通過木門營銷看大數據是“萬靈藥”還是“大忽悠”

放眼望去，互聯網正在觸發一場營銷革命，甚至有人認為大數據的出現，是自工業革命以來營銷發生的最為深刻的變革之一。這種變革的動力來自于科技、市場，更來自于消費者。如果說70后甚至80后只能算得上是互聯網的“新移民”。那么90后和00后們則是標準的互聯網“原住民”，國內木門品牌企業只有更好地了解他們的需求、欲望以及他們的購買傾向，才能把握住品牌木門營銷的未來。

大數據金庫為木門營銷提供技術支撐

互聯網已經改變了人們工作生活的每一處、每一刻，當然也包括營銷。一個木門企業通過傳統方式選擇品牌代言人，需要做大量的市場調研與客戶分析，抽樣、問卷、電話、面訪、細分……往往要耗費大量的時間精力、物力財力之后才能找到那個“意中人”，但互聯網公司卻可以通過大數據分析“輕松”地告訴你一個相同的答案。

“搜索引擎是一個大數據金礦，海量的數據庫中能夠儲存網民的真實需求，這個金礦對于廣告主洞察消費者有著重要的價值，通過對這些海量數據的洞察分析，可以為品牌營銷提供良好的技術支撐。”百度公司副總裁曾良告訴媒體記者。

木門行業營銷官們尚未做好準備

盡管大數據幾乎成為年度流行語，在各種各樣的營銷論壇上，大數據更是必談的話題。但是，真正理解和知道如何利用大數據的CMO（首席營銷官）并不多。被稱為“整合營銷之父”的世界級營銷大師唐·舒爾茨（DonE.Schultz）前不久到訪了中國，他告訴記者：近八成的企業管理者面對大數據表示茫然，即使是世界最頂級企業的首席營銷官們，大多數也表示對于如何使用大數據還沒有準備好。

“現在，信息數量爆炸式增長，媒體的形式多種多樣，消費者獲得信息的方式也很多，消費者有多種機會獲得多種多樣的數據。過去這些信息掌握在營銷人員手里，現在發生了很大的變化，所有的信息隨時可得，消費者可以得到各種各樣的信息。”舒爾茨告訴記者。“過去這些營銷人員并沒有這樣的復雜數據，但現在，數據量呈現幾何基數式的增長，信息過剩導致價值信息發掘難度增大。面臨這么多的數據他們也覺得不知道如何做。世界各國都是在摸著石頭過河，大家一起在不斷的探索。”他說。

唐·舒爾茨教授對中國在大數據營銷上的表現頗為興奮，“在互聯網營銷方面中國確實在很多方面都大大超過美國，比如說雙十一，網上當天交易額達到57億美元，比美國銷售量最多的一天‘黑色星期五’多三倍。美國用手機主要打電話，而中國很多人用來獲得數據。”他說。

大數據營銷呼喚成熟的評價體系

營銷從誕生之日起就被認為是“以客戶為導向”的，這幾乎與互聯網的精神不謀而合。但是，如何才能真正把互聯網思維運用到營銷之中呢？這似乎又回到了那個古老的話題——如何找到消費者的需求，然后滿足它。

當然，大數據也并不是一劑萬靈藥，搞不好就變成了“大數據忽悠”。“對于大數據營銷的效果也尚沒有一套成熟、客觀、公正的評價體系，這也是未來值得探討的話題。但是，未來營銷一定會因為大數據而發生重大變化，比如個性化廣告和個性化產品的對接。”財訊傳媒集團首席戰略官段永朝告訴記者。

另外，營銷專家也提醒，大數據營銷的另外一個掣肘點，是數據獲得和隱私保護的邊界不清，這會給大數據營銷帶來一些不確定性。

（from：亞泰家居）