根據(jù)市場(chǎng)需求做專業(yè)車載冰箱

作為一個(gè)與車旅戶外有著眾多交叉的車載產(chǎn)品，車載冰箱在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，目前消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知程度也不太高。不過(guò)隨著消費(fèi)者戶外旅行的增多以及消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，未來(lái)車載冰箱會(huì)成為消費(fèi)熱門。作為在車載冰箱領(lǐng)域享譽(yù)盛名的廣東英得爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，多年來(lái)“英得爾”品牌在歐洲蟬聯(lián)銷量冠軍。本月本刊便專訪了英得爾總經(jīng)理史杰君。

訪問(wèn)之初，史總首先對(duì)英得爾品牌進(jìn)行了一番介紹。英得爾品牌源于意大利，全球第一臺(tái)車載冰箱即英得爾于1967年首創(chuàng)。作為一家專業(yè)做壓縮機(jī)車載冰箱的知名企業(yè)，英得爾于2005年在中國(guó)大陸建立公司，至今已為全球用戶提供了超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)車載冰箱。在中國(guó)，英得爾已成為奔馳、林肯、江淮等品牌的一級(jí)供應(yīng)商；在歐美市場(chǎng)，亦是沃爾沃、雷諾、斯堪尼亞等品牌的全球合作伙伴。截至2014年，英得爾在全球嵌入式游艇冰箱市場(chǎng)的占有率為85%，在歐洲嵌入式卡車冰箱的市場(chǎng)占有率為70%。

可以說(shuō)，英得爾品牌的市占率是值得人自豪的。當(dāng)問(wèn)及中國(guó)車載冰箱的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，史總卻說(shuō)并不理想。車載冰箱有三種制冷模式，分別是較常見(jiàn)的電子半導(dǎo)體冰箱、吸收式以氨作為冷媒的冰箱以及壓縮機(jī)制冷冰箱。史總介紹說(shuō)目前市場(chǎng)上半導(dǎo)體冰箱是主流，但是壓縮機(jī)車載冰箱穩(wěn)定的性能及良好的制冷能力決定其會(huì)成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

盡管車載冰箱行業(yè)啟動(dòng)較早，但在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展非常緩慢。因?yàn)橄M(fèi)者比較熟知的是半導(dǎo)體車載冰箱，而這種冰箱用戶體驗(yàn)并不好。未來(lái)壓縮機(jī)車載冰箱會(huì)被更多消費(fèi)者關(guān)注，但這需要市場(chǎng)進(jìn)一步培育，逐步提升消費(fèi)者意識(shí)！此外，史總也談到競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，品牌集中度低，也是中國(guó)車載冰箱行業(yè)發(fā)展緩慢的原因之一。不過(guò)隨著汽車保有量的增加，自駕游熱潮的不斷興起，車載冰箱在未來(lái)三五年會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)的時(shí)期。

未來(lái)車載冰箱會(huì)迎來(lái)消費(fèi)熱，英得爾也為此做好了充足準(zhǔn)備。在產(chǎn)品方面，英得爾的產(chǎn)品線包括三方面，一是適合家用三廂車的，例如福克斯、朗逸等；二是適用各種SUV車型的，例如CRV、寶馬X1、路虎等；三是適用商務(wù)車、改裝、專用或特種車輛的，例如商務(wù)車、改裝車、醫(yī)療車等，基本涵蓋市場(chǎng)需求。而產(chǎn)品定價(jià)也依據(jù)產(chǎn)品線的不同有所不同。

除了產(chǎn)品線的合理規(guī)劃，英得爾在渠道上也會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。目前英得爾車載冰箱消費(fèi)人群定位有三類：自駕游人群、戶外用車工作者以及禮品市場(chǎng)，因此對(duì)于銷售渠道的選擇也需要有針對(duì)性，主要有汽車用品和美容店、4S店、房車及改裝車渠道、電子商務(wù)、OE主機(jī)廠、禮品等線上線下相結(jié)合的銷售方式。史總也坦言，英得爾仍在不斷探索更加適合的銷售渠道。

談及現(xiàn)今十分火熱的電商渠道，史總說(shuō)，電商是銷售發(fā)展的一個(gè)重要渠道，也是英得爾未來(lái)發(fā)展的主要商業(yè)模式之一。不過(guò)，英得爾在電商平臺(tái)上的操作，一直是以一個(gè)獨(dú)立的品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，及品牌獨(dú)立、產(chǎn)品獨(dú)立、包裝獨(dú)立，以避免電商線上業(yè)務(wù)對(duì)線下渠道產(chǎn)生沖擊，保證線上線下業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性。但是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，英得爾也發(fā)現(xiàn)雙品牌操作不利于提升品牌知名度，特別是對(duì)英得爾在車載冰箱這一品類的定位沒(méi)有任何幫助。因此從明年開(kāi)始，英得爾會(huì)將業(yè)務(wù)聚焦到英得爾車載冰箱品牌上，把盡可能多的資源投入到單一品牌建設(shè)上。電商方面，明年英得爾會(huì)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦在京東和天貓商城。畢竟電商是一個(gè)商業(yè)趨勢(shì)，任何品牌、產(chǎn)品只能順應(yīng)趨勢(shì)，積極尋找適合自己的線上線下發(fā)展模式。

采訪最后，史總展望了未來(lái)車載冰箱行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。他說(shuō)，以歐美市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，車載冰箱的市場(chǎng)擁有率可達(dá)到30%左右，這個(gè)市場(chǎng)總需求量是非常大的。僅僅達(dá)到10%的市場(chǎng)擁有量，對(duì)車載冰箱的需求也達(dá)到了千萬(wàn)輛。當(dāng)然，市場(chǎng)容量的增加，意味著需求的多樣化，那么產(chǎn)品的需求也會(huì)發(fā)生分化。產(chǎn)品更多的是要符合消費(fèi)者的期望，產(chǎn)品可能會(huì)在滿足不同的車型上進(jìn)行細(xì)分，也可能會(huì)以儲(chǔ)存不同的食物進(jìn)行細(xì)分。無(wú)論產(chǎn)品怎么細(xì)分，英得爾都會(huì)以追求專業(yè)、滿足需求為前提，創(chuàng)造出更好更優(yōu)秀的車載冰箱。