整機(jī)企業(yè)做芯片可保證核心競爭力

在中國本土芯片設(shè)計企業(yè)中，有一類是整機(jī)廠商直接從事或投資的芯片公司。他們做芯片的主要原因，是看中了芯片的關(guān)鍵性，并可獲得較高利潤。珠海賽納打印科技公司助理總裁臧曉鋼介紹了該公司芯片的成長歷程。

芯片是整機(jī)的核心

珠海賽納是以打印耗材起家的，例如墨盒和硒鼓。成為全球通用耗材領(lǐng)域最大的企業(yè)之后，開始轉(zhuǎn)型做打印機(jī)，研發(fā)出了中國第一臺激光打印機(jī)——奔圖激光打印機(jī)，成為中國唯一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)。打印機(jī)市場是非常可觀的，預(yù)計5年后，打印機(jī)行業(yè)的產(chǎn)值會超過100億元。

“賽納打印耗材站得住腳，就是靠賽納的集成電路。”臧曉鋼解釋道，例如噴墨墨盒和打印硒鼓上部有加密芯片，必須和打印機(jī)的芯片對應(yīng)起來，并交互、識別以后才能應(yīng)用。另外，打印耗材的芯片上也存儲著一些信息，因此我國涉及安全保密部門的墨盒和硒鼓，不能隨便被國外廠家回收，要被銷毀。

決心做芯片

賽納早期的耗材芯片是功能性的或邏輯的電路，采用硬件加密的方式。賽納要想在耗材領(lǐng)域做大，就必須要突破芯片這個瓶頸。因為這種芯片是各個公司自己設(shè)計的，在外面買不到。因此賽納要破解每家公司的密碼，還不能侵犯他們的知識產(chǎn)權(quán)，難度非常大。

打印機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式是打印機(jī)不賺錢，靠耗材賺錢；靠打印機(jī)拉動市場需求，耗材賺取很高的利潤，例如1～3倍的利潤。因此打印機(jī)企業(yè)往往靠芯片設(shè)置很高的門檻，讓其它企業(yè)難以進(jìn)入。

另外，就像種果樹，三年后才能結(jié)果，你必須要把打印機(jī)先賣出去，才能有收益。但是目前很多風(fēng)投公司三年就要賺錢，等不及這么長的培育期，這也是行業(yè)的門檻。

這種情況下，三大打印機(jī)公司靠壟斷發(fā)展迅速，成為全球百強(qiáng)企業(yè)。

為此，賽納進(jìn)入了集成電路領(lǐng)域，推出了功能性的專業(yè)的加密電路芯片。其中的核心IP，來源于2011年CSIP在濟(jì)南召開“中國芯”大會時，賽納在臺上講過自己的想法之后，當(dāng)時浙江大學(xué)嚴(yán)曉浪教授帶隊研發(fā)的國產(chǎn)CPU，其所在的杭州中天微電子公司，把國產(chǎn)CPU內(nèi)核IP授權(quán)給了賽納。原來賽納芯片用一個核，現(xiàn)在SoC用3個核，其中2個核是國產(chǎn)的。

不同型號的耗材，接口信號不同，賽納把CPU核植入到加密芯片后，需要什么信號就可產(chǎn)生什么信號，開發(fā)周期縮短很多，讓賽納在這個領(lǐng)域市場占有率達(dá)到70%以上。目前，賽納是廣東省重點(diǎn)培育的百億元企業(yè)之一。

為何用IP，而不委托專業(yè)芯片公司做芯片？

打印機(jī)行業(yè)的需要非常專業(yè)，如果委托一家芯片或IP（知識產(chǎn)權(quán)）公司研發(fā)，他不懂你的需求，開價高達(dá)二千萬元，賽納還得參與很多具體的技術(shù)項目。

打印機(jī)行業(yè)是一個專利高度壟斷的行業(yè)。如果你的核心技術(shù)沒有專利，你想進(jìn)入這個行業(yè)開發(fā)，是不可能的。“但我們一旦進(jìn)到這個行業(yè)，覺得特別開心。國際跨國打印機(jī)企業(yè)靠專利把市場秩序維持得這么好，讓賽納也有利潤！”現(xiàn)在，大家就是拼核心技術(shù)。你有技術(shù)、專利，產(chǎn)業(yè)才能生存下來。如果沒有技術(shù)、專利限制，你能賣，我也能賣，最后價格打得一塌糊涂，大家都沒錢可賺。因此賽納一定要掌握核心技術(shù)，賽納才能做大！

小結(jié)

芯片是整機(jī)的核心。憑借芯片，賽納成為我國產(chǎn)業(yè)升級的典范——從打印耗材到整機(jī)。但愿更多的整機(jī)企業(yè)有自主可控的芯片。