莊織老粗布：線上線下發力

有了前期專賣店和加盟店的基礎，朱宏升要走“線下體驗、線上購買” 線上線下同時營銷的模式，這也正是朱宏升認為的未來發展最有利的營銷方式，“有線下的支撐，線上的風險也沒有那么大”。

老粗布又叫手織布。自古男耕女織，傳統織布工藝在我國已經有幾千年的歷史。隨著生活水平的提高，老粗布早已從生活中退出。但在近幾年消費者追求天然健康的潮流影響下，老粗布重新登上消費舞臺，并在不經意間成為一種時尚。

朱宏升就是看中了這個細分市場，他2009年入行，短短5年間，他創立的鄭州莊織紡織品有限公司已經成為一個集生產、銷售、加盟老粗布生意為一體的企業，加盟店面達200余家。

讓品牌講故事

朱宏升的故事就是窮小子變身“粗布王子”的故事，1987年出生的他，敢拼、敢干，善于及時調整自己。而“變身”過程還得從他跟老粗布結緣開始。

2009年，22歲的他因為一個朋友的緣故，接觸到老粗布，朋友表示支持他加盟開店。4月份，朱宏升在鄭州北環路租了一間45平方米的店鋪，啟動資金2萬元加盟安陽故道家紡有限公司做粗布生意，這便是他創業的第一站。

然而，也就是在這一年，朱宏升遇到創業中的一個坎。老粗布好的銷售形勢讓相鄰的商鋪老板眼紅了，而相對較低的進入門檻又讓別人很容易入行和模仿。與朱宏升店鋪緊挨著的商戶，也悄悄批發了粗布來賣，朱宏升剛實行銷售策略，隔壁緊接著就學會模仿，兩家明爭暗斗，甚至發生肢體沖突，鬧到了派出所，對方的蠻橫無理也讓朱宏升付出了代價，這也讓低迷了好一陣子。

痛定思痛后，朱宏升又重新出發，并且他意識到，做老粗布代理沒有前途，必須創立自己的品牌。

同時，朱宏升也觀察到，雖然老粗布行業在中國已經有相當時間的發展歷史，老粗布工藝也取得了一些發展成就，在山東等地也有相當的老粗布生產企業，但是至今中國家紡行業還沒有真正形成一個老粗布品牌。

“很多地方也做粗布，已經做了很多年了，但是這個里面沒有規模的、沒有品牌。”有了這個意識之后，朱宏升看到了做老粗布家紡品牌的前景，開始著手建立自己的老粗布家紡品牌。

既然老粗布是傳統的、手工的、文化的，那么做老粗布就得會講故事，能夠把它從故事變成品牌，這種鏈條可能需要這種策劃營銷，這也讓朱宏升大學時學習的市場營銷派上了用場。

“我們怎么讓消費者去消費你的產品，講故事是非常重要的，要把文化細化，基礎做厚重。”朱宏升說。

他為公司的品牌命名為“莊織”，關于“莊織”的由來，朱宏升給我們講了一個故事：公元前328年，戰國時代杰出的哲學家莊子出游三年而歸故居（今河南民權縣），陣陣秋風而至，饑寒交迫之際偶遇一茅屋，炊煙環繞，猶如仙境。遂循著小路而至，眼前忽現一女子，端坐織布機前，梭子不停地在左右手間來回往返，穿梭之后留下精美布匹，女子看到莊子瑟瑟發抖，隨拿一件粗布衣披在莊子身上。隨問女子名甚，女子笑而不答。翌日，莊子重游此地，驚見茅屋與林盡失，知遇仙人，急歸記于書中。此后，莊子出游，粗布衣乃袋中必備之物。

朱宏升的這個講述雖無歷史文獻可考證，但當“莊織”的名字配上“仙女織布圖”的企業LOGO，自有一種文化想象空間。

注冊品牌之后，全國各地的加盟商也找上門來。2012年，原來的代工廠已經無法滿足生意發展的需要，朱宏升做了個決定：自己辦廠。

憑借過硬的品質，迄今為止，“莊織”品牌連鎖店在全國已開設200余家。說到品牌知名度和企業實力，朱宏升說：“莊織一定在這個細分領域排在前五。”

期待線上發力

在專心做市場的同時，朱宏升也意識到電子商務市場正成為家紡行業競爭的一塊“蛋糕”。

其實，網絡渠道銷售已經不是什么新鮮的話題了，隨著消費者日益多變的購物要求，老粗布家紡品牌在網絡渠道銷售中已經初現成果。2011年、2012年兩年里，老粗布家紡成為網銷中的冠軍，兩年加起來銷售額3億左右，由此可見網銷市場的潛力非常巨大。

互聯網時代，已經不是你想不想做電子商務，而是如何做電子商務的問題了。在兩年前，朱宏升也意識到電商的問題，但是一直沒有下定決心去做。

2013年年底，朱宏升參加了“2013創新工社·成長大賽”，獲得了跟投資公司接觸的機會，接觸中，投資公司建議：老粗布產品網上的渠道應該占到銷售量的七成，線上占三成。這也讓朱宏升進一步意識到做電商的緊迫性。

同時，“莊織”老粗布線下的批發加盟也走到瓶頸期。“2012年做到1000萬，2013年還是1000萬，提升的空間有限。”朱宏升說。

2014年，電商將成為朱宏升重點打造的項目。縱觀國內，家紡企業開展電商的運營模式主要有兩種：一是成立一個全新的純電商品牌，專供網上銷售；二是采取與實體品牌并行，線上線下同時營銷的模式。

而有了前期專賣店和加盟店的基礎，朱宏升要走“線下體驗、線上購買” 線上線下同時營銷的模式，這也正是朱宏升認為的未來發展最有利的營銷方式，“有線下的支撐，線上的風險也沒有那么大”。

現在企業做電商也存在兩種趨勢，一種是交給外包公司去做，也就是代運營，一種是自己組建電商團隊。對此，朱宏升不會嘗試交給外包公司，他說：“網店全部交給外包公司，等于自己的脖子抓在別人手里，他可以賣你的產品也可以賣別人的產品，所以我必須自己做。”

在朱宏升看來，做網店，老板必須懂，不用懂得很細，但必須懂，因為他要定方向。3月份，他將去武漢專門學習如何做電商。

2014年，通過轉型電商，朱宏升有信心把“莊織”老粗布的發展再推上一個新臺階。