天使投資和創業者有什么共同點?都是二逼青年,都很苦逼,也都愛裝。
為什么苦逼?創業者自己都有感覺,一旦創業,工資可能一下子變成三分之一,工作時間每天從8小時變成12小時,沒有周六周日,工作量增加了三倍。我們投資人也很苦逼,天天要看項目,跟各種人交流,還怕錢收不回來,每天晚上還要想這個事。
大家都很裝,在員工面前你要裝:我們有個大夢想,已經可以發展期權。實際上你自己都不知道下個月的工資在哪里。我們投資人有時候也很裝。我們常常說我有多大的夢想,多大的實力,實際上捫心自問,面對未來,未來十年怎么運作?自己還是充滿敬畏的。對未來我們能知道的還是太少,還有太多的不確定性,三年前就沒有人預測到現在互聯網有這么大的機會,誰又想得到三年之后微信會怎么樣發展呢?它對商業的影響有怎么樣的態勢?但這些可能跟未來互聯網的運作息息相關,所以面對未來我們是充滿敬畏的。
實質上,投資人和創業者還有一個共同特點,都是為了夢想,想未來的夢想會怎么樣,我們能夠在未來的社會中處于什么樣地位?整個過程就是一個追夢的過程。
如果我們要追夢,想想三、五年以后,甚至十年以后這個世界會怎么樣?回顧歷史才容易展望未來,知道它真正發生的變化,對理解未來會有一個莫大的好處。那么真正發生的變化是什么呢?
第一個很重要的變化是互聯網開始連接一切。過去互聯網只連接了電腦,今天互聯網不僅連接了電腦,還連接了手機,還會連接你的汽車、你的商品等等,連接一切的過程中互聯網的空間被打開。每個人使用互聯網的時間也長了,以前每一個人使用的時間可能是2.8個小時,現在基本上無時無刻不在上網,你已經成為互聯網的一部分,事實上我們知道的很多項目就是在研究你的軌跡,某一個角度來說我們悄悄地已經變成互聯網的一部分,這是一個巨大的本質性的變化,在今年一系列的項目都是這樣的。
第二個變化是顛覆企業的運作模式。原來傳統的企業誰都可以把互聯網當成工具,比如說發發郵件,ERP管理等等,但是真正來說互聯網還是一個企業運作模式的手段,它打通企業內和企業外的邊界,就是你的顧客可以實時跟企業進行互通,你的東西賣出去使用效果怎么樣是可以跟蹤的。
還有想要即可得的商業,就算是再偏僻的小地方的特產也可以買得到,因為所有的東西都聯網,聯網之后很多復雜的事情都解決了。此外還有C2C商業,即社交電商,把一群有共同愛好的人組織在一起。
而O2O往下發展的極致,實際上是消滅了服務業的店鋪,由于淘寶、阿里巴巴的發展,百貨商場現在已經很慘,街鋪將來肯定也很慘。
我們投資者干的活,就是做研究,找賽道,研究未來什么樣的東西能崛起,什么樣的東西符合社會的規律;第二是找人,找有格局、有野心、有行動能力,還要對勝利有渴望,思想能開放一點的創業者;第三是注入資源,做輔導。
作為創業人要找到真正的商業機會是什么,不要想現在的熱點是什么就干什么,要真正從自己的感覺中發現一個新的商業機會,然后樹立商業模式,建團隊,開發好產品,尋找戰略突破口,最后收窄到核心客戶群去展開。也要避免一些陷阱,比如時機不對,太早或太晚,和巨頭搶劫飯碗,與自身的資源和優勢不匹配等等。(本文整理自11月22日趙劍海在2014股權眾籌高峰論壇上的演講)