王斌：用“九千杯”撬動千萬商機

創(chuàng)業(yè)最怕入錯行，如果選了一個“夕陽”行業(yè)，再好的項目也只能風光一時。創(chuàng)業(yè)還怕跟錯人，再好的項目如果總部實力不夠、服務不到位，缺少自己的核心競爭力，加盟商注定難長久。

九千杯好在哪？對比其他解酒產品服用麻煩，而且當著朋友酒前吃藥太沒有面子，服用后又怕產品有毒副作用和不良反應，“九千杯”含量不僅綠色健康，而且攜帶方便，食用起來像吃糖一樣，既能解酒護肝，含在嘴里又能清新口氣。

用效果證明：湖北天地人公司曾對1000名九千杯醒酒糖的使用者進行一年的跟蹤走訪，得出以下結論：1、酒前、酒中服用，80%的酒飲者可以增加酒量35%以上；20%的飲酒者可以增加酒量25%以上。2、酒后服用，84%的飲酒者可以縮短醉酒時間60%以上；12%的飲酒者可以縮短醉酒時間42%以上。3、無論酒前、酒中、酒后服用，95%的飲酒者可以減少醉酒的各種不適癥狀；87.5%的飲酒者第二天無明顯的頭暈頭痛反應。4、經過對比實驗，飲酒者不服用九千杯醒酒糖的與服用的相比，前者的肝損傷程度是后者的6倍。

用數(shù)據(jù)證明：2013年，“九千杯”全年銷售火爆，年銷售高達800多萬元，在全國發(fā)展加盟商600多家。

用榮譽證明：“九千杯”自問世以來，中央七套、《參考消息》、《環(huán)球時報》、《中國經營報》等國內知名媒體同一時間爭相報道。2008年9月，在武漢市政府和《武漢晚報》聯(lián)合舉辦的“武漢首屆全民創(chuàng)業(yè)大賽”中，“九千杯”從500多個項目脫穎而出，被評為“全民創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項目”；2009年7月，在武漢市政府和武漢晚報舉辦的“交通銀行，知本創(chuàng)業(yè)”活動中，“九千杯”又從300多個項目中層層突圍，最終進入十強，獲得了交通銀行100萬資本對接。目前該產品已進入沃爾瑪、家樂福超市，并與稻花香、五糧液建立了良好的合作關系。

2000年，22歲的王斌從宜昌來到武漢。“對我這樣一個無背景、無關系、無錢財?shù)摹裏o’人員來說，靠打工永遠出不了頭。”于是，他時刻留意著創(chuàng)業(yè)的機會。

機會永遠等著有心人

代理醫(yī)療產品賺到“第一桶金”

初到武漢，王斌在一家醫(yī)藥公司謀到了一份文案策劃工作。這份旁人眼里枯燥的活兒卻被善動腦筋的王斌發(fā)現(xiàn)了賺錢的門道，并逐步搜集、整理了一條自己的人脈渠道。隨后他應聘到武漢一家醫(yī)療開發(fā)有限公司，擔任了一種醫(yī)療產品的銷售代理人。

很快，他便發(fā)現(xiàn)了自己與別人的巨大差異。那些優(yōu)秀代理商，一個月能拿5萬多元，而他只能賺幾千元。之后通過觀察，他發(fā)現(xiàn)推銷之道都離不開酒席。俗話說，男人不喝酒，交不到好朋友。對于推銷員來說，做生意的過程，就是一個交朋友的過程。如果在交朋友時不喝酒，不僅少了許多機會，也少了許多機遇。因為酒作為一種交際媒介，在與人交往中，為交流感情和增進溝通發(fā)揮著獨特的作用，是調合生意場上各種人際關系的潤滑劑。王斌搞懂這個竅門后，便把賺取的大部分錢用來招待客戶。由于他的豪爽和大方，漸漸地，建立了一大批下線，并從個人代理，發(fā)展為全省和全國代理商。僅兩年時間，王斌就成了身家百萬的行業(yè)翹楚。

別人賣酒他賣解酒糖

醉酒“醉”出新商機

因為常年在外應酬，每次喝醉回家，妻子都給他煮一碗茶喝。經常醉酒的人知道，人喝醉時腦袋很痛，而且全身燥熱。但王斌每次醉酒后喝完茶，身體的燥熱消失很快，腦袋也很清晰。一次他問妻子給他喝的什么茶，妻子說是一種解酒藥方，具有護肝解酒的功效。

說者無意，見者有心。中國的酒文化根深蒂固，全國白酒消費量高達5.04億箱。按每箱6瓶，每瓶1斤計算，國人一年要喝掉白酒150萬噸，相當于杭州西湖六分之一蓄水量。如果加上啤酒、葡萄酒、果酒等，這個數(shù)字還要驚人。有人士估算，如果每個酒民一年消費300元解酒產品，解酒市場每年就有1500億元的潛在市場！

一想到這里面暗含的商機，王斌馬上找妻子要了配方。但解酒茶不易攜帶，思來想去，最后，王斌通過逢年過節(jié)家家戶戶必備的糖果得到啟示：過年過節(jié)正是親朋相聚、同學相會、舉家團圓的日子，酒是少不了的“主角”，液體和藥丸既然都不理想，我何不將解酒藥材混合于水果糖內，達到解酒效果呢？如果實驗成功，他就可申請發(fā)明專利，辦理相關手續(xù)，一舉解決諸多困惑呀！

那段時間，王斌邊實驗，邊喝酒，邊體驗。大醉幾十次后，終于成功生產出中國首個糖果劑型的速效解酒糖，并申請了國家發(fā)明專利。它以原裝進口發(fā)酵姜黃為核心原料并輔以果酸、檸檬酸、維生素C、山楂、葛花強效提取物、抗氧化劑OPC等純天然配方。姜黃能解酒、防宿醉在國外很早就廣為流傳，效果顯著。古亞洲人將其視為一種萬能藥，如同珍寶。現(xiàn)代醫(yī)學研究表明，姜黃除了解酒、防宿醉外，其藥理作用廣泛，具有抗炎、抗病原微生物、抗氧化、降脂、保肝利膽，保護心腦血管等作用。其中解酒護肝成為姜黃最具實用性的效用，臨床效果顯著。酒精的主要成分是乙醇，絕大部分靠肝臟分解。肝臟在乙醇脫氫酶的幫助下，先將乙醇轉化為有毒的乙醛，再在乙醛脫氫酶的幫助下生成對人體有益的乙酸。乙酸中的有益物質被人體吸收后，將分解出的二氧化碳和水排出體外。人的酒量大小，與這兩種酶含量多少有很大關系。含量高，酒精分解代謝速度快，酒量就大；反之，酒量就小。

產品實驗成功后，王斌隨即注冊了商標“九千杯”，送檢并獲得相關部門的衛(wèi)生和生產許可證。這種糖外觀跟普通水果糖一樣，飲酒前10分鐘，或酒中、酒后像吃糖一樣含化或吞服兩粒，增加兩種酶在體內的含量，加速乙醇分解成二氧化碳和水的進程，縮短醒酒時間，緩解醉酒后各種不適癥狀，既能解酒護肝，又能清新口氣。

隨著九千杯姜黃草本醒酒糖的銷量大增，王斌的名聲也在行業(yè)內傳播開，找他做代理的人紛至沓來。

投資加盟項目最關鍵的是什么？是在行業(yè)內是否有自己獨特的、別人難以復制的競爭力。“九千杯”六大獨有優(yōu)勢讓代理商激增至600多人，年銷售高達800多萬元，資產已愈數(shù)千萬。

第一，速效醒酒：“九千杯”突出特點就是解酒快，15分鐘內即能讓醉酒者清醒。攜帶方便，酒前或酒后直接含化或吞服，不用開水沖泡或者飲料服用，隱蔽性極強。

第二，增加酒量：發(fā)酵姜黃能提高肝臟對酒精的代謝，因此飲酒之前食用，可增加酒量2—3倍。

第三，保護肝臟：“九千杯”能清除人體胃腸道存留的有機毒素，減輕人體解毒排毒的重要器官——肝臟、腎臟的負擔，有效地幫助分解和代謝酒精，降低酒精產生的毒素，使飲酒者在推杯換盞中始終保持一種清醒的狀態(tài)。

第四，預防宿醉：大幅度減輕第二天酒后頭痛等難受癥狀。

第五，改善腸胃：九千杯具有緩解因胃酸分泌過多而導致的淺表性胃炎、增生性胃炎、胃潰瘍，減輕胃部燒灼感。

第六，消除疲勞、清新口氣：九千杯含有多種氨基酸和微量元素，平時不飲酒時食用，可以有效消除疲勞。如：久坐航班、深夜駕駛、高度登山、戶外運動時食用九千杯可以起到提神的功效。并能去除不良呼吸氣味，保持口氣清新。

九千杯醒酒糖作為快速消費品，走貨快、渠道廣，代理商無需門面，可以直接進入商場、超市、煙酒專賣店、藥店、保健品店、賓館和酒樓，也可以專門供貨酒吧、足療店、洗浴中心和KTV等娛樂場所。代理商無需門面，只要人勤奮，一張嘴，一雙腿就可以輕松創(chuàng)業(yè)當老板了，可以說是不折不扣的小投資大回報。

為進一步減少代理商的投資成本，公司直接工廠價供貨，最大化讓利代理商。同時為降低代理門檻，縣級代理首批進貨量只需1件（1800盒/件），累計進貨10件免費贈送1件。對于首次進貨的經銷商，公司還將贈送10%樣品用于開拓市場，免費提供海報、三折頁、臺卡、易拉寶等宣傳物品，并在全國知名媒體上投放大量宣傳廣告作為市場支持。

另外，公司不收加盟費，不收保證金。對于達到提貨量的區(qū)域授權為獨家總代理，進行區(qū)域保護，確保該區(qū)域獨此一家。對于沒有達到提貨量的區(qū)域視為試銷或特約經銷，給予2—3個月的市場保護，該期間還未達到提貨量者，公司進行調整。

人無我有人有我優(yōu)

創(chuàng)新研發(fā)為產品“造血”

“做生意操心啊，每天都在想怎么打市場。前有狼后有虎，走在人前一點點，才不會被淘汰。”也許正是這“人前一點點”，讓王斌對目標客戶定位精準，一次次從競爭激烈的市場殺出一條血路，屢戰(zhàn)屢勝。

憑借雄厚的技術研發(fā)實力，公司再次根據(jù)實際市場需求和科學的市場驗證，推出了皇覺氏煙酒搭檔口香糖、精滿瑪卡精片、皇覺氏大肚子減肥茶、精滿提神口香糖等多個新產品上市并熱銷。

中國消費群體素有“煙酒不分家”的習慣，皇覺氏煙酒搭檔直接以乙醇脫氫酶、乙醛和純天然草本植物為組方，加速乙醇分解成二氧化碳和水的進程，快速吸收排除體內多余酒精，清除長期粘附在氣管壁和肺泡上的煙毒，消除煙毒和沉積乙醇對身體的危害，降低尼古丁在體內的含量，促進有害物質排泄。快速解酒醒酒、提高酒量、清煙排毒，有效預防由煙酒引起的肺癌、酒精肝、脂肪肝、胃潰瘍等各種疾病。

王斌說，皇覺氏煙酒搭檔的主要作用不是戒煙戒酒，它是在你無法戒除煙酒的情況下保護你身體的健康，讓你想抽就抽，想喝就喝，不必擔心煙酒帶來的傷害。并且它是依據(jù)祖國傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)學理論和現(xiàn)代生物高科技提取技術，從金銀花、蘆薈、川貝等純天然植物藥中提取而成，雖然不是藥，但所含的都是有治療保健作用的成分，因此具有非常好的排毒效果。

皇覺氏煙酒搭檔以口香糖為載體，味道清涼。據(jù)悉，該產品是中國質量監(jiān)督局審批產品，經過了多項國際權威的認證，確保了產品有效安全。它療程短，見效快，1-2個周期提高2倍酒量，體內煙毒減少30%以上。飲酒前咀嚼10分鐘與微醉時使用最好，護肝養(yǎng)胃不傷身，增加酒量；酒中、酒后使用，減少飲酒不適癥狀，不易醉，使人倍感神清氣爽；因個體差異或飲酒量可酌情加量。長期飲酒者，使用本品有保肝、護肝、養(yǎng)胃之功效。吸煙者，吸完煙后，咀嚼有清除煙味、潤肺、清痰、解毒、緩解煙癮、更有利于主動戒煙。精滿瑪卡精片是以瑪卡胚體精粉為主要原料，瑪卡具有增強精力、體力、改善性功能、增加精子數(shù)量、提高精致活力、調節(jié)內分泌系統(tǒng)、補腎、壯陽。對人體有滋補強身的功用，食用后會有體力充沛、精神旺盛不會疲勞的感覺。特別是對于男性而言，尤其起到改善性功能，增加精子數(shù)量，提高精子活力，調節(jié)內分泌系統(tǒng)，平衡荷爾蒙等功效。最關鍵的一點，該產品純植物提取，人體吸收率達到98%。

精滿瑪卡精片是以瑪卡胚體精粉為主要原料，瑪卡具有增強精力、體力、改善性功能、增加精子數(shù)量、提高精致活力、調節(jié)內分泌系統(tǒng)、補腎、壯陽。對人體有滋補強身的功用，食用后會有體力充沛、精神旺盛不會疲勞的感覺。特別是對于男性而言，尤其起到改善性功能，增加精子數(shù)量，提高精子活力，調節(jié)內分泌系統(tǒng)，平衡荷爾蒙等功效。最關鍵的一點，該產品純植物提取，人體吸收率達到98%。

如今，現(xiàn)代都市生活讓人們享受著各種高科技發(fā)展帶來的變化，生活節(jié)奏變得更加豐富和快捷的同時，也導致了人體精神容易疲勞，精神不振，元氣虧損，從而影響了人們的生活質量。針對這種城市“亞健康族”，公司新開發(fā)的精滿提神口香糖，精選瓜拿納、人參、龍眼肉、青果、白果等五種藥食同源成分，根據(jù)中醫(yī)食療組方，只需嚼一嚼就能快速消除疲勞回復精力，同時能提神補氣能很好的補充人體機能和恢復精神力，讓人們能精神飽滿享受多彩生活。

此外，還有皇覺氏大肚子減肥茶，該產品以銀杏花蕾、荷葉、火麻、決明子、薏苡仁、普洱茶等純天然植物精華為主要原料，含豐富的有機化合物、活性物、鎂、鉀、鋅硒等多種天然物質，能強心健腦，保肝護腎，平穩(wěn)血糖，控制并發(fā)癥。

皇覺氏大肚子減肥茶進入人體血液后像“吸塵器”一樣，將血管壁上毒素和血液垃圾、藥物毒素吸附，隨尿液排出，打通常年因肥胖導致的失眠、心慌、頭昏、乏力等并發(fā)癥困擾的患者，能夠在10-20天內得到確切的效果。

飲皇覺氏大肚子減肥茶為什么會降低血脂和膽固醇呢？這主要歸因于茶中豐富的茶多酚、茶多糖、茶色素和維生素C等。茶多酚單體或聚合體（茶色素如茶黃素等）具有顯著降血脂作用；茶多酚類能溶解脂肪：對脂肪代謝起重要作用，不僅明顯抑制血漿和肝臟膽固醇的上升，還能促進脂類化合物從糞便中排出。可以說，皇覺氏大肚子減肥茶既是減肥茶又是保健茶。

對于這些迎合市場、潛心研發(fā)的新產品，王總同樣先自己做實驗，成功了再依舊無償提供給加盟商。其實王總完全可以利用這些新產品提高加盟費或者另收費用，就像有些總部那樣搞點換湯不換藥的新概念多收錢。但王總絕不這樣做，他希望把更多的利潤讓給加盟商，不斷有新東西提供給加盟商，不斷增強他們的盈利能力。

千萬元建廠

行業(yè)老大的絕對實力

●擁有10年藥品、保健品、食品操作經驗，熟知各種渠道、各種媒體、各類產品運作流程及方法的團隊。

●依托德國大自然營養(yǎng)研究所、武漢同濟醫(yī)科大學、華中農業(yè)大學食品科學研究院、武漢生物工程學院、湖北中醫(yī)學院、武漢大學生命科學院為技術核心，品質有保證。

●特聘制藥廠車間主任擔任公司生產總監(jiān)，國家質量技術監(jiān)督管理局QS認證。

●同時擁有固體飲料、壓片糖果、袋泡茶三條QS認證生產線，客戶選擇面大，渠道廣，市場大，起量快，零風險。

●10萬級車間凈化，10年生產加工經驗，1000㎡包裝車間，1000㎡中轉倉庫。

“今年，我們投資千萬建立了武漢德建聯(lián)合生物有限公司，它是由中德營養(yǎng)學家合作并致力于生物制品、營養(yǎng)食品研發(fā)、生產的高科技企業(yè)，定位于‘為全國中小招商企業(yè)及網商貼身服務的OEM專家’。為了在國內市場穩(wěn)步發(fā)展，公司從最初的原材料運用到生產工藝，就與品質、技術、一流的國際生產企業(yè)及研發(fā)機構合作，其中維生素原料由企球最大的維生素供應商帝斯曼（瑞士羅氏）提供。生產工藝及配方由德國大自然（Passau）營養(yǎng)健康研究所資深營養(yǎng)專家提供成熟先進的生產工藝及適合中國人身體需求的獨特配方。”王斌向記者介紹道。

總部有實力，加盟商才放心。這次建廠自行生產之后，成本優(yōu)勢更加明顯，品質更能自主把握，加盟商的利潤也自然更高了。

讓加盟商高興的事不止于此，據(jù)王總介紹，明年他們還將加大宣傳力度，提升全國市場影響力，幫助加盟商培育巨大的保健品、休閑功能食品市場，讓“九千杯”系列產品成為創(chuàng)業(yè)者一輩子都能賺錢的好項目！

湖北天地人健康食品有限公司

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