探詢(xún)面料市場(chǎng)現(xiàn)狀

每個(gè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生畢業(yè)后大概都會(huì)遇到兩種選擇：要么做自己的服裝品牌，要么進(jìn)一家大的服裝公司上班。假如選擇去公司上班，面料之類(lèi)的事情自然不用操心，但是許多剛起步的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，都會(huì)在面料這個(gè)關(guān)隘遇到問(wèn)題。

在面料市場(chǎng)上，300～500米的訂貨量通常是常規(guī)的起訂量，而剛起步的品牌必然無(wú)法一次購(gòu)買(mǎi)那么多面料。獨(dú)立設(shè)計(jì)師應(yīng)該如何與面料商建立合作關(guān)系？如何找到適合自己需求的面料？帶著這些問(wèn)題，本次《iLOOK》特別采訪(fǎng)了上海歐布之家緹素進(jìn)出口有限公司的章翊總經(jīng)理，請(qǐng)她來(lái)聊一聊當(dāng)下國(guó)內(nèi)面料市場(chǎng)的現(xiàn)狀和一些設(shè)計(jì)師特別關(guān)心的問(wèn)題。

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iLOOK：您從事面料行業(yè)到現(xiàn)在有多長(zhǎng)時(shí)間了？您的公司主要經(jīng)營(yíng)的是哪些種類(lèi)的面料？

章翊：已經(jīng)有十六七年了，我們主要經(jīng)營(yíng)歐洲進(jìn)口的各種面料，男女裝都有，基本的途徑、分類(lèi)主要是歐洲進(jìn)口的，這些供應(yīng)商主要來(lái)自意大利、法國(guó)、英國(guó)這些國(guó)家。

iLOOK：面料在種類(lèi)上會(huì)不會(huì)有一些地域性的分別？

章翊：其實(shí)歐洲各個(gè)地方是有分別的，每個(gè)地區(qū)確實(shí)有自己強(qiáng)項(xiàng)的東西，就拿意大利地區(qū)來(lái)說(shuō)，一般它是分三大塊，一個(gè)叫科莫地區(qū)，它主要出產(chǎn)一些跟真絲有關(guān)的產(chǎn)品，不管是素面的、印花的還是提花的，主要是那種絲質(zhì)感覺(jué)的產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)；那么轉(zhuǎn)到意大利蒂艾拉和彼拉多這兩個(gè)地區(qū)，主要是出產(chǎn)精紡和粗紡的毛料；或者說(shuō)像里昂，基本上法國(guó)現(xiàn)在剩下的一些企業(yè)也都是紡織企業(yè)，都集中在里昂，里昂其實(shí)很早以前也是歐洲的絲綢中心，所以它現(xiàn)在剩下的這些工廠也主要是出產(chǎn)真絲，現(xiàn)在不一定是真絲類(lèi)的原料，但是表面看上去的風(fēng)格是比較精致的、絲質(zhì)的產(chǎn)品，也是這個(gè)地區(qū)的特色。

iLOOK：目前國(guó)內(nèi)比較大的面料產(chǎn)地主要是哪些地方呢？

章翊：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在其實(shí)最大的產(chǎn)地還是在江浙地區(qū)，主要還是以浙江的一些地方為主，以生產(chǎn)一些真絲類(lèi)、化纖類(lèi)產(chǎn)品為主；而比如說(shuō)像江蘇江陰這邊，然后像山東這邊，是毛紡類(lèi)比較集中的地方。國(guó)內(nèi)主要的面料還是這兩大塊為主，一個(gè)是絲綢化纖類(lèi)的；另一個(gè)是毛紡類(lèi)的，這是兩個(gè)比較大類(lèi)的集中的類(lèi)型。

iLOOK：大家都知道進(jìn)口面料比較高檔、比較好，那么國(guó)內(nèi)的面料跟進(jìn)口的面料比較起來(lái)，劣勢(shì)究竟是在哪些地方？

章翊：我覺(jué)得主要有幾點(diǎn)：第一，最大的問(wèn)題就是自主開(kāi)發(fā)的能力，我覺(jué)得這是一個(gè)最大的區(qū)別，你知道面料每一季的產(chǎn)品其實(shí)就跟服裝每一季的產(chǎn)品是一樣的，它每一季都會(huì)有自己的Collection，這個(gè)就是面料廠商自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)物。國(guó)內(nèi)能夠做到每季推出一個(gè)固定的、有每一季時(shí)尚風(fēng)格、風(fēng)貌的這樣的一個(gè)Collection的這種供應(yīng)商還是比較少的。衍生來(lái)說(shuō)，這個(gè)區(qū)別也引發(fā)了之后在價(jià)格上的一些差異，因?yàn)槠鋵?shí)前期投入要把這個(gè)Collection從無(wú)到有做出來(lái)，成本投資是很大的，可能在價(jià)格上這也是歐洲面料比較貴的一個(gè)原因之一。第二，我覺(jué)得還是品質(zhì)上的區(qū)別，因?yàn)闅W洲的整個(gè)紡織發(fā)展歷史還是比我們國(guó)內(nèi)要長(zhǎng)，他們一般也都是有上百年歷史的這種工廠很多，它從最早的老板到后面的設(shè)計(jì)師，到第一線(xiàn)的工人，他對(duì)面料的理解和對(duì)技術(shù)的掌握程度肯定要比我們國(guó)內(nèi)幾十年或者只有十幾年歷史的這些廠的經(jīng)驗(yàn)要豐富，專(zhuān)業(yè)度要高，那它做出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)勢(shì)必比較穩(wěn)定，出質(zhì)量問(wèn)題的概率比較小。第三，以前國(guó)內(nèi)一般起訂量比較大，一般可能動(dòng)輒就要3000米、5000米、上萬(wàn)米的樣子，歐洲可能起訂量比較小，它一般三五百米就可以做了。特別是對(duì)一些新興的品牌，那它是非常需要在數(shù)量上支持的，你不可能一上來(lái)就幾千米嘛，所以訂單的靈活操作上面歐洲還是有優(yōu)勢(shì)的。

iLOOK：在你們的客戶(hù)當(dāng)中，有沒(méi)有一些中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌？

章翊：有的，老實(shí)說(shuō)我們對(duì)這一塊還是開(kāi)發(fā)得挺早的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師是分幾種，一種是他本身自己在一些品牌里面、在市場(chǎng)上摸爬滾打很久了，可能從我們傳統(tǒng)意義的品牌脫離出來(lái)做自己的品牌，因?yàn)槲覀兏@些品牌也打了很多交道，這些設(shè)計(jì)師也都認(rèn)識(shí)，他自己出來(lái)以后我們跟他還是好朋友，我們就延續(xù)這個(gè)關(guān)系，只不過(guò)供貨的數(shù)量、要求的東西、風(fēng)格都不一樣，這部分人自然而然就成為我們的客戶(hù)。另外，也有一些海歸或者大學(xué)畢業(yè)甚至有一些人是半路出家來(lái)做設(shè)計(jì)品牌，他們冒出來(lái)的時(shí)候我們很早就開(kāi)始關(guān)注了，跟這部分的客人我們也會(huì)有意識(shí)地去服務(wù)他們，一上來(lái)他們的量都很小，可能只要幾十米的面料，但我們挺重視這一塊的，因?yàn)槲矣X(jué)得獨(dú)立設(shè)計(jì)師以后在國(guó)內(nèi)的整個(gè)服裝版圖所占的比重會(huì)越來(lái)越大，而且重要性也會(huì)越來(lái)越大，所以我們是從一開(kāi)始就蠻支持的。

iLOOK：以您對(duì)面料的專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，通常獨(dú)立設(shè)計(jì)師選擇的面料，跟大眾品牌選擇的面料是否會(huì)存在一些差異？

章翊：我是這樣想的，因?yàn)槠放剖芎芏喾矫嬉蛩氐目刂疲褪钦f(shuō)大眾品牌不光是突出設(shè)計(jì)的品牌，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)從營(yíng)銷(xiāo)到設(shè)計(jì)到內(nèi)部管理再到品質(zhì)，所有的這些東西形成了一個(gè)品牌，所以它挑面料的時(shí)候受很多東西的限制，受銷(xiāo)售給它的意見(jiàn)，什么東西好賣(mài)，隔壁鄰居在賣(mài)什么，對(duì)吧？什么東西大牌在賣(mài)，你也要有點(diǎn)它們的影子，什么東西去年賣(mài)得好，你今年還得有……它受著方方面面很多因素的牽制，而獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)挑面料的時(shí)候不會(huì)考慮到這些東西，他主要是以他的個(gè)人喜好為選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以明顯能感覺(jué)到獨(dú)立設(shè)計(jì)師在挑面料的時(shí)候膽子會(huì)比較大，只要吻合他品牌風(fēng)格的東西他就會(huì)拿進(jìn)來(lái)用，而大眾品牌可能有時(shí)候步子有比他們走的小一點(diǎn)。

iLOOK：您的公司跟剛起步的設(shè)計(jì)師合作的時(shí)候，會(huì)不會(huì)有一些類(lèi)似于扶持計(jì)劃那樣的優(yōu)惠政策？比如在訂貨量上或者在價(jià)格上給這些新設(shè)計(jì)師一些幫助？

章翊：是，我們其實(shí)已經(jīng)做了很多的工作，我相信設(shè)計(jì)師們?cè)敢庖患疽患靖覀兣浜弦彩强吹搅宋覀兊呐ΑＥe例來(lái)說(shuō)，一個(gè)新銳設(shè)計(jì)師起步的時(shí)候可能真的就只訂50米，一般來(lái)說(shuō)50米是沒(méi)人幫你做的，就算加錢(qián)跟老外做都沒(méi)人做，最后我們幫她把幾個(gè)50米都做下來(lái)，可想而知我們?nèi)ス?yīng)商那邊做了多少工作。她第一年賣(mài)得很好，第二年數(shù)量馬上就加上來(lái)了，加到了200米一個(gè)顏色，雖然離300米的常規(guī)起訂量還有一定差距，但是明顯進(jìn)步了，那我們又回饋給國(guó)外的供應(yīng)商，他們也很高興，這就變成良性循環(huán)了。

iLOOK：每年春夏，面料市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)很多新趨勢(shì)，以2014年來(lái)說(shuō)，這種新的趨勢(shì)主要體現(xiàn)在什么方面？

章翊：主要還是兩到三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，首先是面料還是要為服裝服務(wù)，其實(shí)還是要從整個(gè)服裝的流行趨勢(shì)來(lái)分析的，而服裝流行趨勢(shì)不外乎就是幾點(diǎn)，第一點(diǎn)廓形，第二點(diǎn)顏色，第三點(diǎn)花色、圖案的設(shè)計(jì)。其實(shí)面料也是根據(jù)這些東西在變化的，比如說(shuō)前幾年流行很柔的、很垂的、很女人的貼身的風(fēng)格，但是你看這兩年的風(fēng)格明顯就變了，開(kāi)始走那種注重廓形的風(fēng)格，有一些硬硬的撐撐的感覺(jué)。那么在面料的材質(zhì)上面、對(duì)原料的選擇上面、對(duì)后處理的加工上面都會(huì)有不同，對(duì)吧？顏色比較好辦，可能染色或者紗線(xiàn)的顏色根據(jù)國(guó)際流行色走，比如前兩年是玫紅的，今年可能是很粉的、奶油的，這個(gè)是顏色的區(qū)別，是比較容易改的。還有就是圖案花形上面，前兩年是流行都市的，有一些高樓大廈的都市景象，現(xiàn)在可能流行動(dòng)物紋樣的，面料這也是根據(jù)流行趨勢(shì)來(lái)走的。

iLOOK：據(jù)說(shuō)有時(shí)候不同品牌的獨(dú)立設(shè)計(jì)師之間會(huì)出現(xiàn)在同一季的作品中“撞”了面料的現(xiàn)象，您認(rèn)為這種怪現(xiàn)狀是如何造成的？

章翊：我是挺希望多結(jié)識(shí)一些這樣的客人的，他們?nèi)绻技性趪?guó)內(nèi)的一些面料市場(chǎng)里面去挑，那真的是非常局限的，而且你說(shuō)為什么他們會(huì)撞，其實(shí)設(shè)計(jì)師感知流行度的能力也很強(qiáng)，比如說(shuō)你要找這種有點(diǎn)廓形的，要找這種花形的，要找這個(gè)顏色的，可能大家最后都找到同一塊面料去了。因?yàn)閲?guó)內(nèi)本身的范圍比較小，你再一找就只篩出來(lái)那幾塊東西，那我們提供給他的選擇范圍就比較大，他在我這個(gè)范圍里面要撞的機(jī)會(huì)比較少。而且就像剛才說(shuō)的，品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師挑東西其實(shí)還是有區(qū)別的，我們也很有意識(shí)地保護(hù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗茉谝馑奈ㄒ恍裕栽谶@一塊我覺(jué)得我們應(yīng)該是可以幫到他們的。

iLOOK：您覺(jué)得面料市場(chǎng)跟服裝市場(chǎng)、包括跟設(shè)計(jì)師之間現(xiàn)在究竟是什么樣的關(guān)系？有時(shí)候我們覺(jué)得會(huì)不會(huì)是面料商在主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)的一種趨勢(shì)，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題是怎么看的？

章翊：這個(gè)主觀的因素還在于設(shè)計(jì)師，每個(gè)人對(duì)面料的要求不一樣，最高境界當(dāng)然是你能夠配合到面料商一起來(lái)開(kāi)發(fā)面料，對(duì)吧？這樣開(kāi)發(fā)出真正屬于你自己的面料，別家絕對(duì)沒(méi)有，連其他世界上大牌也用不到這一塊布，這個(gè)是要花時(shí)間的，也不是一句話(huà)就能開(kāi)發(fā)出來(lái)的。但是目前的情況可能80%～90%的設(shè)計(jì)師只能看材吃飯，只能在一些現(xiàn)成的材料里面來(lái)挑選。我覺(jué)得挑布做東西還是要看設(shè)計(jì)師的眼光。如果你想做的更特殊一點(diǎn)，你想更加保險(xiǎn)、跟人家不撞，那你就要自己再拿錢(qián)去開(kāi)發(fā)面料。所以我覺(jué)得面料商是掌控不了它的整個(gè)產(chǎn)品的走向是什么的，關(guān)鍵還是看設(shè)計(jì)師對(duì)面料的了解，他能夠駕馭這個(gè)面料到什么程度、把它做成什么款，是要看設(shè)計(jì)師本身的能力的。

iLOOK：這就引申出來(lái)一個(gè)問(wèn)題，一些剛畢業(yè)的或者沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師，其實(shí)他掌握資源的渠道是非常有限的，您覺(jué)得這一類(lèi)的新設(shè)計(jì)師應(yīng)該如何去更多的跟面料商建立聯(lián)系呢？有沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)或者渠道來(lái)幫助他們？

章翊：我覺(jué)得目前沒(méi)有這樣的一個(gè)平臺(tái)，我不知道像設(shè)計(jì)師有沒(méi)有協(xié)會(huì)或者別的一些組織，我不是很懂，比如說(shuō)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他們?nèi)绻羞@樣的一個(gè)社團(tuán)或者是怎么樣的，有人牽頭，那如果做一些沙龍或者交流活動(dòng)，比如說(shuō)我們面料商也有這么一個(gè)團(tuán)體，大家碰個(gè)頭，那這就是一件很好的事情，否則只有唯一的途徑，就是你自己去找和看。

iLOOK：就您所知道的專(zhuān)業(yè)信息來(lái)看，您覺(jué)得面料的成本在一件衣服的成本當(dāng)中所占的比重大概是多大？

章翊：每個(gè)品牌它其實(shí)有一個(gè)倍率，就是一件服裝的成本出來(lái)以后是乘三、乘四還是乘十，那占的比例就不一樣，乘十可能衣服的成本就占到你零售價(jià)的十分之一，那可能面料成本只占到二十分之一；如果乘三，可能衣服成本占三分之一，面料成本占到六分之一……就是每一個(gè)品牌看零售價(jià)的定價(jià)來(lái)決定這個(gè)面料是占多少，你這個(gè)定價(jià)也是要根據(jù)你公司整個(gè)的運(yùn)營(yíng)成本、你進(jìn)的賣(mài)場(chǎng)給你的扣點(diǎn)等這些因素來(lái)決定你的銷(xiāo)售成本是多少，你最后設(shè)定的毛利又是要多少，我覺(jué)得是一個(gè)倒推的過(guò)程。

iLOOK：就面料本身的價(jià)格而言，它主要是由哪些因素所決定的？

章翊：我覺(jué)得材料還是一個(gè)大頭，就是原材料，像紗線(xiàn)的成本肯定是一個(gè)大頭；制作工藝確實(shí)也是排其次的，比如說(shuō)你這塊面料是全真絲的和全滌的，其他的都是平紋的，那肯定價(jià)格上的差距就在材料上面；那如果你這塊面料上面本來(lái)是真絲的，就是一個(gè)平版的，可能賣(mài)50元錢(qián)，那你上面壓花了，打孔了，涂層了，復(fù)合了，經(jīng)過(guò)這些工藝最后它就變成150元錢(qián)，那也是很合理的，因?yàn)槟阌侄嗔艘恍┕ば蚵铮跃褪窃牧虾凸に嚊Q定了面料最后的售價(jià)。

iLOOK：根據(jù)您對(duì)市場(chǎng)的觀察，在中國(guó)這些年以來(lái)，有沒(méi)有哪些面料是經(jīng)久不衰的？

章翊：一般來(lái)說(shuō)是這樣的，其實(shí)每個(gè)品牌每一季都會(huì)有一兩塊經(jīng)久不衰的面料，一般它是素面的布，比如說(shuō)Max Maria，它的羊絨大衣是強(qiáng)項(xiàng)嘛，那可能這種克重的、這個(gè)手感的、這個(gè)含羊絨量的料我們每年賣(mài)得最好，那我們每年的經(jīng)典款都必須要的，可能三五年我都會(huì)延續(xù)這一塊，到了第六年我可能風(fēng)格稍微毛長(zhǎng)毛短再改一改，但是基本上就會(huì)鎖定一些自己會(huì)經(jīng)常做的東西。我覺(jué)得像品牌如果它一般做了十年左右，它也會(huì)慢慢摸索出適合它自己的面料，一般這種產(chǎn)品都是素面的。但是像獨(dú)立設(shè)計(jì)師我不知道，可能他們是剛剛上手，一般每一季的產(chǎn)品還是在不斷變換的，甚至有的人要去現(xiàn)貨市場(chǎng)找，那它更沒(méi)有延續(xù)性了，這個(gè)東西賣(mài)完了補(bǔ)貨都補(bǔ)不上，別說(shuō)第二年再怎么樣了。我覺(jué)得對(duì)任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，找到一些有自己品牌特色的、可以延續(xù)的面料是很重要的，但是你說(shuō)現(xiàn)在是哪幾種面料銷(xiāo)路很好，那還是根據(jù)每個(gè)人的要求來(lái)的，沒(méi)有說(shuō)這一塊、那一塊，就是大家都在用，還是百花齊放的，只不過(guò)你需要找到適合自己品牌的這一塊。

iLOOK：現(xiàn)在大家也比較關(guān)心一些面料的新趨勢(shì)，比如說(shuō)環(huán)保的面料、高科技的面料，或者有機(jī)面料等，對(duì)這方面您有什么樣的了解？

章翊：我們因?yàn)橛写磉@么多工廠嘛，發(fā)現(xiàn)不會(huì)每個(gè)工廠都推這種概念性的東西，但是有一些工廠就會(huì)推它每一季的系列，比如說(shuō)這間工廠專(zhuān)門(mén)是做棉的，那他就會(huì)推有機(jī)棉，有一個(gè)系列就是有機(jī)棉；那假如它是做那種功能性面料的，可能會(huì)有一組是循環(huán)利用產(chǎn)品，是循環(huán)利用的纖維做的，諸如此類(lèi)，還是要看每一家工廠的產(chǎn)品。我們是有這樣的產(chǎn)品的，就是看客人有沒(méi)有這個(gè)需求，有這個(gè)需求我們就拿出來(lái)給他看，有很多可能只追求風(fēng)格，它對(duì)這種層面上的東西沒(méi)有什么要求，那我們就不特別推薦這些了。

iLOOK：您認(rèn)為目前中國(guó)的面料市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)的代理商也好還是進(jìn)口的代理商也好，面料行業(yè)現(xiàn)在是否已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈？

章翊：像國(guó)外的這個(gè)行業(yè)概念很明確，我們國(guó)內(nèi)其實(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用和概念我覺(jué)得是很淡薄的，我們其實(shí)也很希望有這樣一個(gè)行業(yè)的概念，但現(xiàn)在是沒(méi)有的，都是各自為政。你說(shuō)我整個(gè)面料行業(yè)跟整個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌那邊是怎么互動(dòng)的，我覺(jué)得無(wú)從談起，因?yàn)榇蠹易錾馕矣X(jué)得還是個(gè)體公司和個(gè)體公司之間的配合程度，我看好你或者我愿意幫助你，我愿意跟你做生意我就跟你做，跟別人沒(méi)關(guān)系。我今天是這樣說(shuō)，但你換一個(gè)代理商可能他就不是這么想，他的策略可能就是要去做大客戶(hù)，這是每個(gè)公司發(fā)展的策略不一樣。所以你說(shuō)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，我覺(jué)得還是很難去一言而概之的。