活在酒圈你“微商”了嗎？

酒行業電商的發展不是一般的迅猛，似乎剛剛從“電商熱”中迷迷糊糊、懵懵懂懂地走出來，新的模式已經劈頭蓋臉的砸向整個葡萄酒圈子，你會發現，在你的身邊已經“無處不商”！現在的企業或是葡萄酒人如果還再談要不要走進電商？那么恭喜你，很多人都會無情地甩給你兩個相同的英文字母，它還是一種答英文試卷專用的鉛筆；如果現在你討論如何做好電商？那么恭喜你成功升級為一種化妝品“倩碧”，這時候你已經擺脫一個“B”，引進了一個“C”，有了模式的變化；如果現在你逢人見面就問：你“微商”了嗎？這時候你也許在電商的領域小有成就，或是曾經為了甩掉生意中的“B”吃了不少苦頭，這都不重要，重要的是擁有兩個“O”，恰好消費者很喜歡這個。所以酒行業的電商就是在“2B”、“裝逼”、“欠逼”的“B2B”、“B2C”、“O2O”中不斷變化的過程，是一種必然模式。

微商是指，通過微信、微博、微網開展移動電商的企業商人，簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網絡，開展一系列電商活動。看完這個解釋，不禁讓我想起了難以割舍的QQ空間，現在已經成了一個集結生活日用品、辦公用品、體育用品等十分全面的免費電商平臺。現在，隨著電商的高速發展，越來越多的營銷模式不斷涌現，從去年年底到現在慢慢開始活躍的就是微信營銷，微商的一種，個體有個體微商的操作模式，企業有企業的操作模式，相當熱鬧。當然，生活在這個比較活躍的酒圈，你“微商”了嗎？

酒行業巨變從電商開始

其實，酒行業電商是電商平臺中發展比較晚的一個分支，隨著反腐打擊下的白酒行業不景氣而迅速發展成為了品牌企業銷售促進的重要渠道和方式。同時，酒行業電商企業也像傳統酒類分銷體系的一條鯰魚，加速著這個體系整體的高效化、扁平化，為酒類行業整體運營能力的提高做出了巨大貢獻。

從電商的模式看，由第三方發起、經銷商發起、品牌商發起三種形式，分別以酒仙網、1919、洋河為代表。早在酒仙網平臺上，分化出了：酒類銷售、代運營、電商品牌、O2O酒快到4個分支，試圖圍繞酒的網絡化銷售提供全方位的服務，但現已分化。現在而言，未來的電商平臺應該是以細分定位服務為主的小而美的特色網店，以細分客戶的貼心服務獲得溢價和客戶黏性；以及以大品種、品牌推廣、物流配送、電商代運營、銷售推廣一體化的綜合型平臺，以綜合性服務；還有和向廠商收取后臺服務費用為盈利主要來源的酒類運營銷售綜合平臺為主要發展方向。酒行業的變革深受電商的影響。

電商成為酒行業變革的“催化劑”，轉型中的酒行業擁抱電子商務，為行業變革帶來許多猜想，酒行業的傳統商業模式面臨沖擊，將更趨扁平化；白酒企業的優勝劣汰將加速，葡萄酒企業將會越來越新潮；酒類經銷將向更加精細化的營銷轉變。在葡萄酒傳統的銷售渠道越來越難做的同時，迫切需要一個新的平臺來支撐其不斷增長的訴求，而電子商務在這個時期擔任了一個絕好的角色，既是一個銷售平臺，又是一個知識分享的媒介，很多葡萄酒企業是看重了這個契機，越來越多的進口酒商積極投入到了這個市場中來。現在的微信公眾賬號給酒行業的不少企業帶來了微商機遇。

當一個新的模式出現時，必然會迎來無數的挑戰，但巨大的商機往往就隱藏在這些挑戰中，問題出現時及時想辦法解決這無疑是成功的開始。就像現在比較火熱的微商現象，你懂了嗎？微信營銷已經在這個行業開始泛濫。

微商知多少？

其實，微商時刻在你身邊，早已流行于民間。我們使用微博、微信、QQ空間記錄自己的工作生活的過程其實也是潛在的微商行為。生活在酒行業的圈子中，參加了某項活動，發布一批圖片，就是在宣傳和營銷。還有很多企業開發了專業的酒類的APP，早在第五期的封面文章中簡要的陳述了酒類APP的存在價值，現在一直比較活躍、功能齊全的逸香集團“大眾酒評”、以及新發布的兼具購酒工具和社區功能的網易“酒友”APP，都在手中掌控你的錢袋和腦袋。但是，微商并不像你想象的那么困難，也沒有你想象的那么簡單，要想真正的做成有規模的，有組織有紀律的你還需要不斷地探索受眾的內心，挖掘其中的奧妙。就拿現在大部分人的必備神器——微信為例，談談微信營銷由內而外的真性情，看看您微商知多少？

微信于2011年面世，目前已經擁有3億多用戶，龐大的用戶數量顯然為商家所看重。在QQ營銷、微博營銷之后，微信營銷自然成為下一個市場熱點。