盛開出人生最美麗的花

光陰似箭，不知不覺我已是三年級的學生了。學校就像是個小社會，在這里我學到很多東西，對前途的迷茫也漸漸淡掉，對未來我有自己的想法——開一家屬于自己的花店。

自我分析

1.我的性格

我是一個比較追求完美的人，做起事來要么就不做，要做就要做最好，所以一旦下決心了要做好一件事，我甚至會忘了做其他不太重要的事情。我的性格開朗，思維嚴謹，處事冷靜，善于與人溝通交流，能夠和來我花店的顧客相處融洽。我也很喜歡團體工作，很享受那種團隊合作的愉快。我最大的缺點就是有點懶，不愛理事，也許這可能對于未來人生機遇產生一定影響，但我一定會努力改掉這個缺點。

2.我的業余愛好

我平時最大的興趣愛好就是畫畫，心情不好的時候，只要一畫畫，心情不知不覺就變好了，所以每當心情不佳時，我就愛用畫畫的方式，來幫助自己調節情緒。我相信在以后的工作中，也能夠很好地發揮自己的這個特長，在工作中需要宣傳各種花店活動時，制作關于產品的POP海報時，能夠發揮出自己的才能。

3.個人特質

通過DISC行為測試可知，我屬于I型人，即影響型人。這一類型的人熱情、樂于助人、好交際、容易與人親近，這為我以后所從事的花店工作奠定了良好的基礎，有利于介紹與銷售產品的順利進行。

4.我的能力

技能證書：珠算、計算基礎運用、普通話、汽車配件營銷師技能證書。

其他技能：有很好的團隊合作能力，組織策劃能力，創新能力，有很強的學習思考能力，吸收知識扎實到位。

職業環境分析

1.家庭環境分析

家里經濟條件一般，平時在家中媽媽最喜歡干的事情就是買花與賞花，可能是受媽媽的很大影響，我也十分的喜歡花，我最喜歡的是月季花，種類繁多、顏色各異，尤其是藤本月季是我的最愛，真的是非常的惹人憐愛。

2.學校環境分析

我就讀的學校是南京金陵中等專業學校，它是國家級重點中等職業學校。我們的校內生活非常的繁忙，為了讓我們的未來走得更平坦，開設了很多關于我們市場營銷專業的課程。我們的課外活動也相當豐富多彩，學校有眾多的社團，幫助我們渡過業余時光，更好的充實我們的課外生活。每到春天，校園中繁花似錦，競相開放，其中就有我最喜愛的“月季花”。

3.社會環境分析

市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由于培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。我很慶幸自己當初選擇了這個既熱門又充滿了挑戰的專業。

4.職業環境分析

國內各大中城市都不乏高端花店，他們在經營管理、店面陳列、花藝水平、售后服務等各個方面都絲毫不遜于歐美花店，這一點是值得肯定的。但是大量的低端花店導致我國花店行業整體水平仍落后于發達國家。花店業的兩極分化現象，從根本上說也正與國家的整體發展進程相吻合，發達國家的發展進程相對緩慢，花店經過了上百年的積累與沉淀，形成了現有的營銷體系，人們有著良好的鮮花消費習慣，其中大部分鮮花為家庭自用，這就促使生產商和零售商提供高品質的產品。而我國近30年來經濟的快速發展帶動了花店行業大踏步前進，但是人們的消費意識還沒有改變，鮮花在我國還主要用于商業或禮品，消費者對鮮花的內在品質要求不高，使得低品質花卉有了立足之地，部分花店為追求短期效益而犧牲行業長遠發展，這就造成了目前花店行業的兩極分化。

職業目標定位與發展前景

1.職業目標定位

我的職業目標是開一家屬于自己的特色花店。鮮花代表美的藝術，人們幾千年來不斷對美的追尋，使人們在滿足基本需求（衣、食、住、行）的基礎上去追求更高層次的美，因此，買花其實是一種生活高品味的體現。

2.發展前景

不少花店在確定了經營品種時求大而全，多而廣，本地產的、外省產的、進口的，鮮切花、盆花、觀賞植物等什么都賣。表面上看，令顧客挑選的余地很大，實際上卻適得其反，多而雜，沒有形成自身的特色優勢。在經營品種上，要根據當地的氣候條件、地域位置、花卉產量、市場需求等情況選準適合本地區國民的經濟收入狀況和消費需求的產品，銷售不同規格、不同質量標準的花卉，滿足不同消費層的需求。

職業生涯規劃

1.高職階段

（1）積極參加課外活動，努力提高自身素質和能力；

（2）認真學習專業知識，多參加實踐，積累經驗；

（3）博覽群書，擴大自己的知識面；

（4）廣交益友，擴大自己的人際關系網；

（5）多參與班級組織的各項活動，多上臺演講，來提高自己的心理素質，增加語言組織與溝通能力；

（6）開源節流，積累以后開店的資金。

2.工作階段（22歲—25歲）

選擇一家成熟的網上花店，去學習他人開花店的經驗與技巧，從而更好地了解到如何開好一家網上花店。

從基層做起，努力掌握鮮花知識和買賣技巧，扎實理論基礎，累積一定的經驗，同時加強自身學習，為自己增加一些客戶源與人脈，并且很好的了解進貨渠道，為今后開自己的網上花店打下堅實的基礎。

3.開網上花店階段（25歲—30歲）

（1）開設自己的網上花店網站，找好自己的進貨渠道，在網上開始正式運營。

（2）在網上開店的優勢主要體現在：無時無刻為顧客發布購買信息，讓顧客無時無刻想什么時候看、想什么時候買、就什么時候買的便利運營方式，方便顧客的生活，省下走路的時間，坐在家里就可以買到自己想買的花。

（3）由于省下了房租的費用，裝潢的費用，商品價格也自然會變得更實惠，更能薄利多銷。

（4）與信譽好、服務好的快遞公司合作，使送貨的速度大大的提高。

（5）網上開店的成本相對現實的實體花店會低一些，對于剛踏入社會的我們而言，是一種較為合適的自我創業的賺錢方式。

4.開實體花店階段（30歲—35歲）

由于在開網上花店的時候積累了一定的資金，能夠很好地保證花店的運營。也許一開始經營往往是虧本的，并且投入的成本也高一些，但是為了讓生意做大做好，還是決定開一家屬于自己的實體花店。

（1）繼續開設網上花店服務方式。

（2）將店址選在經濟發達的鬧市區，人流量對于花店而言是非常重要的。

（3）店面招牌設計能夠體現出這家花店的主題。將店內環境定位成歐式風格，營造一種優雅浪漫的情調。兩邊墻用鏡面設計，使整個店堂顯得寬敞明亮，不讓人覺得擁擠。店面墻壁的色調以淺色調為主，給人一種很清爽的感覺。

（4）圍繞重大節日開展一些會員優惠活動，比如滿百送小禮品，節日打折等促銷方式，來吸引顧客眼球，并以優質的服務態度贏得顧客的親睞。

（5）從外面請來專門的花藝師培訓店員，教他們如何插花，如何照顧嬌嫩的花朵，確保更好的將花卉銷售出去。

（6）同時也和一些司儀聯手，做一些婚慶方面的服務。婚慶對于花店而言是一個充滿商機、潛力巨大的消費群體，畢竟在終身大事方面，現代人都舍得砸錢。

（7）服務的宗旨：

顧客第一，我們第二。

客人意見，虛心接受。

仔細挑選，保證質量。

不賣次品，誠信熱情。

價格實惠，薄利多銷。

送出溫暖，給予祝福。

做出檔次，創造品牌。

（8）營業時間：9：00—21：00。

大自然賦予了花朵嬌嫩欲滴的容顏，沁人心脾的馨香，而我年輕的心中也藏著一個美好的夢想——把世間的奇葩都搜羅在我的小花店中，并送到每一個愛花賞花的人手中。雖然夢想在遠方，但我堅信，只要我不斷努力去爭取，把握好現在，就一定可以實現我自己的夢，也一定能夠盛開出我人生中最美麗的花！

指導教師點評：

一篇好的文章就像一幅畫、一朵花令人賞心悅目，作者給我們呈現了這樣一張目標明確、規劃細致、理性與感性相結合的職業藍圖。從中我們看到了她立足現實的踏實作風，對自己的優勢與不足皆有充分認識；同時亦有展望未來的鴻鵠之志，對當前市場的洞察比較敏銳深刻，對各階段的職業生涯定位也合理可行。我相信，不久的將來，一家美麗的花店一定會盛放在我們眼前！