怎樣成為世界杯贊助商

一夜成名的故事發生在英利集團身上。在成為南非世界杯的中國唯一贊助商之前，這家光伏企業在國內少為人知。

世易時移，相對四年前外界對于英利“體育營銷”的艷羨相比，已經虧損三年的英利此次再次贊助巴西世界杯，外界的解讀則是“有苦說不出”贊助費早就付出去了。

怎樣才能成為世界杯贊助商？英利對外界的解釋是，國際足聯是基于綠色足球的考慮，才在贊助商中增加一個可再生能源領域企業的名額。不過，那筆英利不肯透露數額的贊助費，才是關鍵。

要知道，本屆巴西世界杯號稱是歷史上最昂貴的世界杯。據新華社報道，今年國際足聯為冠軍球隊提供了3500萬美元的獎金，這在世界杯獎金史上是前所未有第一高的。此外還有參賽的其他31支球隊的獎金，總數達到了3.23億美元。

獎金只是國際足聯為世界杯花出去的零頭。舉辦一屆世界杯，國際足聯還要向下屬的各成員協會支付費用，用來支持各個地區的預選賽。此外，如果參賽球員和所屬俱樂部的賽事有沖突，國際足聯還要向俱樂部付錢。林林總總加起來，國際足聯的開銷差不多是20億美元。

如果把世界杯的贊助權比作游樂場，贊助費充其量只是“入場券”，想方設法地把自己的品牌植入世界杯，還有不少錢要花。

千萬不要以為國際足聯會虧錢，大把贊助商等著買單。據《21世紀經濟報道》的報道，國際足聯在本屆世界杯上獲得的收益超過40億美元，其中14.5億美元來自22家贊助商。

花多少錢能當上世界杯的贊助商？國際足聯沒給“一口價”，他們把世界杯的贊助分成了三個級別，不同級別的贊助費用也不一樣。但具體多少錢不好說，因為他們在贊助合同里設置了保密條款，禁止贊助商對外透露。

最高級的是“FIFA全球合作伙伴”，只要成為這個級別的贊助商，你就可以把國際足聯的“FIFA”標識和國際足聯所有賽事活動的商標拿來做商業推廣用了，而且不限時間、不限地點，就連國際足聯的非賽事項目也能參與進去。當然花錢也最多。本屆世界杯的六個“高級伙伴”一共交了7.3億美元的贊助費。

當“FIFA世界杯贊助商”會花錢少一點，但權利也更少，只能在全球范圍內使用世界杯和聯合會杯的商標。這類贊助商的數量是八個，國際足聯從中獲得了5.5億美元的收入，贊助費最低的一家交了6800萬美元。

最后是“主辦國支持商”，是國際足聯留給主辦國的福利，必須來自主辦國，而且只能在本國國內的這屆世界杯上推廣營銷。即便如此，每家至少要向國際足聯支付2125萬美元。

不要以為贊助世界杯就是出錢在賽場邊的廣告牌上打廣告。如果把世界杯的贊助權比作游樂場，贊助費充其量只是“入場券”而已，想方設法地把自己的品牌植入世界杯，還有不少錢要花。

比如“FIFA全球合作伙伴”阿迪達斯，除了提供裁判和志愿者的服裝之外，每屆世界杯前還要研制專門的比賽用球。

贊助商中唯一來自中國的英利，給圣保羅等四個比賽城市裝上了光伏充電設備，還給里約熱內盧的一些球場安裝了光伏發電系統。據《第一財經日報》報道，英利前后投入了4.3億元人民幣。

不過，和善于借力營銷的品牌比起來，花大價錢贊助世界杯似乎顯得不太劃算。按照國際足聯網站上的介紹，“世界杯官方指定啤酒”其實是百威。由于哈爾濱啤酒是百威英博旗下的子品牌，后者在中國變成了世界杯的“官方贊助商”。

更精明的是阿迪達斯的老對手耐克。世界杯開賽之前，耐克一個球星利用足球拯救地球的廣告只字未提世界杯，卻賺足了球迷的眼球。

Beats耳機打世界杯擦邊球的方法和耐克如出一轍：同樣是開賽前，由內馬爾等世界杯球星主演的一個短視頻在Youtube上吸引了1060萬次點擊。片中的球星們無一例外佩戴著外形招搖的Beats耳機。

對這樣的“蹭吃蹭喝”，國際足聯不會視而不見。據央廣網報道，國際足聯禁止世界杯球員在比賽場地內佩戴Beats耳機，因為他們的競爭對手索尼是“FIFA全球合作伙伴”。