年輕人，不要跟李開復換名片

我們到一個場合，比如到一個地方開會，前面坐的那排人一般地位都會高一點兒。我通常也會坐在這一排，換名片、聊天是我們第一排的常見活動。

作為我的助理，如果你自己從后邊一下子躥過來，說：“請問李書記，能不能跟您換一下名片？”李書記也會跟你換名片，但是你跟李書記換名片，不如跟李書記的秘書換名片。我跟你講的這個原理，在社會交往中叫“雙層交往法”。

老板和老板交往，秘書和秘書交往，助理和助理交往，等到老板坐到主席臺的時候，助理基本上就閑著沒事了。如果這時人家的助理看著你屁顛屁顛地跟他老板攀談，就會想：“還拍我老板的馬屁，我老板不一定理你。”倘若這個時候，你很熱情地跟他換名片，效果就完全不一樣。另外，可以坦率地說，最了解老板的就是助理。

老板和老板不一定有時間聊天，而助理不同，私下可以跟對方的助理聊聊天，QQ、MSN，什么方式都要用。助理搞定助理，就相當于搞定了半個老板。這就是“平行交往法”。

對年輕人來說，因為沒有那么深的資歷，如果你要跟李開復換名片，也許你能換到，但是，他一天拿到1200張名片，哪有工夫看你的名片。李開復的助理就拿不到那么多，他最多拿到20張名片，這個時候你跟他換名片，他還能記住你。如果你跟他說兩句話，講個笑話或故事，當你再次跟他交往、走動的時候，就會方便很多。

平常，大家很少有機會跟一個公司的老板接觸。如果你做過助理，哪怕只是一天，你也能知道職場的老板是怎么做的。等你跟了三個老板之后，你會發現，其實不同的行業還不一樣。盡管這種體會不是全面的，但那是真實的，它會給你一種刺激和感知。人是需要從行為作出改變的，但改變需要誘因，需要受刺激。

很多人選擇良師益友時的最大誤區，是愛以名人和大忙人為對象，其實這兩類人都沒有空教導你。想想看，有這么多人想找他們交朋友、說事，就算他們很愿意給你指點一下，那也就只有兩分鐘吧。像那些公司的大老板，他們考慮的事情或考慮問題的層次，可能不會讓年輕人直接得到幫助，因為他們處理的事務跟你們是不同的。事實上，你們偶爾聽他們說一點兒東西就足夠了。

其實，在社會中存在著這樣一些人，比如單位的業務骨干、老會計或者資深員工。他們往往是按照職業層面的要求，掌握了某些專屬于職業的行動型知識，他們不一定有多高的社會地位，卻是在社會上實實在在做事的人。

摘自《視野》2013年第14期