yōu)惠，“雙11”，各電商巨頭云集，蘇寧主要優(yōu)勢(shì)還是在線下，尤其家電3C產(chǎn)品，雖然網(wǎng)購(gòu)普及，但還是有很大一部分用戶希望在線下看貨，并享受線上優(yōu)惠價(jià)格。

國(guó)美在線“雙11”玩免單：自營(yíng)+POP全參與

當(dāng)前，電商行業(yè)呈現(xiàn)出阿里巴巴和京東領(lǐng)銜的“雙雄稱霸”局面，兩者之后的多方則紛紛欲上位。京東盯著阿里巴巴，蘇寧云商緊隨京東，后來(lái)者國(guó)美在線則欲趕超“東蘇”。目前國(guó)美在線已經(jīng)全面進(jìn)入“雙11”的備戰(zhàn)狀態(tài)，今年的重頭戲是家電主戰(zhàn)場(chǎng)。

國(guó)美在線非常重視今年“雙11”活動(dòng)，采用了低價(jià)、物流加速和O2O三大發(fā)力點(diǎn)，希望借助今年的“雙11”，成為繼天貓、京東后，第三大電商平臺(tái)。

為此，11月10日～12日，國(guó)美在線將推出三天三夜大免單活動(dòng)，每天將有3050個(gè)免單機(jī)會(huì)。免單活動(dòng)不僅將包括國(guó)美在線自營(yíng)商品，3000多家平臺(tái)店鋪也將參與其中，全站每天自營(yíng)商品前50單，店鋪首單全免。

國(guó)美在線還將推出“簽到有禮”、“翻牌贏現(xiàn)金”、“微信砸金蛋”等互動(dòng)游戲來(lái)預(yù)熱“雙11”。

一號(hào)店：避鋒芒錯(cuò)位3C家電

今年阿里“雙11”，“國(guó)際化”是關(guān)鍵詞之一，天貓引入美國(guó)零售巨頭Costco開設(shè)網(wǎng)店，3天賣了3噸堅(jiān)果。而在國(guó)內(nèi)電商中，這塊進(jìn)口食品的業(yè)務(wù)一直是一號(hào)店的強(qiáng)項(xiàng)。不過(guò)從今年來(lái)看，一號(hào)店似乎選擇避其鋒芒，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)主打3C家電。

近日在一號(hào)店的官網(wǎng)上“雙11提前搶”的頁(yè)面，最熱門的iPhone6 16G灰色公開版，一號(hào)店價(jià)格為5188元，比京東、天貓、蘇寧易購(gòu)5288元便宜。有分析人士表示，對(duì)一號(hào)店而言，相比進(jìn)口食品等，3C家電的客單價(jià)高，“雙11”期間，高客單價(jià)的產(chǎn)品一方面可以減輕自身的配送壓力，一方面提高自己的客單價(jià)，并培養(yǎng)用戶在一號(hào)店購(gòu)買食品以外品類的習(xí)慣。

美麗說(shuō)“雙11”截流天貓：最多給商家返點(diǎn)5%

女裝平臺(tái)美麗說(shuō)日前透露了其“雙11”的相關(guān)規(guī)劃，銷售返點(diǎn)依然將是其籠絡(luò)商家的一大“殺手锏”。

美麗說(shuō)方面稱，在雙十一活動(dòng)期間，如果商戶的GMV達(dá)150萬(wàn)以上，將獲得美麗說(shuō)5%的返點(diǎn);GMV在5萬(wàn)～150萬(wàn)之間則能獲得2%～4.5%不等的返點(diǎn)。

美麗說(shuō)承諾，雙十一期間將最大力度導(dǎo)入1500萬(wàn)左右的UV，包括導(dǎo)航站、App、微博、微信、手Q等各個(gè)流量入口，另外還會(huì)通過(guò)“優(yōu)惠券+微信紅包”的方式發(fā)放1.5億元左右的優(yōu)惠給消費(fèi)者，以聚集流量。