說到做到，才是之諾

Q：為什么之諾的品牌顏色是紫色？

A：當我們建立品牌的時候，一定要找到品牌的定位，也就是表現和代表這個品牌內涵的定位。之諾首先考慮的是它要帶給客戶高檔的感覺。在考慮之初，我們想到傳統的顏色如大家經常用到的綠色，因為一說環保大家經常使用綠色，我們刻意不從傳統的模式出發，要強調獨特性。紫色能夠非常好地反映高檔的定位和品牌價值。

Q：之諾是怎樣提供充電設施的？

A：在做電動車的時候，車固然非常重要，當然還有另外的因素要考慮——充電和充電裝置，這也非常重要。在我們看來，除了共同努力達成統一標準之外，在目前的開始階段就為客戶提供一個非常安全、便捷的充電方案也是十分重要的。我們采用租賃模式，幫助客戶安裝充電墻盒，為客戶提供無憂服務，讓客戶不需要考慮任何其他的事情，這都是站在消費者的角度出發所做的決定。

Q：今后之諾在全國展廳拓展計劃會是怎樣的？

A：在之諾品牌剛開始的階段，我們立足在大城市。在這些城市，我們首先要考慮城市的基礎設施建設和充電裝置，通常大城市的速度更快一點。至于具體的執行方案，我們會根據整個市場的反應進行調整。

Q：之諾來源于華晨寶馬，會讓之諾從產品和服務上擁有獨特的專屬性嗎？

A：談到品牌的高檔定位，可以說沈陽工廠是世界上最環保、最具可持續性發展的工廠，之諾1E正是在這里生產，體現出它的高端定位。另外，我們為客戶提供全方位一站式無憂服務，包含日常維修和保養、備用車、車輛保險、牌照等，為客戶提供無憂體驗。在品牌發展時，我們考量了展廳設置的地點是否符合產品的高檔定位和目標客戶的定位。同時更值得強調的是，之諾這款車是為中國開發，所以起名字時就以中國作為基礎的定位，“之諾”兩個字，“之”是中國古語中最常用的，“諾”表示承諾，符合它立足中國的定位。從品牌的名稱上就能體現獨特性。

Q：從之諾品牌、華晨工廠，到今天你說得越來越好的中文，這是寶馬品牌根植于中國發展的見證，作為CEO有什么最大的感受？

A：可以從幾個方面談我們的本地化策略。首先，公司的本地化離不開人才和團隊。在過去五年中，公司發展非常快，有很多年輕人加入進來，他們有機會晉升到管理的職位，我們為員工的職業發展提供了非常好的空間。

另外，是公司和產品的本地化。5系長軸距在中國做得非常成功，我們也推出了國產3系和3系長軸。雙方股東也在密切地研究和探討，在未來為中國帶來什么樣更多的產品。華晨寶馬是一個以市場為導向的公司。未來還有一些產品引入中國，也會有更多的員工有機會加入到我們公司。

第三個方面體現了本地化決心的，就是我們企業的社會貢獻。在企業社會責任中，2014年是寶馬兒童安全教育開展的第十年，受益的兒童已經超過36萬名。寶馬中國文化之旅也是一樣，同樣在三里屯，我們在年前剛做了文化之旅成果展，吸引了非常多的人，讓他們更加了解中國文化。我們做童悅之家，讓需要救助的兒童得到更多的關注和關懷。

整個公司的本土化戰略涵蓋產品的本地化、人員的本地化，以及我們對整個社會的貢獻。我們目前取得了一些成績，將來會繼續努力。

Q：你認為之諾打動消費者的是什么地方？

A：首先是獨特的定位吸引消費者。之諾1E是電動SAV，續航里程達150公里，根據調研，足以滿足城市內交通的使用。同時充電間隔是一兩天，城市使用非常便捷。第二，在商業模式上，對于一個新技術、一個新品牌，我們必須做全方位的考量。考量到客戶的接受程度，我們決定推出租賃模式，提供給客戶安全無憂的出行方案。這樣客戶不用顧慮服務、維修，甚至牌照，有助于更多客戶接受電動車。