因?yàn)橹救は嗤?，所以走到一?/h1>
2014-04-29 00:00:00Design
音響改裝技術(shù) 2014年8期
編者按：
2014年已經(jīng)走過一半的時間，距離2015年第三屆AEA汽車音響大師賽的時間也越來越近。近段時間越來越多店家和品牌商朋友問及明年AEA賽事的情況，由此可見AEA已經(jīng)逐漸在行業(yè)當(dāng)中樹立起自己的影響力。提到的問題中，除了明年AEA的賽車數(shù)量、裁判名單、試音碟等問題外，最受關(guān)注的應(yīng)該就是冠名單位了，而本月AEA主辦方也正式揭開了冠名單位的神秘面紗，它就是今年憑借“小鋼炮”超薄低音在行業(yè)中風(fēng)頭一時無兩的馬來西亞AWAVE愛威汽車音響。
說到AWAVE這個品牌不得不說一下它傳奇一般的事跡，其實(shí)超薄低音炮（一般又稱凳底低音）類型產(chǎn)品在行業(yè)間早已泛濫成災(zāi)，低廉的賣價，難以解決的結(jié)構(gòu)短板都是超薄低音炮一直以來不被看好原因。但是，AWAVE正是憑借這款產(chǎn)品，打破了大家固有的認(rèn)知，讓這只“小鋼炮”如其名字一樣，一炮成名。更重要的是，它完成了多年來行業(yè)間無數(shù)品牌商可望而不可及的成績——影響到消費(fèi)者。入行這些年來，行業(yè)內(nèi)有被消費(fèi)者認(rèn)識的品牌，但是被消費(fèi)者記住的產(chǎn)品并不多見。除了如勁浪的烏托邦、丹拿的Esotar2等高端型號外，消費(fèi)者對音響品牌鮮有認(rèn)知。為此，本刊特意前往馬來西亞AWAVE國內(nèi)總代理廣州橡樹取經(jīng)，為大家披露究竟是什么原因讓“小鋼炮”不到半年時間迅速崛起。
不做奢侈品，也不做地?cái)傌?/p>
“不做奢侈品，也不做地?cái)傌洝笔潜究敬伟菰L橡樹總經(jīng)理晏鳳軍時聽說得最多的一句話。他認(rèn)為，一直以來，行業(yè)都在抱怨生意難做，很大程度是因?yàn)榇蠹野哑囈繇懚x成奢侈品。汽車音響是奢侈品這一說法由來已久。近兩年，汽車音響行業(yè)有進(jìn)入上升通道，大量涌入的入門級車主為行業(yè)注入了不少新鮮血液。如果還是以老一套方法一味鼓吹高價大系統(tǒng)銷售，那只會將難得熱鬧起來的行業(yè)再次打入“冷宮”。
回首橡樹的成長，代理美國DB汽車音響是廣州橡樹進(jìn)軍國內(nèi)汽車音響的契機(jī)，雖說有不少同行好友相助，但汽車音響終究是汽車后市場中技術(shù)難度最大的領(lǐng)域，對于剛剛起步的橡樹來說，阻力是巨大的。在熱鬧了一段時間后廣州橡樹忽然沉寂起來，業(yè)內(nèi)甚至傳出橡樹已經(jīng)退出汽車音響行業(yè)的流言。沒有太多的言語辯解，橡樹在流言傳出沒多久之后，強(qiáng)勢代理了美國西海岸、德國MB Quart等國際知名品牌高調(diào)亮相，流言也因此不攻自破。
橡樹能在短短數(shù)年內(nèi)迅速成長起來最關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于找準(zhǔn)方向?！靶′撆凇钡某晒σ埠芎玫刈C實(shí)了這一點(diǎn)，“汽車音響確實(shí)可以是奢侈品，因?yàn)槌嗽谄囈繇懶袠I(yè)外，你在任何行業(yè)也找不到如此懸殊的產(chǎn)品價格落差?！标炭傉f，“現(xiàn)在品牌商和廠家要做的事情有兩件：一是確保產(chǎn)品質(zhì)量及供貨穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量決定消費(fèi)者購買信心，而穩(wěn)定供貨則是給經(jīng)銷商打的強(qiáng)心劑；二是留有足夠的利潤空間給經(jīng)銷商發(fā)揮，市場上并不缺乏產(chǎn)品，缺乏的是幫助經(jīng)銷商盈利的產(chǎn)品?！痹谌缃襁\(yùn)營成本日漸高漲的大環(huán)境下，品牌商要賺錢首先還得讓經(jīng)銷商先賺錢?！靶′撆凇本褪亲哌@種路線，再沒有過多的終端推廣的情況下，目前國內(nèi)終端店最高記錄是單月銷售將近70只“小鋼炮”，以上記錄系純零售數(shù)量！我想這個數(shù)據(jù)足以證明橡樹的成功。
因?yàn)橹救は嗤?，所以走到一?/p>
除了“小鋼炮”出名之外，廣州橡樹還有另外一項(xiàng)廣為行業(yè)所知的就是技術(shù)培訓(xùn)。每一段時間，晏總都會邀請來自馬來西亞汽車音響競賽組織MACE的裁判長KV羅（羅建文）來華為其經(jīng)銷商作技術(shù)培訓(xùn)。他認(rèn)為，公司方向和產(chǎn)品定位已經(jīng)系統(tǒng)化運(yùn)作，日益壯大的經(jīng)銷商體系也伴隨著廣州橡樹公司的成長而不斷進(jìn)步。與其他行業(yè)不同的是，汽車音響行業(yè)到最后比拼的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品而是技術(shù)，提升終端客戶技術(shù)水平是橡樹公司接下來重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
為什么廣州橡樹公司會用AWAVE這個品牌冠名明年的AEA大師賽。？晏總表示，冠名AEA原因只有一個——志趣相投。他認(rèn)為，不論是橡樹公司也好，AEA也好，最終的目的都是培養(yǎng)終端與推廣行業(yè)。不同的是他們培養(yǎng)的是自己的經(jīng)銷商體系而AEA則是面對全國，對于AEA極具革命性的賽制規(guī)則晏總與行業(yè)大部分人都是一樣持贊賞態(tài)度。他表示，汽車音響比賽是時候沖出行業(yè)打進(jìn)消費(fèi)者圈子了，通過借用AAITF帶來的龐大人流以及AEA經(jīng)過兩年積累的終端影響力，勢必會吸引更多的消費(fèi)者和終端店家參與其中。如果說以前的汽車音響比賽是為了教導(dǎo)店家如何安裝音響，那么AEA更多的是教育店家如何銷售。冠名AEA一方面是為了給予自身經(jīng)銷商體系信號，讓他們對橡樹更有信心；另一方面是通過技術(shù)培訓(xùn)以及AEA賽事，保證技術(shù)銷售兩手抓。
編者按：
2014年已經(jīng)走過一半的時間，距離2015年第三屆AEA汽車音響大師賽的時間也越來越近。近段時間越來越多店家和品牌商朋友問及明年AEA賽事的情況，由此可見AEA已經(jīng)逐漸在行業(yè)當(dāng)中樹立起自己的影響力。提到的問題中，除了明年AEA的賽車數(shù)量、裁判名單、試音碟等問題外，最受關(guān)注的應(yīng)該就是冠名單位了，而本月AEA主辦方也正式揭開了冠名單位的神秘面紗，它就是今年憑借“小鋼炮”超薄低音在行業(yè)中風(fēng)頭一時無兩的馬來西亞AWAVE愛威汽車音響。
說到AWAVE這個品牌不得不說一下它傳奇一般的事跡，其實(shí)超薄低音炮（一般又稱凳底低音）類型產(chǎn)品在行業(yè)間早已泛濫成災(zāi)，低廉的賣價，難以解決的結(jié)構(gòu)短板都是超薄低音炮一直以來不被看好原因。但是，AWAVE正是憑借這款產(chǎn)品，打破了大家固有的認(rèn)知，讓這只“小鋼炮”如其名字一樣，一炮成名。更重要的是，它完成了多年來行業(yè)間無數(shù)品牌商可望而不可及的成績——影響到消費(fèi)者。入行這些年來，行業(yè)內(nèi)有被消費(fèi)者認(rèn)識的品牌，但是被消費(fèi)者記住的產(chǎn)品并不多見。除了如勁浪的烏托邦、丹拿的Esotar2等高端型號外，消費(fèi)者對音響品牌鮮有認(rèn)知。為此，本刊特意前往馬來西亞AWAVE國內(nèi)總代理廣州橡樹取經(jīng)，為大家披露究竟是什么原因讓“小鋼炮”不到半年時間迅速崛起。
不做奢侈品，也不做地?cái)傌?/p>
“不做奢侈品，也不做地?cái)傌洝笔潜究敬伟菰L橡樹總經(jīng)理晏鳳軍時聽說得最多的一句話。他認(rèn)為，一直以來，行業(yè)都在抱怨生意難做，很大程度是因?yàn)榇蠹野哑囈繇懚x成奢侈品。汽車音響是奢侈品這一說法由來已久。近兩年，汽車音響行業(yè)有進(jìn)入上升通道，大量涌入的入門級車主為行業(yè)注入了不少新鮮血液。如果還是以老一套方法一味鼓吹高價大系統(tǒng)銷售，那只會將難得熱鬧起來的行業(yè)再次打入“冷宮”。
回首橡樹的成長，代理美國DB汽車音響是廣州橡樹進(jìn)軍國內(nèi)汽車音響的契機(jī)，雖說有不少同行好友相助，但汽車音響終究是汽車后市場中技術(shù)難度最大的領(lǐng)域，對于剛剛起步的橡樹來說，阻力是巨大的。在熱鬧了一段時間后廣州橡樹忽然沉寂起來，業(yè)內(nèi)甚至傳出橡樹已經(jīng)退出汽車音響行業(yè)的流言。沒有太多的言語辯解，橡樹在流言傳出沒多久之后，強(qiáng)勢代理了美國西海岸、德國MB Quart等國際知名品牌高調(diào)亮相，流言也因此不攻自破。
橡樹能在短短數(shù)年內(nèi)迅速成長起來最關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于找準(zhǔn)方向?！靶′撆凇钡某晒σ埠芎玫刈C實(shí)了這一點(diǎn)，“汽車音響確實(shí)可以是奢侈品，因?yàn)槌嗽谄囈繇懶袠I(yè)外，你在任何行業(yè)也找不到如此懸殊的產(chǎn)品價格落差?！标炭傉f，“現(xiàn)在品牌商和廠家要做的事情有兩件：一是確保產(chǎn)品質(zhì)量及供貨穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量決定消費(fèi)者購買信心，而穩(wěn)定供貨則是給經(jīng)銷商打的強(qiáng)心劑；二是留有足夠的利潤空間給經(jīng)銷商發(fā)揮，市場上并不缺乏產(chǎn)品，缺乏的是幫助經(jīng)銷商盈利的產(chǎn)品?！痹谌缃襁\(yùn)營成本日漸高漲的大環(huán)境下，品牌商要賺錢首先還得讓經(jīng)銷商先賺錢?！靶′撆凇本褪亲哌@種路線，再沒有過多的終端推廣的情況下，目前國內(nèi)終端店最高記錄是單月銷售將近70只“小鋼炮”，以上記錄系純零售數(shù)量！我想這個數(shù)據(jù)足以證明橡樹的成功。
因?yàn)橹救は嗤?，所以走到一?/p>
除了“小鋼炮”出名之外，廣州橡樹還有另外一項(xiàng)廣為行業(yè)所知的就是技術(shù)培訓(xùn)。每一段時間，晏總都會邀請來自馬來西亞汽車音響競賽組織MACE的裁判長KV羅（羅建文）來華為其經(jīng)銷商作技術(shù)培訓(xùn)。他認(rèn)為，公司方向和產(chǎn)品定位已經(jīng)系統(tǒng)化運(yùn)作，日益壯大的經(jīng)銷商體系也伴隨著廣州橡樹公司的成長而不斷進(jìn)步。與其他行業(yè)不同的是，汽車音響行業(yè)到最后比拼的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品而是技術(shù)，提升終端客戶技術(shù)水平是橡樹公司接下來重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
為什么廣州橡樹公司會用AWAVE這個品牌冠名明年的AEA大師賽。？晏總表示，冠名AEA原因只有一個——志趣相投。他認(rèn)為，不論是橡樹公司也好，AEA也好，最終的目的都是培養(yǎng)終端與推廣行業(yè)。不同的是他們培養(yǎng)的是自己的經(jīng)銷商體系而AEA則是面對全國，對于AEA極具革命性的賽制規(guī)則晏總與行業(yè)大部分人都是一樣持贊賞態(tài)度。他表示，汽車音響比賽是時候沖出行業(yè)打進(jìn)消費(fèi)者圈子了，通過借用AAITF帶來的龐大人流以及AEA經(jīng)過兩年積累的終端影響力，勢必會吸引更多的消費(fèi)者和終端店家參與其中。如果說以前的汽車音響比賽是為了教導(dǎo)店家如何安裝音響，那么AEA更多的是教育店家如何銷售。冠名AEA一方面是為了給予自身經(jīng)銷商體系信號，讓他們對橡樹更有信心；另一方面是通過技術(shù)培訓(xùn)以及AEA賽事，保證技術(shù)銷售兩手抓。
