軟硬兼施，進(jìn)入人車生活時代

汽車后市場產(chǎn)品多如牛毛，但問及其中哪些是汽車必需品時，大家也會如筆者一樣陷入深思。誠然，在如今前裝截流的大環(huán)境下，留給后裝產(chǎn)品的生存空間并不是太過充裕。音樂唱片也就是我們俗稱的CD，從定義上來講并不屬于汽車用品，但對于很多車主來說它卻是汽車必需品中名列前茅的一員。在數(shù)字音頻大行其道的今天，音樂唱片的地位一日不如一日，以往由家庭音響撐起一片天的日子已經(jīng)不復(fù)存在。隨著汽車的普及以及人們待在車上的時間不斷加長，聆聽音樂成為不少車主排解駕駛煩悶的娛樂之一，有人說汽車音響正是音樂唱片行業(yè)的新藍(lán)海。為此，本月筆者走訪廣州乾達(dá)，與石總一起探討音樂唱片如何發(fā)力汽車音響行業(yè)。

廣州乾達(dá)文化傳播有限公司的總經(jīng)理石偉聰（下文簡稱石總）從事音像行業(yè)已有16年時間，早在2000年他便開始著手開發(fā)汽車唱片市場，據(jù)石總回憶，在1999年國內(nèi)有70%以上的唱片銷售來自于車主，及后國內(nèi)進(jìn)入汽車銷售爆發(fā)期，龐大的車主群體以及網(wǎng)絡(luò)的普及對唱片原有渠道造成極大的沖擊，再墨守成規(guī)最終只會讓企業(yè)舉步維艱。有見及此，乾達(dá)果斷分出部分精力投身汽車唱片領(lǐng)域當(dāng)中。進(jìn)入行業(yè)后，乾達(dá)公司也并沒有因此松懈，短短數(shù)年間，經(jīng)由乾達(dá)一手包裝打造的簽約歌手紅遍大江南北。最有代表的應(yīng)該是近幾年迅速冒起的王聞，憑借一張與金碟獎最佳制作人何忠攜聲揚(yáng)制作團(tuán)隊(duì)傾力打造的《男人四十》，在汽車音響界聲名大噪。

細(xì)數(shù)今年年度熱詞，“資源整合”絕對出現(xiàn)頻率最高的詞語之一，在汽車后市場行業(yè)同樣如此。一直以來，國內(nèi)汽車音響市場都不被行業(yè)所看好，但這幾年來汽車音響行業(yè)有復(fù)蘇跡象，主動改裝音響的車主較往年相比有了明顯的增加。蛋糕是變大了，同樣地吃蛋糕的人也在不斷地增加，以至于分?jǐn)偟矫總€店家手上的蛋糕并沒有多少，蛋糕真的都分下去了么？石總認(rèn)

為市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到市場飽和階段。

乾達(dá)的策略很簡單，就是通過資源整合，促使綜合店和唱片銷售互利共贏。據(jù)石總介紹，這套以“人車生活”為主題的合作模式，主要是通過在店內(nèi)獨(dú)立劃分出一個大概30-40平方的“音樂空間”，在采訪過程中石總也為我們展示其“音樂空間”的裝修效果圖，我們可以看到，房內(nèi)以中國風(fēng)設(shè)計(jì)為主基調(diào)，再將音樂、茶道文化融入其中，極具特色。石總表示，音樂空間從設(shè)計(jì)到確定都由他親自把關(guān)，至于裝修費(fèi)用也是由乾達(dá)與合作店家共同承擔(dān)。打造這么一個地方，主要是為了讓車主在等待期間能多一個休息的地方，更是為店家提供一個與車主直接交流的平臺，讓店家和車主有面對面機(jī)會去相互了解各自需求，從而提供更有針對性的服務(wù)及銷售。

在石總看來，音樂是人們生活中必不可少的調(diào)劑品，是文化的體現(xiàn)。雖說大部分的店內(nèi)都有銷售唱片，但唱片的質(zhì)量以及車主的硬件設(shè)備能否跟得上仍是未知之?dāng)?shù)。國內(nèi)很多車主甚至店家自身對于唱片的認(rèn)識還是出于一知半解的狀態(tài)，買到的可能是劣質(zhì)的唱片。唱片的優(yōu)劣直接影響音質(zhì)好壞，而這正是乾達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)所在。之所以選擇綜合店作為目標(biāo)客戶，石總向我們闡述了他的觀點(diǎn)，他說“綜合店或許是國內(nèi)除4S店以外車主資源最多的，由于目前開店成本日漸增加，促使綜合店不斷地尋找項(xiàng)目進(jìn)駐，縱觀行業(yè)，唯獨(dú)汽車音響改裝是讓很多綜合店可望而不可及。”

阻礙音響改裝項(xiàng)目進(jìn)入綜合店，很大程度是因?yàn)槠囈繇懜难b過高的技術(shù)門檻。為此，乾達(dá)計(jì)劃加入汽車音響入門改裝，與品牌商直接合作配套的推出一些入門級的汽車音響改裝套餐。簡單的安裝是計(jì)劃的原則，簡單的接線、原位安裝，大幅度降低技術(shù)難度，技師只需經(jīng)過短時間的培訓(xùn)，都可以輕易上手。石總也表示，現(xiàn)階段，消費(fèi)者已經(jīng)不再會盲從消費(fèi)，進(jìn)入到了理想消費(fèi)的時期了，過分的去苛刻追求高大上的汽車音響玩家，是有，為數(shù)并不多；更接地氣的是，夠用就好，一套合適自己的喇叭，配上保質(zhì)保障的CD，會更符合普羅大眾的消費(fèi)思想。