抱團(tuán)取暖

阿里巴巴正在精確定位。2月10日晚間，阿里巴巴集團(tuán)披露，已向高德控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)高德）提出收購(gòu)建議書(shū)。前者擬以每股美國(guó)存托股票21美元的價(jià)格，對(duì)高德公司股票進(jìn)行現(xiàn)金收購(gòu)，涉及總現(xiàn)金額約11億美元。此舉表明這家電子商務(wù)巨頭正試圖將基于定位的數(shù)據(jù)整合到其電子商務(wù)及其他服務(wù)中。阿里巴巴目前持有高德公司28%股份，交易完成后，高德將成為阿里巴巴100%子公司。

交易最早可追溯到2013年1月。彼時(shí)，高德地圖創(chuàng)始人成從武第一次見(jiàn)到馬云。成從武用“觸電”形容和馬云的這次會(huì)面?！榜R云對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局看得很清楚，高德在什么位置，將來(lái)能做什么，他很明白?！背蓮奈鋵?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

他徹底被馬云的個(gè)人魅力征服。“和馬云聊，能讓人知道這件事大概能不能成，不像別的人，也聊，也接觸，但是成不了?！背蓮奈浣忉尫Q(chēng)。馬云稱(chēng)，他是想通過(guò)電商的方式讓合作者高德更強(qiáng)大。

這也正是成從武考慮的問(wèn)題。高德是數(shù)量有限、持有中國(guó)政府發(fā)放的地圖服務(wù)牌照的公司之一，該公司憑此可以派車(chē)輛在中國(guó)各地繪制城市和道路的地圖。高德提供自己開(kāi)發(fā)的地圖服務(wù)應(yīng)用，同時(shí)為谷歌和蘋(píng)果的地圖服務(wù)應(yīng)用提供中國(guó)數(shù)據(jù)。由于和阿里巴巴的互補(bǔ)性更強(qiáng)，雙方此前的合作也一拍即合。最初，阿里巴巴亦曾考慮過(guò)整合高德加入自己的體系。“雙方談，各種各樣的方式都考慮過(guò)?！背苫貞浀馈?/p>

“未來(lái)只有BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）能做地圖這樣的基礎(chǔ)應(yīng)用，因?yàn)橹挥写蠊静拍軓膬?nèi)部生態(tài)系統(tǒng)中消化對(duì)于地圖的長(zhǎng)期高投入?！彬v訊地圖產(chǎn)品總監(jiān)閔辰羽對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，“地圖已經(jīng)無(wú)法獨(dú)立承載收費(fèi)的模式?！?/p>

易觀國(guó)際分析師王對(duì)此的表達(dá)更為直接——高德已無(wú)可能以一己之力對(duì)抗百度、騰訊。根據(jù)易觀國(guó)際2013年10月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百度地圖客戶(hù)端累計(jì)用戶(hù)市場(chǎng)份額達(dá)到54.26%，活躍用戶(hù)市場(chǎng)份額亦超過(guò)50%。僅僅發(fā)力半年時(shí)間的騰訊地圖，已緊隨高德，排名第三。“騰訊在地圖領(lǐng)域每年投入是1億元以上，而基本看不到直接的短期收入?！遍h辰羽表示騰訊對(duì)地圖的投入只會(huì)增加。

事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的免費(fèi)模式，已讓高德這家以車(chē)載導(dǎo)航起家的公司難以適應(yīng)。其財(cái)報(bào)顯示，2013年第三季度高德凈營(yíng)收3770萬(wàn)美元，同比降6%。由于運(yùn)營(yíng)成本明顯上升，該季凈利也首次出現(xiàn)虧損，凈虧高達(dá)670萬(wàn)美元?！把邪l(fā)費(fèi)用仍將維持前期的高增長(zhǎng)率，我們研發(fā)部門(mén)的人手在不斷增長(zhǎng)?！备叩萝浖邢薰臼紫?cái)務(wù)官馬驥在2013年第三季度分析師會(huì)議上如是說(shuō)。

但阿里巴巴仍能看到高德的巨大價(jià)值與嫁接可行性。自去年5月，高德公司獲得阿里巴巴2.94億美元的戰(zhàn)略投資后，開(kāi)始加速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。雙方在地理數(shù)據(jù)、地圖引擎、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商業(yè)化等多個(gè)層面展開(kāi)合作。阿里巴巴則在旗下淘點(diǎn)點(diǎn)、淘寶本地生活等服務(wù)平臺(tái)分別引入高德地圖和導(dǎo)航的應(yīng)用。“高德地圖實(shí)際上缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，在和阿里的大數(shù)據(jù)打通后才展現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)?！蓖跽f(shuō)。

地圖在互聯(lián)網(wǎng)世界中的價(jià)值不言而喻?！澳阒廊蛳螺d量最高的應(yīng)用是什么？是谷歌地圖?！遍h辰羽說(shuō)。在閔看來(lái)，阿里巴巴收購(gòu)高德是一筆性?xún)r(jià)比很高的買(mǎi)賣(mài)：阿里巴巴入股微博后沒(méi)有產(chǎn)生顛覆性影響，而諸如大眾點(diǎn)評(píng)之類(lèi)的公司，價(jià)格又過(guò)于昂貴。對(duì)于高德而言，成為一家阿里巴巴旗下公司也是不二之選。

對(duì)抗

高德的壓力首先來(lái)自于應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)——百度對(duì)于91手機(jī)助手的收購(gòu)。在百度收購(gòu)91后，直接占據(jù)分發(fā)平臺(tái)三分之一的市場(chǎng)份額，而高德僅能在360手機(jī)助手、豌豆莢等平臺(tái)上和百度競(jìng)爭(zhēng)。截至目前，在豌豆莢上百度地圖安裝量為7325萬(wàn)，高德地圖為3721萬(wàn)。而蘋(píng)果App Store上百度亦排名第一，高德第二，騰訊排名第三。

高德不得不面對(duì)百度的強(qiáng)勁勢(shì)頭。百度地圖得益于持續(xù)進(jìn)行的生活服務(wù)信息平臺(tái)傳播，其附近熱點(diǎn)查詢(xún)功能滲透率已攀升至42.58%。其中餐飲、銀行、娛樂(lè)、商城超市、酒店信息查詢(xún)?cè)谏罘?wù)信息查詢(xún)行為中比例均名列第一。

成從武在去年第三季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)上，曾這樣解讀和百度的競(jìng)爭(zhēng)格局：“高德在整個(gè)用戶(hù)總數(shù)上還是超過(guò)百度。百度在2013年第一二季度的預(yù)裝方面可能比高德多一點(diǎn)。但我們?nèi)ツ暝谑謾C(jī)產(chǎn)品預(yù)裝方面是排名第一。他們（百度）是在一季度、二季度通過(guò)和手機(jī)廠商進(jìn)行付費(fèi)預(yù)裝而從我們手中搶走了一部分份額。然而，從第三季度開(kāi)始這種情形已經(jīng)被扭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。因此，可以說(shuō)在手機(jī)預(yù)裝上我們兩家是難分伯仲的，基本是五五開(kāi)。”

他的結(jié)論是高德將迎來(lái)一場(chǎng)和百度的持久戰(zhàn)?！霸诘貓D市場(chǎng)上，高德公司已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)之后都不會(huì)很快的決出勝負(fù)?！?/p>

但更強(qiáng)大的對(duì)手還有騰訊?？芍氖?，2013年下半年，在騰訊將地圖升級(jí)為“戰(zhàn)略級(jí)”產(chǎn)品后，資源包括微信就會(huì)立即向地圖部門(mén)傾斜。閔辰羽透露在微信里如果你發(fā)一個(gè)位置給好友，微信會(huì)首先推薦騰訊地圖進(jìn)行導(dǎo)航。而這一社交化的嘗試已逐漸被用戶(hù)接受。據(jù)悉，目前騰訊地圖正在保持每月一個(gè)版本的更新速度，目前該團(tuán)隊(duì)已有300人左右。這種投入還將持續(xù)。

騰訊地圖甚至自己研制了街景采集車(chē)?！敖志安杉械囊恍┘夹g(shù)方案，騰訊已經(jīng)自己消化。” 閔辰羽說(shuō)。現(xiàn)在騰訊的街景采集車(chē)有50輛，今年的計(jì)劃是做中國(guó)300座城市的街景采集工作。他認(rèn)為，阿里收購(gòu)高德更多的是出于自己的戰(zhàn)略考慮，對(duì)騰訊和百度不會(huì)有太大威脅?！斑@樣只能更堅(jiān)定騰訊加大對(duì)地圖、導(dǎo)航的投入?！?/p>

對(duì)于地圖未來(lái)巨大的想象空間，阿里巴巴已覬覦已久。在其看來(lái)，地圖正升級(jí)為2.0模式。地圖1.0模式僅是單純的車(chē)載設(shè)備，而2.0模式將從工具升級(jí)為服務(wù)。百度和阿里將地圖定位為生活服務(wù)，騰訊則定位為出行服務(wù)。閔辰羽認(rèn)為BAT三家都會(huì)通過(guò)地圖向服務(wù)延伸。但時(shí)至今日，地圖市場(chǎng)格局仍未成形，仍處于跑馬圈地階段。而閔辰羽認(rèn)為，傳統(tǒng)廠商比如老虎地圖、導(dǎo)航犬將一定會(huì)失去市場(chǎng)地位。

阿里與高德的牽手是一場(chǎng)理性的交易，亦是雙方應(yīng)對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手的無(wú)奈之舉。雙方理應(yīng)為此共同舉杯。