王利芬：不做大佬的女朋友，但是他們的女性朋友

用百度搜索“王利芬”，聯(lián)想功能會(huì)直接列出這些名字：馬云、俞敏洪、劉強(qiáng)東，甚至包括汪小菲。表面看起來(lái)王利芬經(jīng)營(yíng)的只是一個(gè)不足百人的“小”公司，但卻擁有陣容無(wú)比豪華的商業(yè)人脈圈。

王利芬的優(yōu)米網(wǎng)誕生于2010年，啟動(dòng)資金是自己的積蓄和“向朋友們借的錢”。但網(wǎng)站一成立，就用SOHO現(xiàn)代城頂層潘石屹原來(lái)的辦公室辦公—面積足足有1900平方米，王利芬自己則用上了張欣曾經(jīng)的辦公室。

“超豪華人脈圈”更有力的證據(jù)是，2013年年末，王利芬操刀了一個(gè)陣容超華麗的真人秀節(jié)目—《贏在中國(guó)碧水藍(lán)天間》，評(píng)委團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了柳傳志、馬云、馮侖、任志強(qiáng)，而選手名單里除了李想（汽車之家）和姚勁波（58同城）這兩位美國(guó)上市公司的CEO外，還有零點(diǎn)咨詢董事長(zhǎng)袁岳、樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、慈銘體檢總裁韓小紅等知名企業(yè)家，劉強(qiáng)東和雷軍也曾參與“客串”。

在壹讀記者的采訪過(guò)程中，王利芬提到馬云、史玉柱這些名人朋友時(shí)，對(duì)馬云在一個(gè)老有人抽煙的兩室一廳開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，而史玉柱曾經(jīng)打地鋪這樣的故事信手拈來(lái)，仿佛在談?wù)撟约河H眼所見(jiàn)的事，稱呼上卻依然是帶著敬意的“馬總”、“史總”，并不刻意“裝熟”。

商界大佬就是要拿來(lái)賣的

過(guò)去的同事白巖松曾說(shuō)王利芬是“雙高記者”：一是個(gè)子很高，“穿上高跟鞋就可以采訪姚明”；二是學(xué)歷也很高，王利芬是北大中文系博士。

2009年辭職創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)之前，王利芬在央視從調(diào)查記者做到制片人，再到經(jīng)濟(jì)類新聞的總制片人，曾操刀制作過(guò)《對(duì)話》和《贏在中國(guó)》系列節(jié)目。

顯而易見(jiàn)，這正是“豪華人脈圈”的由來(lái)。比如，在擔(dān)任《對(duì)話》欄目制片人的三年里，王利芬就認(rèn)識(shí)并采訪了全世界各大企業(yè)的100多名CEO和各路商界領(lǐng)袖。而兩季《贏在中國(guó)》的創(chuàng)業(yè)類真人秀，又讓王將創(chuàng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)家和投資人的名字收羅進(jìn)自己的名片夾中。

而王利芬最初考慮創(chuàng)業(yè)，并不是想挖掘名片夾里的財(cái)富，而是受了朋友的啟發(fā)—這個(gè)朋友名叫馬云。

評(píng)委團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了柳傳志、馬云、馮侖、任志強(qiáng)，而選手名單里除了李想（汽車之家）和姚勁波（58同城）這兩位美國(guó)上市公司的CEO外，還有其他幾名企業(yè)家。

2009年，她看到淘寶的大獲成功，想到既然淘寶賣的是有形物品，那么自己不妨也做一個(gè)C2C網(wǎng)站—專門販賣人們腦子中的經(jīng)驗(yàn)和智慧。就是用戶打開(kāi)網(wǎng)站付費(fèi)后，就可以跟自己希望的人視頻對(duì)話。她興沖沖地辭職，第一版“電子商務(wù)”模式的優(yōu)米網(wǎng)很快上線了。

顯然，她把創(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單了。

兩周后，網(wǎng)站就暫時(shí)關(guān)閉了。王利芬很快又想到了其他點(diǎn)子，她在優(yōu)米網(wǎng)上拍賣“與史玉柱相處三小時(shí)”。這種類似于“與巴菲特共進(jìn)午餐”的拍賣名人時(shí)間活動(dòng)，一時(shí)間讓很多人認(rèn)為王利芬在濫用人脈資源。

事實(shí)上，史玉柱是主動(dòng)要求“被賣”的，還欣然被“賣”了三年。在第三年，“被賣”的名單中還增加了任志強(qiáng)和投資家劉二飛，優(yōu)米也開(kāi)始收取部分傭金。

光靠拍賣名人時(shí)間顯然無(wú)法讓一個(gè)網(wǎng)站生存下去，優(yōu)米網(wǎng)還有其他幾個(gè)大動(dòng)作，每次，一些知名企業(yè)家的名字都會(huì)被重點(diǎn)標(biāo)注。優(yōu)米網(wǎng)原創(chuàng)的日播節(jié)目《在路上》就獨(dú)家專訪了柳傳志、王石、馬云、史玉柱和李開(kāi)復(fù)等企業(yè)家，一時(shí)吸引了很多眼球。

《在路上》迅速落地到全國(guó)百余家電視臺(tái)播出，賺到的錢“完全夠養(yǎng)活優(yōu)米團(tuán)隊(duì)”。王利芬對(duì)壹讀記者說(shuō)，這不是因?yàn)樽约河惺裁刺厥獾陌l(fā)行渠道，完全是因?yàn)楣?jié)目本身質(zhì)量高。

這時(shí)的優(yōu)米網(wǎng)，只是將王利芬的電視媒體工作模式復(fù)制到了互聯(lián)網(wǎng)上，然后不斷打出“名人牌”。

消費(fèi)大佬資源的尺度

王利芬慣常的形象是短發(fā)、深色套裝裙內(nèi)搭亮色襯衣，比人們想象中那類“能夠與許多名人來(lái)往”的女性形象要硬朗許多。

她也絕不同意自己是在“靠名人吃飯”。她從未刻意去“勾兌”名人，甚至連平時(shí)“喝茶聚會(huì)”也很少有，幾乎全都是在工作中過(guò)程中才和這些名人有所來(lái)往。她說(shuō)：“沒(méi)事你找人聊天不是占用人家時(shí)間嗎？他們的時(shí)間也是非常寶貴的。”

所幸她有很多“工作”機(jī)會(huì)—受邀參加世界經(jīng)濟(jì)論壇、中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部活動(dòng)、各種大型活動(dòng)等，和企業(yè)家們是“不得不天天見(jiàn)”。

很多人更好奇的是，王利芬到底是怎么“資源配置”這些名人朋友的。這個(gè)問(wèn)題很難有確切的解答，但總有一些細(xì)節(jié)能讓人窺知一二。

在第一財(cái)經(jīng)的《新財(cái)富人生》節(jié)目中，王利芬對(duì)記者解釋了自己的兩條重要“交友觀”：第一條是“永遠(yuǎn)不要輕易向朋友開(kāi)口求助，你才會(huì)有大量的朋友”；而第二條來(lái)自一位浙商朋友的勸誡，“不要害怕求人。實(shí)際上你每一次求人是給了一次人家接近你的機(jī)會(huì)，也是給了一次人家請(qǐng)你幫忙的機(jī)會(huì)”。

看似自相矛盾，但在王利芬的解說(shuō)中，兩者有一致的內(nèi)核：人情永遠(yuǎn)不會(huì)是白給的，所以絕對(duì)不能濫用。

因此，王利芬會(huì)盡力去“還人情”，哪怕“自己能幫到朋友的，遠(yuǎn)比朋友幫你的要少”，也一定要讓企業(yè)家們“讀到你傾盡所有去幫他們的一顆心”。比如她會(huì)在微博上大力推廣阿里巴巴的“來(lái)往”，還將自己的公共賬號(hào)開(kāi)設(shè)在了用戶數(shù)量遠(yuǎn)不如微信的來(lái)往上。而當(dāng)柳傳志需要她出面采訪自己的時(shí)候，王利芬會(huì)自掏腰包買好來(lái)回機(jī)票，即刻啟程。

就在壹讀記者結(jié)束對(duì)王利芬的采訪時(shí)，另有一位其他媒體的記者為了做報(bào)道而向王索要幾位知名企業(yè)家的聯(lián)系方式，王斷然拒絕。“如果我告訴你他的聯(lián)絡(luò)方式，你一定會(huì)在他面前說(shuō)，這是王利芬老師給我的，那人家就會(huì)有壓力。我有很多名人朋友，但是不要過(guò)度消費(fèi)這些資源，千萬(wàn)不要。”

互聯(lián)網(wǎng)可以免費(fèi)，名人資源不能免費(fèi)

資源是有限的，再深的人脈也有用盡的一天，以后優(yōu)米網(wǎng)怎么辦？

很少有人注意到的是，在優(yōu)米網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)上，王利芬一直以來(lái)打的都是兩張牌，明面上是“名人牌”，實(shí)際上還有一張“勵(lì)志牌”。

成功學(xué)就災(zāi)難在這個(gè)地方，有的人天資不夠，就別想別的了，老婆孩子熱炕頭就挺好的。

優(yōu)米網(wǎng)的Slogan就是“與年輕人一起成長(zhǎng)”，Logo則是兩片銀杏葉，公司墻上則貼著一張巨大的銀杏樹(shù)照片，上面寫著：“在我們每一個(gè)人心里，都能找到這樣一棵銀杏樹(shù)”。實(shí)際上，銀杏這個(gè)符號(hào)，來(lái)自于王利芬年輕時(shí)在北大的銀杏樹(shù)下立志要考北大，最終通過(guò)努力得償所愿的勵(lì)志故事—這個(gè)故事在所有優(yōu)米網(wǎng)的宣傳中都一再出現(xiàn)。

“勵(lì)志牌”很安全，用王利芬的話說(shuō)，優(yōu)米網(wǎng)是這樣一個(gè)陽(yáng)光向上的網(wǎng)站，永遠(yuǎn)不擔(dān)心被工商局之類的機(jī)構(gòu)找麻煩。

除了一直宣揚(yáng)勵(lì)志以外，王利芬認(rèn)為自己也終于給優(yōu)米網(wǎng)找到了商業(yè)模式—售賣創(chuàng)業(yè)相關(guān)的商業(yè)智慧課程。

首先，她確定優(yōu)米網(wǎng)不能只做免費(fèi)內(nèi)容，一定要將這些免費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品化。2012年4月，優(yōu)米網(wǎng)開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)收費(fèi)系統(tǒng)，準(zhǔn)備直接銷售內(nèi)容。反對(duì)的聲音不小—互聯(lián)網(wǎng)怎么能不免費(fèi)呢？甚至包括優(yōu)米網(wǎng)的內(nèi)部員工都會(huì)這么想。但王利芬始終“獨(dú)斷專行”，堅(jiān)持收費(fèi)。因?yàn)椤耙粋€(gè)人做決定快，犯錯(cuò)了掉頭也快”。當(dāng)時(shí)她還買了個(gè)鑼，準(zhǔn)備在賣出第一份課程之后鳴鑼慶祝。

那一年，優(yōu)米網(wǎng)一共賣出了價(jià)值200多萬(wàn)元的課程。

課程能賣得出去，也要感謝王利芬的名人朋友們。當(dāng)時(shí)最炙手可熱的“技能”就是微博營(yíng)銷，王利芬馬上找到了華藝傳媒的杜子健，后者聽(tīng)說(shuō)過(guò)王利芬和優(yōu)米網(wǎng)，“知道相互合作有好處”，欣然同意。所以，王利芬也承認(rèn)，名人生意靠的是示范效應(yīng)。當(dāng)你有一個(gè)寫滿了響當(dāng)當(dāng)名字的名片夾后，其他名字也就信手拈來(lái)了。

～ 對(duì)話 ～

企業(yè)家都是人精

Q | 壹讀 A | 王利芬

Q：在做《贏在中國(guó)碧水藍(lán)天間》節(jié)目時(shí)，那些商界名人之間有過(guò)矛盾嗎？

A：當(dāng)時(shí)袁岳要退賽，覺(jué)得韓小紅評(píng)判不準(zhǔn)確。你知道袁岳的知識(shí)面很廣，他是肯尼迪政治學(xué)院的，我也在那兒受過(guò)兩次培訓(xùn)，所以我們的知識(shí)體系能夠?qū)印Ｎ腋麥贤ǖ揭估飪扇c(diǎn)，從國(guó)外聊到國(guó)內(nèi)，從歷史聊到現(xiàn)狀，從過(guò)去聊到未來(lái)。后來(lái)我跟他說(shuō)：“袁岳，你挺好的，我們繼續(xù)革命吧。”就成了。

Q：為什么你在央視的時(shí)候他們上你的節(jié)目，你離開(kāi)央視他們還上你的節(jié)目？

A：我覺(jué)得企業(yè)家和你交往時(shí)，會(huì)看到你的價(jià)值和你的可能性。你把他們關(guān)心的當(dāng)成自己關(guān)心的，像朋友一樣相處。我可能沒(méi)有很大的能力去回報(bào)他們，但我也有能出力的地方。比如柳總（柳傳志）每次參加觀眾超千人的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的對(duì)話，都會(huì)要求我去采訪。當(dāng)然人家沒(méi)有我也行，但我在，他們的場(chǎng)子就能hold住。我覺(jué)得柳總的事情就是我的事情。企業(yè)家都是人精，你所有舉動(dòng)他一眼讀到你的后腦勺，所以一定要真誠(chéng)。

Q：你跟馬云如何相處？

A：我和馬云是像哥們一樣的朋友。我十幾次參加達(dá)沃斯，馬云也參加，我們?cè)谶_(dá)沃斯天天一起吃飯、開(kāi)會(huì)，一起坐飛機(jī)來(lái)回。馬云開(kāi)阿里巴巴內(nèi)部大會(huì)，會(huì)說(shuō)：“給我來(lái)主持一下吧”。我說(shuō)可以啊，然后都是自己買來(lái)回機(jī)票的。他是能讀到你傾盡所有去幫他的一顆心的。

Q：這些大佬有問(wèn)題會(huì)不會(huì)請(qǐng)教？

A：比如他們遇到和央視的關(guān)系，遇到某些公共關(guān)系上的危機(jī)，或者遇到刁難的記者，我就會(huì)告訴他們應(yīng)該怎么做。

Q：有人會(huì)說(shuō)，你就是吃名人這口飯的，對(duì)這種論斷你怎么看？

A：（大笑）我知道有些人這么說(shuō)，我不排斥，我非常理解，但不同意。我覺(jué)得最大的資源是自己。名人的時(shí)間和精力都是價(jià)值連城，為什么讓我吃？《贏在中國(guó)碧水藍(lán)天間》節(jié)目最后，馬云在我們這點(diǎn)評(píng)了六個(gè)小時(shí)。你給他多少錢他愿意來(lái)呢？史總（史玉柱）三次在我這里拍賣。柳總來(lái)我們這里點(diǎn)評(píng)之前看完了12集節(jié)目的素材。

我也沒(méi)有覺(jué)得我在仰望他們，我覺(jué)得我就是他們的一個(gè)媒體朋友，后來(lái)走入了他們的圈子，他們?cè)谔釘y著我。

Q：有報(bào)道說(shuō)，柳傳志在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候曾給你很多建議，可你又提到自己是個(gè)不太接受建議的人……

A：對(duì)。別人的意見(jiàn)我很少聽(tīng)。其實(shí)柳總也沒(méi)給我什么建議，真正優(yōu)秀的人都是很謙遜的。我多少次請(qǐng)教馬云，他都說(shuō)要自己去犯錯(cuò)，“我們的建議對(duì)你沒(méi)用”。只有不知天高地厚的人，老想修理你，才告訴你應(yīng)該這么做那么做，我覺(jué)得都是扯淡。

Q：他們覺(jué)得你是紅顏知己還是女漢子？有人直接表達(dá)過(guò)嗎？

A：我不關(guān)注我在別人心中的形象，愛(ài)是啥形象就是啥形象。

Q：之前您說(shuō)不屑提成功學(xué)，但在微博上搜您的名字，會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)聽(tīng)起來(lái)特別成功學(xué)的段子。成功學(xué)和優(yōu)米網(wǎng)的勵(lì)志產(chǎn)品有什么區(qū)別嗎？

A：所謂的成功學(xué)，我不是不屑，我對(duì)它嚴(yán)重懷疑。不屑和懷疑是有區(qū)別的。你可以歸納一些要點(diǎn)，但未必做到這些就能成功。光“學(xué)”是不會(huì)成功的。比如，我以前是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的，但現(xiàn)在我更看重教別人方法。

以前我不知道人是有天資的。有的人就是笨，怎么培訓(xùn)都沒(méi)用。人的資質(zhì)真的有差別。有些人天生悟性不夠。成功學(xué)就災(zāi)難在這個(gè)地方，有的人天資不夠，就別想別的了，老婆孩子熱炕頭就挺好的。

Q：什么樣的人不適合創(chuàng)業(yè)？

A：比如……如果你不擅長(zhǎng)和人打交道，就別創(chuàng)業(yè)。哪怕是技術(shù)性的創(chuàng)業(yè)。

Q：那李彥宏呢？

A：李彥宏不會(huì)表達(dá)，但很會(huì)和人打交道。他會(huì)聆聽(tīng)，尊重人，會(huì)讓女士先走，幫你關(guān)門，這種感覺(jué)都很好。他跟你談話時(shí)很謙和，很注意地看著你。

Q：女性做企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)？

A：女性對(duì)財(cái)務(wù)支出天生敏感。但女性的問(wèn)題在于情感方面。只要女人戀愛(ài)，什么都放下了。還有在于情緒方面。女人很多事情不用腦子判斷，用感情。缺少邏輯和理性。情感和情緒兩個(gè)問(wèn)題讓女性在職場(chǎng)上吃虧。但有些職業(yè)女性更適合，比如記者。

還有女性過(guò)于愛(ài)美也很浪費(fèi)精力。人家一篇論文寫完了，你還在涂睫毛膏。把自己弄漂亮很好，但要快速。

我特別看不起那種天天換新衣服但是成績(jī)一塌糊涂的人，簡(jiǎn)直比不穿衣服還糟糕。那樣的人我既不會(huì)和她交朋友，也不會(huì)跟她多啰嗦。

長(zhǎng)期以來(lái)，我覺(jué)得只要給我時(shí)間，給我舞臺(tái)，我一定是那里面最出色的人，雖然我的長(zhǎng)相并不如她們。這一點(diǎn)讓我非常愉快。當(dāng)然，一個(gè)人長(zhǎng)得漂亮是很重要的天資，但太多人迷失在這里面，其實(shí)外表優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)褪去。