張貴林:5年跨越之路

品牌：大橋石化

掌門人：張貴林

人物標簽：中國大橋石化集團董事長、黨委書記，河南省人大代表，河南省民營經濟維權發展促進會副會長

公司名稱：中國大橋石化集團

涉及行業：石油化工、貿易

記者每次采訪張貴林，都能感受到他做企業時與生俱來的那種低調沉穩，或許是所處行業的緣故，除了一兒一女，張貴林將大橋石化當作自己的第三個孩子。

這個“孩子”的誕生始于1990年，按張貴林自己的話說，那時候從加油桶干起來，在供銷社為主的計劃經濟時期，并沒有什么所謂的品牌，在石化行業，民營加油站勢單力薄，政策上也沒有放開。

所以時事造人，也正是這種低調沉穩，與張貴林的性格和氣質高度吻合，每次問及他的成功之道，他始終用“以德為重，以學為榮，以干為樂，以勤為先”的16字警言回答記者，這是他的處世之道，做企業之法。

但如果以5年為一個時間節點，大橋石化從1998年有了自己的名字開始，15年的發展張貴林腳踏實地地抓住了每一個發展契機。

1998年，看到了黃河大橋項目的契機，投資興建加油站，并命名為“大橋石化”。一直到2003年的5年間，張貴林的企業發展步入正軌，管理體系日益完善，品牌影響開始凸顯。在那個時期，大橋石化用服務換真心，用質量謀效益，開始與其他的民營加油站拉開距離。各種墻體廣告、道路大牌廣告布滿了大橋石化的名字，也是這個時候，品牌意識開始植入張貴林的腦中。

但那個時候，在夾縫中生存的民營石化行業，從來沒有風平浪靜過，它的運營不僅取決于整體行業環境的制約程度，更取決于從事這一行業的商人的市場眼光和靈敏度，大浪淘沙，張貴林顯然是這方面的成功者。2003年，京港澳高速河南段開通，沒有了好的地理交通優勢，大橋石化黃河橋北的加油站銷售額急劇下滑，對此，張貴林果斷決定，進入高速公路，通過招標，一舉拿下原陽服務區項目，大橋石化由此也成為河南省第一家進入高速公路服務區的民營企業。

直到現在，如果你途經原陽服務區，那里用車水馬龍來形容實不為過，購物超市、洗車、修車、餐飲、住宿服務一應俱全。張貴林常說，大橋石化服務區的衛生間都是按照三星級標準建造的，主打服務牌已經深入大橋石化的骨髓，并成為其品牌建設不斷升級的不二法寶。“2003~2008年的5年間，是大橋石化品牌的過渡期和鞏固期。”張貴林說。

最近的五年，隨著張貴林經營理念的成熟，通過打造服務區模式，大橋石化進入更快的品牌擴張期。大橋石化的加油站數量從1998年到2003年的4座，增加到現在的60多座。

對于此，張貴林說，在大橋石化迅速壯大的這幾年，適時地加大了收購與租賃其他加油站的步伐，專門成立收購兼并組委會，并分成四個小組，每組兩名負責人，從接盤到開始運營，平均兩個月的時間就完成一組收購事宜。這樣的速度使得大橋石化的品牌影響力成幾何倍擴大輻射。

但這還不夠，張貴林這五年還在積極謀劃大橋石化全產業鏈，使之成為集采、煉、供、銷為一體的石化集團，投資山東煉油廠項目，積極在東北、內蒙古等地收購鉆井及采油項目，這也成為他實現“深耕河南市場，以河南為中心，向全國輻射”戰略構想的重要出發點和落腳點。

而張貴林之所以能夠使得大橋石化在這5年中更加平穩地前進，更大程度上得益于他的另一種小心翼翼。那就是，張貴林多年來很少用外來資金擴大規模，對此，張貴林解釋說，企業發展速度應與商業環境、自身實力相匹配，不能一口吃個胖子，也不能止步不前，這需要腳踏實地。

實際上，張貴林沒有盲目擴張，甚至按照他自己的預計，這5年，大橋石化的發展速度已經超出了預期目標。從業近20年，張貴林深諳從業這一行的道理，從經驗上來說，加油站效益的好壞，除了“位置為王”，另外，在收購一家加油站前，必須考慮的就是資產是否優良，這是大橋石化在各種環境中穩健發展的關鍵所在。

“功到自然成。”這是張貴林這些年做企業的最大感悟。不僅僅是現在，就是未來，石油行業的開放形勢越來越好，國家已經對民營企業的各種政策有了實質性推進。除了政策上的利好，就在今年，張貴林也對市場有所察覺，“最近的一年，沒有出現批零倒掛現象，證明國家已經在有意控制國有資源，放開民營資本，在夾縫中生存或將成為歷史。”張貴林說。

誠然，從“撥開烏云到見到陽光”，張貴林等了20多年，從“翩翩少年”，到“風華正茂”，短短的五年時間只不過是他所執掌的大橋石化發展歷史長河中的一個剪影，“未來五年，大橋石化將迎來更大的發展，加油站超過100座的目標指日可待。”張貴林篤定的說。

張貴林語錄：

●一個企業的品牌和聲譽就是企業的命根子，砸品牌就是在砸企業。

●民營油企的春天馬上就要來了，有更多的未知領域等著我們去開拓、去創造。每一位有遠大抱負的企業家都不應該放棄這個近在咫尺的機會。