HTC正度過“最難的時光”

幾個月前，人們還擔心HTC會從“靜靜的輝煌”淪為“悄悄的黯淡”，如今最新財報顯示，今年第二季度，連續幾個季度虧損的HTC終于扭虧為盈，實現凈利潤22、6億新臺幣（約合7560萬美元）。

業內分析，這得益于HTC今年全新的產品線策略。憑借HTC One時尚版、HTC OneM8以及HTC新渴望系列等新品，HTC面向高、中、低端市場全面出擊，推出了富有差異化的新品，贏得了市場前所未有的關注度，同時還獲得了諸多重要渠道商的青睞。

HTC全球財務長兼全球銷售總裁張嘉臨表示，今年運營逐季有表現，勢頭可延續到第三季度，實現全年獲利。

HTC是宏達電精心打造的手機品牌，其“靜靜的輝煌”首先表現在它是全球第一款Android系統智能手機，具有劃時代的制造意義。而2011年是HTC市場進軍登峰造極之年，這一年，HTC的市值先后超過著名手提通訊設備商RIM（黑莓的前身）、老牌手機廠商諾基亞，成為全球市值僅次于蘋果的手機制造商。與1997年公司創立之初相比，HTC的市值瘋長了30倍以上，一度高達338億美元。

可是，這種烈火烹油的火爆場面只是曇花一現，“靜靜的輝煌”僅持續了一年時間，到了2012年，HTC就遭遇“滑鐵盧”。隨著Android授權范圍的擴大，越來越多的移動終端廠商選擇Android系統，智能手機技術日趨雷同，HTC遭遇同質化競爭。在蘋果、三星、聯想、華為、中興等終端廠商內外夾攻下舉步維艱。2013年，HTC在全球智能手機市場的份額已下跌至2%。

HTC江河日下的業績將其董事長王雪紅驚出一身冷汗。HTC是她的招牌，是她的形象，是她的驕傲。因為以前HTC發展太順了，身兼臺灣威盛電子股份有限公司董事長、月諾國際傳媒董事長、宏達（HTC）國際董事長等多職的王雪紅又分身無術，以往對HTC關注不夠，從2月25日巴塞羅那HTC Desire 816發布會起，王雪紅開始為HTC“站臺”吆喝，每天要為HTC簽字。對賣掉HTC的傳言，王雪紅給出明確的回答：“永遠不會賣掉?！蓖跹┘t稱，她希望90歲的時候還能看到她的HTC仍是行業領導者。

王雪紅坦誠地檢討：“我們過去存在的問題是，只專注于旗艦產品，而忽視了巨大的中端市場?！庇谑?，一系列針對HTC救贖的果斷決策從王雪紅董事長辦公室傳遞到HTC上下。

王雪紅首先要讓HTC在中端市場重振旗鼓。就在今年2月，HTC在巴塞羅那發布了中端機型Desire 816。這款配備了5.5寸屏幕的4G LTE智能手機售價不足2000元。緊接著，王雪紅又放低身段，將高端產品HTC one改裝成2799元時尚版，拋向中端市場。這一顛覆以往對高端手機售價認識的“沖擊波”取得了15分鐘內銷售5萬臺的業績。輝煌重新眷顧HTC。

面對競爭更加激烈的中端手機市場，HTC 順時而變，采取“美女下嫁”的策略，盡量將高端機型中的創新功能下沉配置至中端產品。HTC已把前置雙揚聲器這一技術運用至中端機型中。

當4G大潮來臨之時，王雪紅的目光又瞄準4G商機。一個非常大度開明的決策是，HTC與曾在光存儲芯片時代因互挖墻角而結怨的聯發科捐棄前嫌，攜手合作4G業務。此前，HTC已通過ODM代工廠，生產首批采用聯發科3G芯片的智能手機。接下來，在4G市場巨大的誘惑力驅使下，雙方進一步攜手合作，共同出擊4G智能手機產業。聯發科今年已經從HTC處取得CDMA2000 IP授權，計劃推出6模4G手機芯片，雙方還期待建立完整的生態鏈。

還有一個人事上的重大決策，王雪紅聘請三星前營銷高管保羅戈登（PaulGolden）為她的顧問，戈登直接向王雪紅匯報工作。在2008年到2012年的5年間，戈登一直在三星擔任美國市場首席營銷官職務，三星的智能手機業務也正是在那個期間風生水起，成為全球領先的智能手機品牌商。

王雪紅希望通過更為出色的營銷活動拉動公司銷售。她在接受媒體采訪時說，“我們想更好地與客戶溝通。我相信，只要更好地與客戶溝通，我們的業績就會更上一層樓?！?/p>

斗轉星移，HTC正度過“最難的時光”。但HTC面前仍然橫亙著一座座冰山。摩根士丹利在一份報告中指出，HTC未來仍須面對中國本土品牌激烈的競爭，以聯想、華為為首的手機廠商會持續沖擊中端機市場。另一方面，下半年隨著蘋果公司將對iPhone展開兩年來的首次大規模改版，其新品將切入高端機市場，HTC將面臨更大沖擊。

因此，盡管HTC在第二季度成績不菲，但投資機構仍然不看好，紛紛喊出“減碼”、“低于大盤”等信用評等。摩根士丹利證券分析師甚至驚悚地指出：“我們擔心HTC在第三季又轉虧損，重蹈去年覆轍?！边@又給對HTC滿懷期待的人們當頭澆了一盆冷水。

但不管怎么說，HTC已經走出了最壞的處境，HTC正專注于調整。“我們的專注是讓整個事情朝比較好的方向發展。我們的角色全部都在調整，組織上有調整，產品組合上也有調整，個人扮演的角色也有調整?！睆埣闻R信心滿滿。

HTC曾犯過與諾基亞同樣的毛病，沉醉在過去的輝煌之中，忘記了危機，在戰略上左右搖擺，也迷失了自己。如今HTC選準了方向，在高端和中端兩個市場同時發力。接下來，就要看王雪紅對HTC進一步調整的高招了。