阿U為何不走“泛授權(quán)模式”

眾所周知，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)很復(fù)雜的行業(yè)，而且從“培育”到“開花摘果”的發(fā)展周期比較漫長(zhǎng)，需要打通從創(chuàng)作到零售終端等產(chǎn)業(yè)鏈的眾多環(huán)節(jié)。

動(dòng)漫企業(yè)擁有的常規(guī)能力一般是作品（內(nèi)容）的創(chuàng)作能力，而產(chǎn)品的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)能力，普遍是比較缺乏的。國(guó)內(nèi)由于賣內(nèi)容（作品）、賣品牌授權(quán)，都很難掙錢，因此，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的盈利能力往往都很弱。

阿U，也不例外。

從2011年出版《阿U》系列漫畫書到現(xiàn)在，在短短3年時(shí)間內(nèi)，阿U文化公司已經(jīng)發(fā)展成為集動(dòng)、漫、游、衍生產(chǎn)品、兒童教育、主題樂園為一體的復(fù)合型文化產(chǎn)業(yè)公司。走進(jìn)阿U城堡，這座坐落于杭州樂園邊上的獨(dú)棟歐式辦公樓，處處都帶著一個(gè)調(diào)皮小孩兒“阿U”的身影，在門口、墻上，乃至在廁所的鏡子上，無處不在，這就像《阿U》的內(nèi)容傳播一樣，多屏開花。

紙媒端有漫畫、電視與網(wǎng)絡(luò)端有動(dòng)畫、手機(jī)移動(dòng)端有游戲，這是品牌傳播的一個(gè)多元化時(shí)代。據(jù)金鷹卡通衛(wèi)視的收視率數(shù)據(jù)顯示，2014年1月—2月《阿U》動(dòng)畫片的收視率在同時(shí)段（17：30-18：30）全國(guó)網(wǎng)的所有頻道中，居全國(guó)第10位，省級(jí)衛(wèi)視中居第3位，到了2014年5月，《阿U》登頂金鷹卡通衛(wèi)視的收視冠軍，位居第1位。這樣優(yōu)異的收視率所帶來的品牌影響力提升，為阿U發(fā)展衍生業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然，阿U已成為中國(guó)億萬兒童日漸熟悉的名字，但是阿U遇到的發(fā)展問題，與國(guó)內(nèi)90%以上的動(dòng)漫企業(yè)一樣，就是盈利的能力在哪里、出路何在？

一直以來，國(guó)內(nèi)本土的動(dòng)漫企業(yè)大多以迪士尼的泛授權(quán)模式為榜樣，希望通過廣泛的品牌授權(quán)來獲得收入（權(quán)益金），而希望自身不需要去開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品。但是，由于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境（比如盜版）、法制環(huán)境（比如對(duì)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的懲罰力度太弱）等客觀因素的制約，本土原創(chuàng)動(dòng)漫品牌要學(xué)習(xí)迪士尼的泛授權(quán)模式難以奏效，在中國(guó)市場(chǎng)幾乎沒有一家企業(yè)仿效成功。

那么，怎樣去找到一條出路，讓企業(yè)能獲得一個(gè)可持續(xù)生存與發(fā)展的空間，阿U不得不去試著去打拼，去培育創(chuàng)作能力之外的那種經(jīng)營(yíng)能力。

也就是說，阿U只能選擇窄授權(quán)的商業(yè)模式。這種窄授權(quán)模式的背后，就是動(dòng)漫企業(yè)需要擁有一種或者少數(shù)幾種核心衍生產(chǎn)品的自主研發(fā)與營(yíng)銷能力，來獲得比較大的現(xiàn)金流（收入），以支撐企業(yè)的發(fā)展。

這就是阿U為什么自己要去做童裝的原因。自己做，就是公司自己組建童裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)和電商的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，除了生產(chǎn)外包之外，其他的事，都自己來張羅忙碌。

為此，阿U團(tuán)隊(duì)付出了幾近嚴(yán)苛的努力。阿U童裝聘請(qǐng)了原愛馬仕、李維斯等國(guó)際大牌的主設(shè)計(jì)師—法國(guó)著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師、有著40多年服飾設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的伊·卡思迪擔(dān)綱首席設(shè)計(jì)顧問；以優(yōu)質(zhì)的大型外貿(mào)工廠為生產(chǎn)加工基地，以出口歐美的產(chǎn)品質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)每一件成衣，并進(jìn)行100%質(zhì)檢（不是10%等小比例的抽檢），就像審看動(dòng)畫片的每一個(gè)畫面、每一個(gè)鏡頭。

童裝作為阿U動(dòng)漫品牌自主開發(fā)的一個(gè)衍生品類，兩年里歷經(jīng)各種挫折、彎路之后，終于在2014年中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)之前，4月25日順利上線，邁出了電商化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。無論是主動(dòng)試驗(yàn)，還是迫于無奈的創(chuàng)新之舉，阿U動(dòng)漫開始實(shí)實(shí)在在走上了“窄授權(quán)模式”之路。

現(xiàn)在的阿U，除了動(dòng)畫片、漫畫等內(nèi)容創(chuàng)作的百人團(tuán)隊(duì)之外，第二支百人團(tuán)隊(duì)就是阿U童裝了，作品的創(chuàng)作與產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，兩支團(tuán)隊(duì)互相輝映。

動(dòng)漫品牌的優(yōu)勢(shì)，就是能以品牌為圓點(diǎn)去帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品群和業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈，這也是動(dòng)漫行業(yè)雖苦，但依然樂此不疲的原動(dòng)力所在。“阿U”也正是看中了這點(diǎn)，一手抓品牌，另一手抓產(chǎn)品的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)，邊深化內(nèi)容中心，邊向下游的產(chǎn)品生態(tài)鏈走，通過開發(fā)核心品類的實(shí)體產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)化的銷售渠道，希望讓企業(yè)獲得“青春永駐”的活力。

玩具與童裝，是動(dòng)漫企業(yè)做得最多的兩類產(chǎn)品。有的從玩具企業(yè)或者童裝企業(yè)延伸到動(dòng)漫文化，而阿U則是從動(dòng)漫文化延伸到實(shí)體產(chǎn)品。阿U在走的路，也是摸著石頭過河，希望這種嘗試可以為同行帶來一種思考，是試錯(cuò)，還是創(chuàng)新，還沒有結(jié)論可下，留待時(shí)間去檢驗(yàn)吧。