多面探索者單知偉

他的法則是“四大板塊，一個支撐”，就是要運用好金融杠桿的作用，撬動資本的優勢，服務于地產、實業、農林、傳媒四大板塊產業的發展。

“最近3年我們在忙著外部事業的擴張。”一見面，單知偉就說明了億嘉投資控股集團（以下簡稱億嘉）的發展動向。

作為億嘉掌舵者，單知偉一向低調潛行，憑借極強的商業敏感和過人膽魄，在房地產行業一步一個腳印初揚風帆，多面探索，將事業版圖從房地產業滲透到金融、實業、農林、傳媒領域，億嘉也從名不見經傳的地產公司發展成為擁有30多家子公司的企業集團。

梳理億嘉近幾年的發展脈絡，可以發現單知偉的做事風格：借東風，謀大局。他懂得運用政治經濟學，緊跟政策導向，進行戰略布局。

做房地產，他大舉進攻三四線城市。原因是大城市都在限購，億嘉要利用資本、實力快速挺進，走在行業前面。用“快進快出”的方式，在短時間拿地、銷售、收回資金。

當十八屆三中全會提出金融改革的決議時，單知偉已經拿到兩塊金融牌照，一個是融資租賃，另一個是商業保理，并在香港成立兩家基金公司，還計劃在上海自貿區成立自己的銀行。

當“土地流轉”成為十八屆三中全會的關鍵詞時，他已經流轉了8000畝土地，擁有自己的茶葉基地、甘草基地，進行生態農業的開發。

現在，億嘉旗下品牌盤古山茶已經在市場流通，草黃金植物飲料已經開始試運營。

多年來，多元化發展沒有讓單知偉顧此失彼，反而游刃有余。

他的法則是“四大板塊，一個支撐”，就是要運用好金融杠桿的作用，撬動資本的優勢，服務于地產、實業、農林、傳媒四大板塊產業的發展。這是億嘉的戰略部署，也是單知偉的卓越商道。

“我最大的創新，就是跳出一個行業做行業。”單知偉立足房地產業打基礎，又跳出房地產圈尋找更寬廣的事業商機，于是乎，一個多業并舉的億嘉赫然呈現在中國民營經濟的發展版圖上。

遵循商道

所謂商道，是指在商界中遵循的商場之道、自然之道。對于單知偉而言，體現為兩點：一是敢于創新商業模式；二是以利潤最小化取得共贏。這兩者屬于遞進關系。

創新一種商業模式，然后復制、擴張，是單知偉遨游商海的最大智慧。億嘉房地產的“快進快出”模式，逐漸在其他城市得以復制；2014年即將實施的汽車商場模式，也將作為樣板在全國不同城市開花結果。

在單知偉的老家周口項城，流傳這樣一句話：億嘉來了，工資漲了，房價降了。買過億嘉房子的項城老百姓幾乎都清楚，以前億嘉房子的成本是每平方米2100元，但他們銷售價格是2600元平方米，每平方米利潤只有500元。

一位高管認為這樣利潤太低。單知偉的邏輯是，做房地產遵循“快進快出”的法則，價優可以快速收回資金，盤活現金流后做二次投資。這樣效率更高，能保障經濟效益和社會效益的穩定增加。

單知偉的這種做法后來在市場檢驗中證明是正確的。億嘉在項城的項目，從挖地基到施工、交房、售房，僅僅用了8個月時間。值得一提的是，樓盤預定銷售170套房子，不到10天就已銷售完。這在業界廣為傳頌。曾有10個人口在100萬以上的縣來此考察項城項目，計劃引進“億嘉模式”。

“我們每進駐一個城市，就會達到和諧的狀態。這是三方共贏的事情：政府有招商的業績，百姓住到好房子，億嘉樹立了好形象，掙到錢”。言語間透露他所遵循的商道。

深耕房地產行業十多年，單知偉有著“雜家的學習心態”，一直在向榜樣汲取精華。他欣賞王石低價出售、說做就做的豪邁；看好萬達王健林向三四線城市擴張的戰略方向；追隨綠城的品質。

如果說，房地產模式的創新讓單知偉贏得尊重，那么，接下來的汽車商場是他“跳出房地產圈做汽車”的一個實例。

汽車商城，是單知偉聯合湖南衛視共同打造的實體板塊。他意識到，4S店用地不容易被審批，以至于到四環外，不便于市民購車，便產生了打造汽車商城一站式購物、建立汽車網站的想法。

他采取“汽車商場實體店+優途網”方式，讓消費者在商場選車，到網上購買，到商場提貨。同時，還將成立車主俱樂部，分不同等級會員，組織出游活動。

現在，他已經和120家汽車廠家談好合作，廠家將拿出高于4S店的優惠幅度給消費者。“汽車進商場將是趨勢，以后買車去商場，修車去4S店。這有可能成為壟斷汽車銷售的網站。”單知偉很看好這一模式，準備在湖南衛視播放廣告，下一步將在全國30個省復制。

獨特的生意經

每位企業家都有自己的生意經，如何念經是核心。一位目標管理的企業家，在開發一個項目之前，就已經清晰地做出預期目標和前景分析。單知偉就是這樣一位具有前瞻意識的企業家。

談話中，單知偉強調，做地產做農業靠原來老傳統做不成，他的農林項目要做出花樣。他以最近做的農業項目為例，算了一筆賬。

該農業項目流轉了8000畝地。用1000畝種蓮藕，每畝收益8000～10000元，再在里面養泥鰍，泥鰍的批發價30元1斤，綜合一畝收益12000元左右。這是收益部分。再雇傭產業工人，每畝地人工成本2000元，一個人包10畝就是2萬元。

另外，用700畝地種牧草，一畝地放14只羊，一只純生態羊賣800～1000元，一年收益10000元左右。這樣，1700畝地的收益就已經把8000畝的成本都掙回了。剩下的是凈賺。

對于金融板塊而言，同樣體現出單知偉的前瞻性和戰略觀。他知道香港是全球金融的典型城市，就在香港成立基金公司。而億嘉是河南唯一擁有融資租賃和商業保理兩塊牌照的企業，全國不足30家。

值得一提的是，這兩塊牌照屬于備案制，不同于審批制。備案制的益處就是從香港引進國內的錢幾乎沒有成本。

比如，從香港引進100億元，國家開發銀行要無條件配1000億，用于企業低息貸款。這能起到金融杠桿的作用。而審批制，如果在不被批準的情況下，很難在國內取出從香港引進的錢，批準難度相當大。

單知偉的操作手法就是利用這些資金，起到PE的角色。投資給具有錢景和前景的好企業和好項目，以不超過12%的利息幫助企業上市，分得股權，獲得回報。

其實，單知偉對事物的預測和分析能力，早在他創業初期已經顯現。

1998年，他做建筑工人時，發現防水工程很賺錢，一年后，就把眼光投入到高利潤的防水工程，一年純利潤達到60萬元。后來，他發現做建筑商來錢更快，便轉身做建筑，最好的時候一年開發27棟樓。最后，進入暴利的房地產行業，意識到銷售房子是當時最難的工作時，又去北大上總裁班學銷售。每一步，單知偉都會做出分析。

孝心獎和廉潔制度

管理中，單知偉不斷學習國內外先進管理經驗，主張人性化管理，持續探索創新，推出了獨具特色的孝心工資、廉潔制度等。

在億嘉，未婚員工的父母，已婚員工的父母、岳父母都可按月領取孝心工資，按照員工級別每人每月100至300元。孝心工資是單知偉在企業管理和企業文化塑造方面具有中國特色的有益探索。

這一孝心獎，感動了員工，調動了員工的積極性，形成了和諧奮進的企業文化，為中國企業界管理創新增添了鮮活的案例。

目前，億嘉已經發了1000萬元孝心獎，單知偉每年收到200多封來自員工家長的信。“我們的孝心獎會一直持續下去，這是促進億嘉發展的精神生命與力量源泉。”

單知偉還設立了企業中少見的“廉潔制度”。在億嘉，員工收禮要上交，上交后公司會獎勵。如果收禮沒有上交，一旦發現觸犯管理紅線會給予嚴厲處罰。制度推出后曾有一個經理交了28萬元。也有一位高管拿公司利益交換，現在已經交由檢察機關立案。

成熟的管理機制中，有罰有獎。

在億嘉，除了上述幾項外，還設置了項目獎。比如，對于當年完成計劃、一個銷售額20億元以上的公司，集團會拿出項目收益的千分之五獎勵；對于保證安全施工、保障質量、不貪污的高管會發項目收益30%的獎金。

單知偉常說，做生意有三種境界：第一種是生意人，第二種是商人，第三種是企業家。他坦言，最初沒有鴻鵠大志，小時候最大理想是買一臺拖拉機。隨著事業的做大，承擔的家庭責任和社會責任越來越大，自己也就有了企業家的使命了。