如何搞定投資人

01

永遠(yuǎn)不要將商業(yè)人物的傳記作為創(chuàng)業(yè)教材。這些故事中，主人公在每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻都做出了最正確的決定，但事實(shí)往往并非如此。ta當(dāng)時(shí)可能只是扔了一個(gè)硬幣，但事后的成功能將所有決定“神化”。比如，貝佐斯的妻子就認(rèn)為書中的一些情節(jié)是作者的臆測。

02

賺不賺錢沒那么重要—至少在當(dāng)前看來。亞馬遜在今年第一季度仍在虧損，但大佬們還是愿意為它砸錢。換句話說，大多數(shù)投資人看重的不是當(dāng)下的回報(bào)，而是一個(gè)公司未來的盈利潛力。

03

亞馬遜為什么會虧損？因?yàn)樗诓粩噙M(jìn)入新的領(lǐng)域、開發(fā)新的產(chǎn)品。事實(shí)上，“跑馬圈地”的商業(yè)思維就由貝佐斯首創(chuàng)，他不著急盈利，而是先搶占市場份額、占領(lǐng)用戶，建立自己的商業(yè)帝國。領(lǐng)先一步才會吸引投資者。至于什么時(shí)候開始賺錢？任何他想賺錢的時(shí)候。

04

不以成敗論英雄，看清商場的本質(zhì)。馬云的菜鳥物流成功了嗎？還沒有。那為什么還那么高調(diào)？就是為了嚇跑企圖同樣進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們。

05

締造未來比預(yù)測未來更容易—貝佐斯最喜歡的一句話。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此之快，只有顛覆性的創(chuàng)新才能成功，就像蘋果顛覆了音樂產(chǎn)業(yè)，亞馬遜顛覆了圖書產(chǎn)業(yè)。而布拉德·斯通欣賞的另一家公司是小米，因?yàn)樗嵏擦耸謾C(jī)銷售模式，且擠進(jìn)了美國手機(jī)銷量Top10的品牌榜單。

06

要天馬行空，也要腳踏實(shí)地。張亞哲最怕“無生活的創(chuàng)業(yè)者”：你買菜嗎？不買。那搞什么生鮮電商？當(dāng)過貨車司機(jī)嗎？沒有。那做什么物聯(lián)網(wǎng)？就連巨頭亞馬遜，也要從頭學(xué)習(xí)中國人的消費(fèi)習(xí)慣，比如美國溫吞的低價(jià)策略對中國人不適用，中國消費(fèi)者更喜歡“秒殺”。

07

創(chuàng)業(yè)者不要和投資人強(qiáng)調(diào)“美國案例的中國版本”。在布拉德·斯通看來，小米、騰訊、阿里巴巴都已經(jīng)在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)著全世界的潮流，美國的很多企業(yè)正將它們視為模仿對象。所以，投資者們希望找到的是“第一個(gè)××”，而不是最像的模仿者。