在不利的環境中尋找有利機會

在談2013年的行業情況之前，我想先說說我的一個觀點，大環境對企業發展的影響其實是有限的，在同樣的大環境下，有做得好的企業，也同時會存在著經營不善、倒閉關門的企業，這都是很正常的市場情況。無論順境還是逆境，企業要想得到一定的發展，關鍵要善于在大環境中規避不利的要素，尋找到可能的市場機會。

舉個例子，北京朝紅的主業是葡萄酒標簽。2013年，葡萄酒行業的生意不大好做，對于葡萄酒標簽企業來說，這就是所謂的“大環境不好”。但是在這種“不好”中，我們也能找到“好”的機會。因為目前國內葡萄酒采用不干膠標簽的產品還不多，只占總量的2%～3%，其余的還是濕膠標簽。2013年，葡萄酒市場的銷量有所下滑，有的品牌甚至下滑了30%，但在這個下滑的比例中，28%～29%都是濕膠標簽，而我們主營不干膠標簽，因此受影響不大。當然，葡萄酒不干膠標簽也有所下滑，但與此同時，我們又成功爭取將部分客戶的濕膠標簽轉成不干膠標簽了。因此，總體來看，2013年北京朝紅的業務還是平穩的，并沒有受到太大的市場影響。

在葡萄酒銷量下滑的不利背景下，爭取客戶的同意，將濕膠標簽轉換為不干膠標簽就是我們發現的機會。在說服客戶的過程中，我們反復強調“綜合成本”的概念。從濕膠轉成不干膠，在材料成本方面，后者肯定是貴的。但是濕膠標簽在貼標過程中要用到膠水，這個成本必須考慮；濕膠標簽在貼標過程中如遇品種切換，時間轉換成本也很高；更重要的是，濕膠標簽的翹標、表面不平整等質量問題很多，工藝也比較單一，對消費者的視覺沖擊力不夠，在市場競爭中不如不干膠標簽有優勢。在銷量滑坡的大背景下，葡萄酒客戶更希望能在包裝、標簽上有所突破和創新，這就是我們推廣不干膠標簽的好時機。再加上我們用具體數據為客戶算賬，讓他們重新認識成本問題，因此2013年我們反而新增了幾十家客戶。當然，這些新客戶不完全來源于葡萄酒行業，還有一些食品客戶。濕膠標簽轉向不干膠標簽是一種趨勢，不干膠標簽的應用領域正在擴大，因此市場機會是存在的，關鍵看企業能不能抓住這些機會。

對于2014年，我也是充滿信心的。從市場需求上來看，品牌商不斷推出新產品，包裝轉換也越來越快，每次去超市我們都會看到一些新品牌、新包裝，這說明市場在時刻變化，需求源源不絕。在跟隨市場變化的同時，如果我們能把很多產品做細、做深，使其更加人性化、功能化，我相信還能發現更多的市場機會。比如個性化標簽，現在消費者都青睞“私人定制”。未來5年，標簽行業應該會出現一股競相投資數碼印刷設備的熱潮。我們這兩年已經開始探素個性化標簽項目，數碼印刷設備早就買好了。但不是買了設備就等于搞懂個性化標簽該怎么做了，還有很多事兒需要我們去認真琢磨。