產(chǎn)品定價：中小企業(yè)銷售的利器

早在上世紀(jì)60年代初期，雷曼德？考利就說：定價是極其重要的——整個市場營銷的聚焦點就在于定價決策。但當(dāng)時企業(yè)界與市場營銷理論界都沒有重視定價問題。企業(yè)把精力放在爭取市場份額和保持顧客滿意方面，學(xué)術(shù)界對此的研究也很少。進入上世紀(jì)80年代后，對定價的這種態(tài)度才有了根本性的改變。具有一流品牌的公司認為，靠顧客對品牌的忠誠和公司的分銷能力來保護市場份額的作用已被近年的價格促銷削弱了。當(dāng)小公司瞄準(zhǔn)和吸引最有利可圖的顧客時，甚至連大公司也常常會發(fā)現(xiàn)利潤來之不易。

價格的高低決定了企業(yè)的盈利水平，也影響消費者的購買行為。作為中小企業(yè)，應(yīng)該明白的是，定價策略不是簡單地以成本加上想要的利潤，而是對競爭環(huán)境及消費環(huán)境深刻洞察后的睿智抉擇。