商丘高科“金生緣”金屬照片：苛刻鑄品質(zhì)，效益贏人心

行業(yè)傳奇，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高

記者下了火車，等了許久公司的人還沒(méi)到。對(duì)此，記者已經(jīng)習(xí)慣了，因?yàn)樗麄兒苊Α?lái)到總部辦公室，現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景也再一次印證了記者的想法：雖然總部已經(jīng)從原來(lái)的幾間辦公室擴(kuò)大到整層樓，非常寬敞，但“組團(tuán)”或者單獨(dú)前來(lái)的十幾為考察客戶還是讓偌大的辦公室和產(chǎn)品展廳顯得有些擁擠。工作人員緊張而有序的忙碌著。在記者的親眼見(jiàn)證下，沒(méi)過(guò)多久就有四家簽約加盟。直到這時(shí)，商丘高科張總才有時(shí)間跟記者正式見(jiàn)面。

第二天的場(chǎng)景也同樣如此，又是十幾個(gè)客戶前來(lái)考察，當(dāng)日簽約的也為數(shù)不少。這些客戶來(lái)自大江南北，北至黑龍江黑河、內(nèi)蒙古，南至貴州、湖南、上海等地。從年齡上看，從20多歲的小伙子到五十多歲的大叔均有涉及。這些充分說(shuō)明了金屬照片市場(chǎng)廣闊的地域適應(yīng)性和不同年齡層的操作適應(yīng)性。

與此同時(shí)，加盟商捷報(bào)頻傳。距離記者上次實(shí)地采訪僅過(guò)了半年多時(shí)間，加盟商里的百萬(wàn)富翁又多了不少。而且基本上都是僅僅做了一年就有了一兩百萬(wàn)的收成。比如，記者曾經(jīng)采訪過(guò)的碭山加盟商，從40多萬(wàn)元做到100萬(wàn)元；蕪湖加盟商一年就做到200萬(wàn)元。可以說(shuō)，只要有信心，只要能踏踏實(shí)實(shí)地堅(jiān)持一年，就會(huì)有超乎想象的回報(bào)。

從幾十家加盟商，到上百家，再到突破200家，為何商丘高科金屬照片加盟勢(shì)頭依然芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高？這就要從其背后深層的原因說(shuō)起了。

崇尚品質(zhì)，苛刻標(biāo)準(zhǔn)融入骨子里

但凡大成就的企業(yè)，對(duì)于品質(zhì)的崇尚無(wú)不苛刻。因?yàn)檫@是企業(yè)長(zhǎng)久立足于行業(yè)領(lǐng)軍位置，長(zhǎng)久獲得客戶認(rèn)可的必需。這樣的特點(diǎn)在商丘高科金屬照片總部體現(xiàn)得淋漓盡致。

考察當(dāng)天，記者見(jiàn)到了一位“特殊”的客戶——浙江一家紙廠的朱總。前些年他曾經(jīng)與商丘高科有過(guò)合作。但隨著商丘高科的快速發(fā)展，對(duì)原材料品質(zhì)要求越來(lái)越高，而他們的產(chǎn)品雖然只是細(xì)微品質(zhì)上有些問(wèn)題，但還是被終止了合作。這次是專程拿來(lái)改進(jìn)的產(chǎn)品接受考核的。

看著技術(shù)人員細(xì)致入微地對(duì)比著印刷效果，記者再次領(lǐng)略了商丘高科對(duì)品質(zhì)的苛刻標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)槿绱耍糖鸶呖平饘僬掌钠焚|(zhì)才一如既往的獲得信賴，讓加盟商放心，讓顧客放心。

苛刻不僅直接體現(xiàn)在產(chǎn)品上，如今總部里多個(gè)部門的細(xì)分也促進(jìn)了公司各項(xiàng)苛刻標(biāo)準(zhǔn)不折不扣的落實(shí)。

辦公場(chǎng)所面積擴(kuò)大了數(shù)倍之后，整個(gè)一層樓形成了規(guī)整而有序的部門分布，專業(yè)的品牌形象包裝，巨大的琳瑯滿目的產(chǎn)品展廳，個(gè)個(gè)高素質(zhì)的員工……商丘高科今非昔比。各個(gè)部門科學(xué)細(xì)分，僅后期客服就從以前的單一部門變成了材料、技術(shù)、市場(chǎng)部等多個(gè)專業(yè)部門，確保了加盟商后期各項(xiàng)工作的精細(xì)化服務(wù)全面到位。

創(chuàng)新產(chǎn)品，四大暴利領(lǐng)域輕松做

金屬照片產(chǎn)品特色突出，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠(yuǎn)保存。紙照片能做到的它都能做到，紙照片做不到的它同樣能做到，而且利潤(rùn)更高。

曾經(jīng)的商丘高科金屬照片主要靠影樓渠道已經(jīng)讓加盟商很賺錢，如今，經(jīng)過(guò)大力創(chuàng)新的“金生緣”金屬照片的賺錢渠道已經(jīng)增加到至少四個(gè)——影樓、家裝、廣告、制畫，并且各個(gè)領(lǐng)域都堪稱暴利。

在產(chǎn)品展廳，大量新產(chǎn)品琳瑯滿目。最顯眼的是家裝產(chǎn)品，使用金屬照片技術(shù)制作的大型金屬吊頂、電視墻、沙發(fā)墻等新產(chǎn)品，讓人第一眼看見(jiàn)就很難忘。這些產(chǎn)品除了具備比傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品更好的裝飾性以外，其耐用性更強(qiáng)，不怕潮、不變色、耐腐蝕、不開(kāi)膠，更重要的是環(huán)保，花費(fèi)也少，物美價(jià)廉。在創(chuàng)新的家裝產(chǎn)品中，一些小型產(chǎn)品也極具特色。比如，金屬照片魔術(shù)電表箱，不僅能完美的遮蓋電表箱，而且看起來(lái)相當(dāng)漂亮。原本“丑陋”的電表箱居然變成了精美的裝飾畫。隨手就能拉開(kāi)，非常實(shí)用。

新相框、新掛毯、新掛歷、新風(fēng)格（油畫、幻彩等）……每一種新產(chǎn)品都至少有十幾種樣式。加盟商們真是有福了！因?yàn)槊恳豁?xiàng)新產(chǎn)品都會(huì)免費(fèi)提供給加盟商。

金屬照片的另兩個(gè)暴利領(lǐng)域，一個(gè)是廣告，另一個(gè)是制畫。廣告產(chǎn)品以廣告標(biāo)牌系列為主。同樣因?yàn)椴捎昧私饘僬掌夹g(shù)，產(chǎn)品特點(diǎn)大幅超越原有產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)同樣巨大，且暴利。制畫產(chǎn)品以家庭裝飾字畫系列為主，可完美替代傳統(tǒng)的裝飾字畫，需求量同樣巨大。

四大暴利領(lǐng)域，大量的創(chuàng)新產(chǎn)品，看著就讓投資者放心。更可貴的是，這些產(chǎn)品市場(chǎng)全都看得見(jiàn)摸得著，巨大的需求就實(shí)實(shí)在在的在你身邊。而且這些領(lǐng)域永遠(yuǎn)都是朝陽(yáng)行業(yè)，確保長(zhǎng)期盈利，可以說(shuō)是讓你一輩子都能賺錢的好項(xiàng)目。

豪爽劉姐，巾幗創(chuàng)業(yè)不讓須眉

多次采訪加盟商，記者這次無(wú)意間看到一位女加盟商的名字，于是決定一探究竟。沒(méi)想到這次的采訪出乎記者的預(yù)料。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的路程，記者從商丘來(lái)到安徽省淮北市濉溪縣。在這個(gè)出產(chǎn)口子酒的特色酒鄉(xiāng)，記者的第一感覺(jué)就是，這位女加盟商劉桂云就像這里的酒一樣豪爽，以及從骨子里透出的信心。年過(guò)四十的劉姐沖勁十足，口齒伶俐，頭腦靈活。怪不得僅僅加盟半年多就干出了讓人羨慕的業(yè)績(jī)——將近40家影樓客戶，每月利潤(rùn)迅速突破萬(wàn)元。很快就招了一個(gè)幫手，但業(yè)務(wù)依然忙不過(guò)來(lái)，每天干到夜里十一二點(diǎn)是常事。當(dāng)老師的丈夫不得不每天一下班就往家跑，幫著干活。現(xiàn)在，劉姐正準(zhǔn)備再招一個(gè)幫手，同時(shí)，換一個(gè)面積更大、交通更便利的房子，以滿足加工金屬照片和頻繁接貨送貨的要求。

劉姐之前開(kāi)過(guò)小書(shū)店，但行業(yè)不景氣，早有改行創(chuàng)業(yè)的念頭。后來(lái)在《創(chuàng)富指南》雜志上看到商丘高科“金生緣”金屬照片的報(bào)道后，第一眼就覺(jué)得不錯(cuò)，當(dāng)即決定去幾百公里外的商丘考察。

“我早就想過(guò)創(chuàng)業(yè)，所以經(jīng)常看雜志。我的選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)就是，找那種能長(zhǎng)期做，錢景廣闊的項(xiàng)目。我當(dāng)時(shí)一看雜志就被金屬照片吸引了。因?yàn)樗氖袌?chǎng)替代性非常強(qiáng)，錢景看得見(jiàn)。” 劉姐說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)去別的加盟店考察，直接就去總部了。因?yàn)榧用隧?xiàng)目最關(guān)鍵的還是總部好不好。當(dāng)時(shí)我第一次跟張總接觸后，心里就基本放心了。因?yàn)樗@個(gè)人很實(shí)在！”

考察后不久，劉姐就投資8.8萬(wàn)元加盟了。學(xué)習(xí)完技術(shù)，800元/月租了一處小巷內(nèi)的房子，設(shè)備、材料一到，劉姐就忙乎開(kāi)了。正式跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系影樓客戶是從今年2月份過(guò)年后開(kāi)始的，后來(lái)的飛速發(fā)展連她自己都有些吃驚。

濉溪縣城里有上百家大大小小的影樓，這些都是金屬照片的潛在合作客戶，這還不包括下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一開(kāi)始，劉姐就規(guī)規(guī)矩矩地按照總部提供的開(kāi)拓方案，拿著樣品上門聯(lián)系。聯(lián)系業(yè)務(wù)對(duì)于口齒伶俐的劉姐來(lái)說(shuō)不在話下，清清楚楚地把金屬照片不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折的特色介紹并演示給影樓老板后，很快就談成了幾家。

但最初的時(shí)候，有些影樓老板思想比較落后，不愿嘗試新產(chǎn)品。但這難不倒劉姐，“我就靠勤快，一次次上門拜訪。把樣品留下，對(duì)比與紙照片的效果，靚麗程度。不少顧客一看就想要，比紙照片效果就是好，這就促使影樓老板接受合作。因?yàn)樗麄円灿绣X可賺啊！”

剛開(kāi)始由于聯(lián)系的影樓比較多，劉姐的樣品很快就用完了，但在劉姐看來(lái)根本不是事，后來(lái)她竟然只靠嘴皮子和一個(gè)電話號(hào)碼就能跟影樓談成合作。實(shí)在讓人佩服！而這背后自然是劉姐對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的熱情和信心。

“要做好這個(gè)生意必須還要有好的服務(wù)。這方面，金屬照片本身基礎(chǔ)就好，我們比傳統(tǒng)紙照片制作速度快，第二天甚至當(dāng)天就能讓顧客拿到產(chǎn)品。而傳統(tǒng)紙照片，影樓只負(fù)責(zé)拍攝，都是拿到?jīng)_洗工廠去制作，等幾天甚至半個(gè)月的現(xiàn)象很常見(jiàn)，在顧客那里經(jīng)常有抱怨。另外對(duì)你的合作客戶要服務(wù)好。比如，我發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小影樓照片質(zhì)量不好，沒(méi)有后期處理能力。我就想怎么幫幫他們的忙。我就靠朋友找到我們縣的攝影家協(xié)會(huì)，讓高手幫他們修改照片，完全免費(fèi)。憑這些，很多影樓都跟我成了好朋友，合作也更加順利。”劉姐介紹說(shuō)。

幾個(gè)月后，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾十家影樓談成了，劉姐每天都要在操作間從早忙到晚。雖說(shuō)設(shè)備和電腦操作起來(lái)并不難，但對(duì)于體形瘦小的劉姐來(lái)說(shuō)還是壓力很大。于是招了一個(gè)女孩做幫手。當(dāng)時(shí)招這個(gè)幫手的時(shí)候還有件趣事：這個(gè)女孩剛來(lái)的時(shí)候被嚇了一跳，因?yàn)樗桓蚁嘈胚€能有忙成這樣的生意。但幾天下來(lái)眼見(jiàn)為實(shí)，女孩踏踏實(shí)實(shí)地跟著劉姐干了起來(lái)。但即便如此，每天忙到大半夜也難免。

如今，劉姐的金屬照片在當(dāng)?shù)乇环Q作“金屬水晶照片”，名氣還不小。同時(shí)，對(duì)金屬照片生意駕輕就熟的劉姐還創(chuàng)新出了不少特色產(chǎn)品。比如車內(nèi)掛件金屬照片就非常受歡迎，當(dāng)初意外的靈感吸引了影樓興趣。此外，特色的抱枕、手機(jī)殼、杯子等產(chǎn)品也很熱銷。別看小，利潤(rùn)可不低。

“縣城就有100多家影樓，市場(chǎng)潛力還很大。而且因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有精力，金屬照片的廣告、家裝業(yè)務(wù)我還沒(méi)時(shí)間做，市場(chǎng)潛力更大。我以后準(zhǔn)備自己辦一家廣告公司做廣告金屬照片業(yè)務(wù)，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。”劉姐豪爽而信心百倍地勾畫出了自己的未來(lái)發(fā)展之路。我們有理由相信，她必將取得更大的成功。

最后，劉姐端著酒杯，滿臉喜悅地再次表達(dá)了自己心里話：“我的生意雖然有了起色，但歸根結(jié)底還是需要總部有實(shí)力，加盟商才放心。金屬照片技術(shù)是張總的專利，質(zhì)量無(wú)人能及，照片質(zhì)量是任何一家跟風(fēng)者沒(méi)法比的；設(shè)備是咱們自己的專利，咱自己生產(chǎn)的，全國(guó)獨(dú)此一家。總之，有實(shí)在的張總，有這么有實(shí)力的總部，我們加盟商放心！”

金屬照片全國(guó)加盟連鎖總部

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