鄭州地鐵購：地鐵時代的城市電商

鄭州地鐵購定位于“小而美，小而精”的本地的時尚潮品電商平臺，打造面向都市白領達人購物生活“三維立體式”的電商平臺，構建紙媒和網站雙平臺的電商項目。

家住鄭州的葉女士的預產期提前半個多月，她滿懷喜悅的同時還有一絲擔憂。因為通過鄭州地鐵購預定的愛他美奶粉尚在鄭歐專列路上，鄭州地鐵購的工作人員聞訊立即協調賣家提前空運奶粉到鄭州，作為禮物免費贈送給小寶寶。葉女士對鄭州地鐵購貼心的服務發出衷心的感謝和贊嘆。

鄭州地鐵購，這家8月1日上線的鄭州城市電商正以新的生活理念和商業模式融入、回饋鄭州這座城市，在本土電商的大潮中獨樹一幟。

探索本土電商模式

作為本土電商，鄭州地鐵購與大電商的區別在于定位準、接地氣、動手早、創新快，植根于鄭州市民生活，更了解本土商家的特色和消費者的需求，積極探索本土電商模式。

精準的戰略定位是電商平臺的核心競爭力。鄭州地鐵購定位于“小而美，小而精”的本地時尚潮品電商平臺，打造面向都市白領達人購物生活“三維立體式”的電商平臺，構建紙媒和網站雙平臺的電商項目。

作為鄭州地鐵購的核心客戶群，都市白領具有學歷高、生活品質高、收入較高的特點，消費更注重品質、時尚、體驗。在經濟新常態的背景下，居民消費結構優化升級，作為城市中堅力量的城市白領，處于事業與人生的上升期，具有很大的消費空間。

鄭州地鐵購以品質、高效、時尚、舒適的生活理念選擇商家與產品，打造消費者與賣家都認可的電商平臺。鄭州地鐵購的商家都是有實力有信譽的賣家，許多商家都具有天貓、京東等大電商的經驗，產品質量安全可靠，而價格不會高于對大電商的供貨價格。

鄭州地鐵購平臺積極吸引本土實體商家入駐，通過團購等形式開展O2O業務。同時，鄭州地鐵購大力拓展跨境電商業務，積極開展“E貿易”，使消費者通過鄭州地鐵購可以享受到物美價廉的全球商品。在鄭州地鐵購平臺上熱銷的德國愛他美奶粉，主要消費者是80后年輕人。這款奶粉的賣家是鄭州旭日進出口有限公司，利用鄭歐專列將國外優質商品運送到鄭州保稅物流區，通過鄭州地鐵購平臺呈現于廣大消費者。

接地氣是本土電商與電商巨頭競爭中最大的優勢。鄭州地鐵購服務于鄭州城市生活，深入到市民日常生活的點點滴滴，涉及食品、衣服、電子產品、家居、飲食、娛樂、旅游等各方面，消費者在這里享受“吃喝玩樂購”的一站式服務。金秋時節，乘客閱讀《中原地鐵報》了解到鄭州周邊秋游的景點，計劃周末約上親友一日游，他可以通過鄭州地鐵購團購景區門票和飯店，通過網上商城購買食品、衣服和戶外用品，只需點擊鼠標就可完成旅行的全部準備。《中原地鐵報》提供時尚新鮮的生活資訊，同城物流會將商品快速地送貨上門，售后服務隨時解決消費過程中遇到的難題，這一切都是鄭州地鐵購接地氣的體現。

本土電商屬于尚待開發的藍海市場，許多電商巨頭和本土企業躍躍欲試。鄭州地鐵購動手早，創新快，針對新問題及時調整應對。在經營過程中，市場人員發現消費者喜歡挑選的網購心理，而且消費者全面而多樣的需求也要求匯集足夠多的賣家、產品和服務，這似乎與“小而美，小而精”的定位相沖突。面對此現象，鄭州地鐵購優化產品和服務的結構，做到豐富的商品和重點推薦相結合，吸引本地優質特色商家入駐，盡量增加商品和服務的種類，同時向消費者重點推薦精美、熱銷的商品。

另外，鄭州地鐵購正與麥德龍超市洽談合作。作為國際商超巨頭，麥德龍超市也面臨著商業模式、本土化、地租、人力成本等方面制約，正積極開拓電商渠道。線上線下融合的O2O模式將給雙方帶給巨大的效益，形成雙贏的態勢。鄭州地鐵購將幫助麥德龍超市增加客戶數量，拓寬銷售渠道，解決賣場和倉儲不平衡的矛盾。麥德龍超市豐富了地鐵購的單品數量、商品類型，大量的麥德龍會員也會帶給地鐵購巨大的消費能量。消費者從地鐵購獲取優惠打折等促銷信息，來到實體超市親身試用商品，增強體驗性。這契合了商超向電商轉型的趨勢，萬達集團、騰訊、百度合作推出的萬達電商，正是這一趨勢的表現。作為城市電商與商超的合作案例，鄭州地鐵購與麥德龍超市的合作值得關注。

強強聯合的推廣模式

鄭州地鐵購上線時間不長，卻已經在鄭州樹立良好的口碑，這離不開強強聯合的推廣模式。鄭州企匯網市場總監趙璽自信地說：“鄭州地鐵購是企匯網和《中原地鐵報》強強聯合的結果。我們在技術、運營、人才和推廣等方面具有得天獨厚的優勢。”

作為河南本土大型的綜合B2B電商平臺，企匯網擁有強大的互聯網技術、精銳的人才隊伍和豐富的營銷推廣經驗。企匯網所隸屬的銳之旗信息技術有限公司（以下簡稱銳之旗）是河南大型互聯網企業。銳之旗投資興建的河南省電子商務產業園，是河南最大的電商企業聚集地，孵化培育了大批成功的電商企業。

擁有天時地利人和的優勢，企匯網本可以一步踏入城市電商道路，而銳之旗公司董事長李少杰和企匯網負責人何麗麗則高明地借助了一場東風——鄭州地鐵時代。

去年年底鄭州地鐵一號線開通，標志著鄭州地鐵時代開啟。鄭州地鐵購的決策者選擇以“地鐵”二字命名，不僅有助于宣傳品牌，而且表明要以新的生活理念和商業模式引領地鐵生活時代。

鄭州地鐵購不僅得到《鄭州晚報》和《中原地鐵報》傳統媒體大力推廣，而且與中原報業傳媒集團合作，通過微信、微博、視頻等多種業態配合推廣。鄭州地鐵購定期舉辦“地鐵購物節”“地鐵購物周”“地鐵限時秒殺”等活動，借助紙媒和網站雙管齊下。消費者閱讀《中原地鐵報》，看到鄭州地鐵購介紹時尚潮品，用手機掃描所喜歡產品的二維碼，地鐵購平臺隨時獲得消費者的關注數據，判斷消費趨勢，調整商品和服務結構，實現了紙媒與電商的良性互動。

強強聯合的推廣模式使鄭州市民迅速地認識了鄭州地鐵購，也成為本土電商模式的重要組成部分。

鄭州地鐵購已經逐漸融入鄭州市民的生活，并以品質、高效、時尚、舒適的生活理念和本土化的電商模式，引領鄭州地鐵生活時代。