快樂瑪麗：布鞋文化成為一種時尚

僅僅三年時間，毛瑞祥就在鄭州發(fā)展了十幾家自己的直營店，在河南多個地級市發(fā)展100多家加盟店。這樣的商業(yè)眼光讓他站在了國際時尚元素的前列，真正地做到了“在前面跑”。

鞋子彎曲收好后可放入手提包內(nèi)、車內(nèi)儲物槽、甚至口袋中，舒適、自然、時尚、便攜。這就是快樂瑪麗（英文名稱JOYMARIO，以下簡稱JM）2014年經(jīng)過設(shè)計創(chuàng)新推出的RollyPolly系列款時尚潮流品牌布鞋。由中國當(dāng)紅明星張藍(lán)心在世界潮流發(fā)源地紐約亮相代言，品牌影響風(fēng)靡日韓、歐美、亞洲等100多個國家和地區(qū)。

毛瑞祥，就是這個國際化品牌在河南的總代理，快樂瑪麗河南分公司總經(jīng)理。他在這個潮流行業(yè)已經(jīng)成為河南級大佬，并對潮流元素的市場表現(xiàn)出特殊的敏銳力和洞察力。

毛瑞祥的“潮”字經(jīng)

毛瑞祥說，快樂瑪麗能夠迅速占領(lǐng)魚龍混雜的鞋業(yè)市場，靠的就是一個“潮”。JM每一款都與當(dāng)紅潮流設(shè)計師、行業(yè)精神領(lǐng)袖或明星名人深度合作，在找尋設(shè)計靈感的路上深挖，吸納來自每一位設(shè)計者身上的獨特氣質(zhì)，并將其融入JM的每一款產(chǎn)品中。

與這種“潮”相對應(yīng)的，也是毛瑞祥的經(jīng)商秉性使然。“跟著別人走，不如自己跑在前面走。”

出身農(nóng)家，為何與國際接軌的時尚元素聯(lián)系到一起？又為何能走到快樂瑪麗河南總代理？這離不開毛瑞祥的商業(yè)敏銳嗅覺。來到鄭州創(chuàng)業(yè)15年，毛瑞祥的一半時間都和妻子窩在火車站的銀基商貿(mào)城做零售，每天的工作就是打貨、批貨和發(fā)貨，很多當(dāng)時和他一樣的生意人都是這樣用固有的思維掙扎生存著，但毛瑞祥并沒有固守陳規(guī)，干的時間長了，意識中感覺肯定有另一種新的賣鞋的“好辦法”，也就是現(xiàn)在流行說的商業(yè)模式，怎么賣、賣什么才能讓鞋子更有價值。

他想到了走品牌化路線。之后，機會便接踵而來。經(jīng)過思索，毛瑞祥決定和之前的合作伙伴一起做一家品牌的代理商，而且要做就做一線品牌。但那個時候，做成功的品牌鞋業(yè)都已經(jīng)成熟，包括李寧、NIKE、ADIDAS等一批運動一線品牌在中國市場已經(jīng)成割據(jù)之勢，想從他們手中奪取市場份額已經(jīng)相當(dāng)困難。

正在躊躇之時，一個偶然的機會，毛瑞祥察覺到快樂瑪麗這個主打潮流時尚元素的布鞋品牌。據(jù)毛瑞祥講，當(dāng)時快樂瑪麗還是國外的牌子，只在中國有生產(chǎn)線做代加工業(yè)務(wù)，然后向歐美市場做出口，大陸并沒有銷售終端。這時毛瑞祥冒出一個想法：何不把這種潮流引入大陸？首先這個市場的空白就是一個天大的商機。

與自己起初萌生的轉(zhuǎn)型想法接軌后，毛瑞祥與幾個合作伙伴一拍即合，說干就干，談判、簽約、規(guī)劃，毛瑞祥做成了快樂瑪麗河南分公司，這一國外潮流時尚開始在中國內(nèi)地生根發(fā)芽。

這是一個大膽的想法，同時也是一個極具冒險的決定。因為當(dāng)時快樂瑪麗的市場才剛剛在與國際潮流接軌的香港鋪開。這個品牌源于歐洲，這里有一個故事是：一個長期研究古代布鞋文化與現(xiàn)代布鞋的發(fā)展和應(yīng)用的香港設(shè)計師在歐洲考察時，其在博物館的展品中發(fā)現(xiàn)，幾百年前歐洲皇室有一位瑪麗公主穿著的布鞋，曾掀起了一股流行風(fēng)潮，深受當(dāng)時名流貴族的追捧。這次偶遇給他帶來了令人興奮的創(chuàng)作靈感。回到香港后，他以此為基礎(chǔ)，同時結(jié)合中國幾百年前皇家布鞋的設(shè)計理念和制作工藝，并融入當(dāng)代流行元素，設(shè)計出了時尚、簡約、舒適、高貴的現(xiàn)代休閑布鞋，并將其命名為瑪麗鞋。

所以要想讓這種時尚元素在中國大陸得到認(rèn)知，并不輕松。

而一切還是讓事實埋了單。僅僅三年時間，毛瑞祥就在鄭州發(fā)展了十幾家自己的直營店，在河南多個地級市發(fā)展100多家加盟店。這樣的商業(yè)眼光讓他站在了國際時尚元素的前列，真正地做到了沒有“在前面跑”。

創(chuàng)新與團隊的“標(biāo)”與“舵”

瑪麗這個詞，曾一度成為時尚前沿的代名詞。時代發(fā)展很快，時尚元素也不再是外國人和名門貴族的專利，如果有模仿者抄襲，就會對快樂瑪麗的市場造成沖擊。

“鞋業(yè)市場雖歸屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但做快樂瑪麗就是跟著潮流走，如果沒有創(chuàng)新性思維，一不小心就會被別人超越。”對于此，毛瑞祥居安思危，不敢有絲毫的懈怠。

毛瑞祥的創(chuàng)新，首先要干的事情，就是隨時與快樂瑪麗總部溝通，協(xié)調(diào)、反饋研發(fā)的鞋樣款式、設(shè)計風(fēng)格，以便第一時間改變產(chǎn)品定位、滿足市場需求。

其實，快樂瑪麗每出一系列的新款布鞋上市的同時都是在填補一次市場空白。“但關(guān)鍵是，誰都不知道下一個流行風(fēng)會怎么刮，尤其是在歐美國家的潮流時尚，在很多時候在中國內(nèi)地是不適用的，即使有市場，也沒有辦法意識到究竟什么時間、什么樣的流行風(fēng)格會迎合市場。”

毛瑞祥拿起一對看上去很扎眼的JM2014春夏季新款女式布鞋，“這一款柳丁設(shè)計是這一系列的最大亮點，這種‘潮’就是能為女孩整體穿搭帶來搖滾感覺和些許叛逆色彩，彰顯個性和增加霸氣。”毛瑞祥對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍。

而另一種創(chuàng)新理念就是在舒適上下工夫。如上述提到的快樂瑪麗2014RollyPolly系列的設(shè)計初衷就是為了在人累了的時候可以隨時隨地?fù)Q上帶在身邊的平底鞋，得以徹底“解脫”。所以，毛瑞祥將這個產(chǎn)品的定位和宣傳語稱為“一場說走就走的旅行”。

“先由總部研發(fā)設(shè)計，加上自己結(jié)合河南市場做出的創(chuàng)意，每天會根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)隨時對出單量進行調(diào)整。”毛瑞祥說。

JM快樂瑪麗總部也經(jīng)常會通過高質(zhì)量的品牌推廣活動來支持代理商的整體運營，比如與清華大學(xué)共同舉辦M布鞋創(chuàng)新設(shè)計大賽活動、邀請明星出席世界頂級品牌時裝周大型走秀活動等，這都是JM快樂瑪麗的品牌優(yōu)勢。

也是憑借著總部雄厚的整體實力，作為JM快樂瑪麗在河南的總經(jīng)理，毛瑞祥對加盟商的要求嚴(yán)格，甚至可以說“苛刻”。毛瑞祥做生意，不喜歡婆婆媽媽，從業(yè)幾十年，他對加盟商的心理了如指掌，“三、四十平方米的店面，一年的盈利能有多少我一看就知道，我也會把最大的讓利給加盟商，不需要加盟商考慮如何回饋，這是我做事情的思路。”毛瑞祥深諳經(jīng)商的“以人聚財，團結(jié)合作”的道理。

同時，毛瑞祥在營銷上也另辟蹊徑。快樂瑪麗在河南的直營店和加盟店除了個別特殊情況申請，其他的一律不允許做打折促銷，而是更大地給消費者讓利，買一送一，這樣的方式對走中高端路線的快樂瑪麗提升銷售業(yè)績很受用，這種理念也整個滲透在快樂瑪麗河南分公司的日常管理中。

“杰作，源自不必要的堅持！這句話是快樂瑪麗對產(chǎn)品的創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)，同時也是快樂瑪麗做企業(yè)經(jīng)營的核心價值觀！”毛瑞祥脫口而出。