2013年是整合提升年

2013年，國內市場的經濟情況應陔說處于整體平穩的水平。不過受人民幣升值的影響，各行業出口業務受挫也是十分明顯的事實。標簽行業的情況也與之類似。從我的觀察來看，往年標簽行業上游某些材料供應商的年銷售額增長率動不動就能達到15%甚至20%，但據說2013年他們的增長率僅能勉強接近10%。這說明2013年標簽行業的市場增速肯定不如往年，是有所下降的。

從我們公司的情況來看，2013年蘇州江天的年產值和銷售額依然保持20%以上的增長率。利潤方面，由于生產成本上升和客戶降本需求持續加壓兩方面的原因，雖然有所增長，但未能實現等比例增長。

我們公司目前主要定位于服務各行業前10強客戶。從我們的感受來看，各行業的“馬太效應”都在逐年體現，實力雄厚的大客戶通過收購、重組，以及大力度促銷活動等方式，正在不斷擴張市場占有率，因此“強者越強”的趨勢越來越明顯。作為他們的標簽供應商，我們首先要做到的，就是全方位地為他們提供產能配合及服務工作。在這個過程中，我們也感受到隨著客戶規模的擴張，他們對我們管理、服務、產品質量等各個方面的要求也在年年提升。因此我對2013年的感受可以用兩個詞來概括，一是整合，二是提升。

整合、提升會是項長期的工作，需要我們絲毫不能懈怠地堅持去做。舉個簡單的例子，目前蘇州江天還是以柔印為主，后續我們將關注適合高端產品的組合輪轉膠印和個性化數碼印刷技術等，以進一步完善我們的工藝組合。

剛剛說到的是蘇州江天的情況。2013年，對于整個標簽行業而言，算不上一個好年景。特別是對于內資企業而言，我認為他們的生存環境更加惡劣了。國際性的快消品品牌客戶，他們的包裝材料采購量非常大，通過“全球性戰略”來進行采購的趨勢越來越明顯。這預示著內資企業進入國際性快消品品牌標簽供應商名單的難度會越來越大，因為一些歐美快消品品牌很可能會把標簽的采購訂單逐步轉移到在中國設廠的歐美標簽企業中去。

這樣的事情在2013年里已經發生了。比如聯合利華已經將大部分標簽訂單從國內某著名標簽企業轉移到CCL公司。前者失去了這部分訂單，必然要加大力度在市場上尋找其他訂單來填補產能空缺，從而引發新一輪的市場競爭。再加之國內的經濟環境還存在著下行風險，所以我建議國內民營標簽企業近兩年還是不要盲目擴張為好，把自己的內功練好，做出自己的特色，才有可能更好地生存下去。

對于2014年的行業發展趨勢，我有以下三方面的預測：一是可能還會有新的跨國型標簽企業進入中國市場，或是并購國內的標簽企業，不管是哪種方式，都意味著內資企業的市場份額有可能進一步縮減；二是一些規模不大但定位有特色的標簽企業可能會獲得更好的發展機遇；三是部分沒有或者較少擁有直接客戶訂單的標簽企業，由于缺乏足夠的市場競爭力，在各方面成本均有所上升的情況下，生存狀況會變得更加艱難。