某中小服裝企業(yè)市場營銷分析

[摘要]隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、市場經(jīng)濟(jì)化逐漸深入，經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，都促進(jìn)我國居民消費(fèi)水平的提高，個(gè)人可支配收入的增加，提升我國服裝市場的空間。本文分析小服裝企業(yè)市場營銷的競爭環(huán)境，提出了要加強(qiáng)廣告營銷的宣傳，要注重品牌營銷的策略及情感營銷手段等提高服裝公司的市場營銷的主要策略。

[關(guān)鍵詞]中小服裝企業(yè)；市場營銷；分析

隨著我國對外貿(mào)易的發(fā)展，服裝商品得到海外市場青睞，使服裝的出口量大增。前些年由于世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑的影響，使服裝業(yè)的發(fā)展受阻，但目前國際市場開始回暖，對服裝的需求逐漸增加，使該行業(yè)的各項(xiàng)出口指標(biāo)重新恢復(fù)，行業(yè)整體狀況出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。但也應(yīng)看到，現(xiàn)階段我國服裝行業(yè)發(fā)展還存在許多不足，如有關(guān)行業(yè)服裝保障機(jī)制不完善、一些服裝企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差、后續(xù)資金不足、不重視技術(shù)創(chuàng)新等，這些不足影響了購買者的積極性，不利于服裝的銷售。本文將分析小服裝企業(yè)市場營銷突圍的一些思考。

1.小服裝企業(yè)市場營銷競爭環(huán)境分析

1.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析。對某小服裝企業(yè)是以加工面輔料為主，雖然目前可進(jìn)行輔面料加工的廠家不少，但大多數(shù)廠家的生產(chǎn)水平都不高，而且產(chǎn)品的特色不突出，沒有形成一個(gè)好的品牌，這樣使得他們在價(jià)格上處于弱勢。此外，某小服裝企業(yè)對于輔料的印花、縫紉、裁片以及繡花等操作都是由自己加工完成。盡管在服裝需求量增加時(shí)，某小服裝企業(yè)會將這部分加工工作委給別的單位去做，可是因?yàn)楝F(xiàn)在服裝行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)普遍不高，從業(yè)人員過多，使得這方面和某小企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的廠家不能得到理想的價(jià)格。

1.2 行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況分析。服裝公司要注重了解全部對手的情況，在此基礎(chǔ)上來制定營銷方法。實(shí)際上，某小服裝公司的對手分為潛在和現(xiàn)有的兩類。某小服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)為加工與營銷西裝。因此凡是加工西裝的企業(yè)都可列為其在市場上對手。目前國內(nèi)西裝企業(yè)的品牌基本上都屬于區(qū)域性的，而且品牌好的產(chǎn)品，銷量也不穩(wěn)，歷年排名前十位的品牌銷量之和，都不足市場總銷量的1/5，在某些區(qū)域市場上，銷量居前的甚至為地方品牌。

1.3 替代品分析。男式西服是某小服裝企業(yè)所經(jīng)營的主要產(chǎn)品，由于休閑裝的興起，使其有了不少的替代品。目前，人們在服裝方面的消費(fèi)觀念變化很大，逐漸注重服飾的浪漫性及休閑運(yùn)動(dòng)性，這使得休閑服飾的銷量快速增長，在很大程度上擠占了男式西服的市場份額。所以，某小服裝企業(yè)很有必要改變目前的策略、重新確定經(jīng)營方針、改進(jìn)銷售方法，以增加其產(chǎn)品的銷量。

1.4 買方討價(jià)還價(jià)能力分析。某小服裝公司企業(yè)目前尚未具有自己產(chǎn)品的知名品牌，若長時(shí)間保持這種狀態(tài)，就會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生很大地影響。從出口上來看，目前某小服裝企業(yè)服裝的價(jià)格和出口量的增速是密切相關(guān)的，在一般情況下，價(jià)格與產(chǎn)品出口量增速成反比，許多企業(yè)在出口量增速加快時(shí)，進(jìn)行了大幅降價(jià)以促銷，這極不利于行業(yè)的發(fā)展。

2.某小服裝公司的市場營銷的主要策略探究

2.1要重視廣告的宣傳工作，在某小服裝企業(yè)建立品牌的過程中，應(yīng)通過廣告來對品牌宣傳，以擴(kuò)大其影響力。使人們對服飾的品質(zhì)、特色更加了解，增加消費(fèi)者對服飾的認(rèn)可度，愿意積極地購買產(chǎn)品，并讓他們能夠以較低的價(jià)格買到稱心的產(chǎn)品。在做好廣告的同時(shí)，還須注重銷售門店的形象，因?yàn)殚T店是產(chǎn)品展列的場所，其給消費(fèi)這帶來的印象好壞，直接影響著產(chǎn)品的營銷。所以須重視某小服裝企業(yè)的門店形象，要在店面的廣告策劃、室內(nèi)裝飾、設(shè)計(jì)以及陳列上下功夫。即為門店?duì)I造良好的購物氣氛，產(chǎn)生銷售吸引力，打造差異化的銷售模式。一是在門店的視覺方面，可以大量采用明亮的色彩、柔和的燈光、合理服飾商品的陳列以及包裝、制定適當(dāng)價(jià)格，讓購物的消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的感覺；二是在聽覺方面，需要結(jié)合某小服裝公司的不同活動(dòng)特點(diǎn)來要求不同類型的音樂形式，如在節(jié)慶的時(shí)候可選擇活潑、喜慶的、有快感的音樂，讓消費(fèi)者感到愉悅；在平時(shí)可以選擇輕快、輕柔的音樂，讓購買高檔服飾的人感到高雅般感受。

2.2 品牌營銷的策略品牌是企業(yè)競爭階段的法寶，是活的超額利潤的有效武器，為此，某小服裝公司的營銷策略組合中應(yīng)注重品牌策略，并將品牌策略作為企業(yè)發(fā)展的第一策略。由于品牌服飾不僅僅賦予服飾良好的質(zhì)量與外觀，還包括深厚的底蘊(yùn)，并吸引廣大消費(fèi)者的喜歡與向往，也是消費(fèi)者的一種意識上的追求。另外，品牌保障服裝的質(zhì)量、消除了消費(fèi)者購買的疑慮、增加購買的信心，增加了信賴感，并提高了認(rèn)知的品味。因此，某小服裝公司需要加強(qiáng)服飾的品牌策略的建設(shè)。一是要注重某小服裝公司公司的品牌的名稱與標(biāo)識的制定，也就是需要加強(qiáng)消費(fèi)者價(jià)值的體系，構(gòu)建服裝品牌的深層次的含義，樹立良好的企業(yè)形象。二是加強(qiáng)某小服裝公司服飾產(chǎn)品與服務(wù)方面的建設(shè)，他們是品牌構(gòu)建的核心因素。

2.3 應(yīng)注重情感營銷手段。隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的程度逐漸深化，筆者建議該公司應(yīng)轉(zhuǎn)向高品位的服飾階段，樹立品牌優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同與培養(yǎng)品牌的好感。也為公司未來向更高層次的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外，在西服的款式上，可以按照現(xiàn)代的西服追求的個(gè)性、休閑、簡單、時(shí)尚等元素，在顏色上需要以灰色、藍(lán)色與棕色為主，面料上以毛料與毛滌為主，并設(shè)計(jì)中盡量考慮到個(gè)性化的因素，從而保障某小服裝公司服飾的定位由中低檔西服轉(zhuǎn)向中高檔服飾的位置。另外，產(chǎn)品策略還需要考慮到服飾設(shè)計(jì)上有著自己獨(dú)特的風(fēng)格，并把握好質(zhì)量等方面的因素，提升某小服裝公司服飾商品的附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是服裝品牌建設(shè)的重要方面，其質(zhì)量方面不僅僅表現(xiàn)在面料、剪裁以及設(shè)計(jì)風(fēng)格方面，還表現(xiàn)在包裝、售后服務(wù)以及保養(yǎng)方面。

結(jié)語

服裝企業(yè)應(yīng)重視服裝市場營銷的作用為企業(yè)經(jīng)營宗旨的發(fā)展模式，才能永遠(yuǎn)立足于大市場而不敗，才敢于沖擊國際市場，并參與到國際競爭的環(huán)境中去，才能讓中國品牌服裝占領(lǐng)世界時(shí)裝一角。

參考文獻(xiàn)

[1]吳峰.淺談服裝市場營銷的作用[J].新課程：教育學(xué)術(shù)，2011，（7）：168-169.

[2]王秀，鄭玉香.基于女性消費(fèi)者心理的我國服裝市場營銷策略分析[J].對外經(jīng)貿(mào)，2014，（2）：130-131，160.

[3]曾小平.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在服裝市場營銷課程中的應(yīng)用研究[J].科技視界，2013，（33）：72-73.