琴依娜，我們只專注于做女褲

琴依娜褲業大家庭合影

方向決定發展，品牌女褲之路定會成就琴依娜女褲新高度。

“從女褲發展的歷程來看，株洲女褲市場的走向其實是比較簡單的，這一點和琴依娜女褲的走向大體是一致的。株洲女褲最開始的發展比較艱難，走量不大，以散貨批發為主，后來市場逐漸成熟，從事女褲行業的廠家越來越多，集群效應讓株洲的女褲走量變大了，而后株洲女褲逐漸占領全國市場較大的份額，株洲女褲在全國名聲鵲起，在近年株洲女褲的年銷售量占全國女褲銷售量的4層左右，也就是每賣出10件女褲就有4件來自株洲。而現在，株洲的女褲開始走品牌之路，更加注重女褲的質量。我個人覺得這個走向是對的，當然這也是琴依娜女褲所堅持的方向。” 琴依娜負責人陳經理說道。

領銜女褲行業，我們只專注于做女褲

就目前整個中國女褲行業來看，我沒有一個具體的數字去估量琴依娜在國內女褲行業中的排名。但就琴依娜目前所占的市場份額來看，全國前30是肯定有的，因為全國女褲產值達到百萬條的公司不超過10家。

琴依娜做了這么多年，有很多東西隨著時代的改變在變化，但是有一點是不會變的，那就是“我們只專注于做女褲”，除了與女褲相關的一些輔料行業我們會關注之外，其他的東西我們暫時不會去關注。在女褲行業我們已經有了很深的根基，我們能精準的預測什么樣的款在下一個季度會賣的好、這款褲子用哪個工藝更能吸引消費者等等，和琴依娜合作的代理商們都很放心我們的款式、做工，版型，因為我們專注，所以我們專業。

市場占有份額逐步擴大中

可以說，在長江以南地區，琴依娜的市場份額都是不錯的，我們目前主要的市場就在長江以南。當然，未來還是希望能將市場擴大到長江以北。雖然這比較困難，因為南北差異、生活習性等方面都不同，所以女褲在顏色和版型的設計上和我們目前的設計肯定是存在差異了，目前，以我們公司的規模要將市場擴大到全國范圍，目前長江以北的代理商們也逐漸嘗到了甜頭，為此我們也做了相當充分的戰略布局。

取長補短 每一步都走的很踏實

學習、借鑒、取長補短、自助創新是我們品牌一直都在做的，我們每年都會去國內做得好的女褲企業去參觀學習，比如逸陽、夢舒雅等，他們這些企業確實是做得好，實力擺在那里，參觀過回來后我們也會自我審視， 第一，是品牌策略。逸陽和夢舒雅都很重視品牌策略，他們的品牌意識要比我們強很多，會利用品牌所具有的價值為女褲增加附加值。第二，就是團隊的建設。他們很注重團隊精神的培養，也很重視資源和人才的整合，員工素質的提升和資源的有效利用也能夠為企業增值。第三，是電商的運營手段。我們從2007年開始涉足電商行業，現如今電商銷售額占整體銷售額的2層左右，整體銷售呈明顯上升的趨勢，這也給了我們很大的信心。近年來我們從各方來整合資源同時也取得了很大的成果，包括我們有了自己的品牌發展新規劃、擁有了一批高質量的研發團隊，高規格的生產車間等等。琴依娜每一步都走的很踏實，也相信一定能踏實的走的更遠！

專注于做女褲，助推女褲行業發展

我目前的想法是，將琴依娜的產品進行細分，分為三個種類，分別面向三種人群。第一類是適合年輕人穿著的時尚類女褲；第二類是適合中年人穿著的較為成熟而又不失時尚的女褲；第三類是適合老年人穿著的。這樣，就能夠有針對性的進行產品設計，而且面向的受眾群體更廣，因為我們目前主要還是生產適合中年女性穿著的女褲。

對于株洲女褲未來的發展，陳經理表示很有信心，株洲有三千家女褲企業，這個產業集群是很大的，鄭州號稱女褲第一，但在規模上和株洲的相比其實是不相上下的，株洲女褲有優勢成為第一。雖然外傳株洲女褲行業目前的存在的惡性競爭，女褲行業人沒有抱成一團，也有一些因虧損而“跑路”的，其實這對株洲女褲造成的影響是很大的，不了解情況的人可能就直接否認“株洲女褲”，覺得株洲女褲行業人不誠信，這些不誠信的商家只是極少數存在，8月中旬在株洲舉辦的《中國褲業高峰論壇》就讓整個行業看到了株洲女褲的實力。

編者語：一方水土，育一方人。一方人，成一種性格。正是這種吃得苦、霸得蠻、耐得煩的精神和性格造就了琴依娜女褲今天的發展成就，也正是這種性格和精神，仍將會把琴依娜女褲推向更高、更遠的未來。陳總經理希望他能將琴依娜打造成株洲女褲的行業標桿，提升株洲女褲的品牌附加值，讓株洲女褲行業人緊緊抱成團，為株洲女褲打造一個良好的市場環境。

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