小小橡皮筋演繹創富傳奇

近兩年，美國的創業模范既非IT界的明星，也非投資界的大佬，而是一位來自馬來西亞的華裔，他的名字叫吳昌俊，此前是一名工程師。早在2010年，他在家和女兒一起玩耍時，發明了一款名為“彩虹織機（Rainbow Loom）”的DIY玩具原型，并完成了前期的組合套裝。

彩虹織機套裝玩具是由塑料模板、鉤針、塑料別針和顏色各異的迷你橡皮筋組成，它可以把彩色橡皮筋編織成各種花樣的飾品，既是兒童的DIY學習玩具，也是一款令成年人都深深著迷的編織工具。

吳昌俊憑借彩虹織機一躍成了千萬級財富公司的CEO。重要的是，其發明的彩虹織機功用能力、DIY精神和市場魅力遠遠不止于此。

萌發創意，“玩”出來的小發明

吳昌俊21歲時來到美國威奇托州立大學工程學讀書，畢業后在一家汽車公司擔任碰撞測試工程師。

2010年的一天，吳昌俊下班回家，看到兩個女兒特蕾莎和米歇爾正在玩耍，確切地說，她們在用一根根彩色的橡皮筋編著什么。

吳昌俊也加入了她們。原來，她們要用橡皮筋編成彩色的手鏈。和兩個女兒共同編織時，他才發現自己的手指過于粗大，編織起來有些難度。如何讓編織過程更容易一些？他產生一個靈感——制作一個編織橡皮筋的工具。

于是，吳昌俊找來一塊木板，并在木板上簡單地釘了幾個圖釘，這就成了彩虹織機編織板的最初原型。這樣，橡皮筋就能夠靈巧地在編織板上繞來繞去了。然而帶圖釘的木板還是很笨重，這并沒有贏得女兒們的認可。

吳昌俊沒有放棄，繼續往木板上加入更多的圖釘，一排、兩排、三排，一共釘了四排圖釘，這時再把一根根橡皮筋在木板上纏繞，竟能編織更大號的手鏈飾品。兩個女兒一下子就被吸引住了。此后，兩個女兒就一直使用這個編織板，將彩色的橡皮筋編織成各種好看的手環、腕帶，作為禮物送給朋友，并給這個編織板取了個美麗的名字“彩虹織機”。

在全家人一致建議下，吳昌俊決心制售這種看似簡，單去口極為新奇的玩具。

和許多新的創意發明與產品嘗試一樣，吳昌俊把彩虹織機的編織板作為產品項目來做。當時，吳昌俊家里的全部存款只有1萬美元，美國的廠家不可能會接收這么小的預算和生產業務量。吳昌俊將目光轉向了中國的廠家。

趣味無窮，“彩虹織機”造就千萬財源

2011年的夏天，第一批彩虹織機編織板和近千公斤的橡皮筋先后被快遞到家中后，吳昌俊和妻子馬不停蹄地忙活著組裝彩虹織機的組合套件。

彩虹織機實際上是一組被稱作“編織板”的編織工具，由2個塑料模板、1枚鉤針、24個塑料別針和600條顏色各異的迷你橡皮筋組成。就是這么一款極簡單的玩具，卻帶出了極大的商業價值。

吳昌俊把這套產品套裝搬到網上銷售，由于大家不了解這種編織工具是做什么用的，也不知道應該如何使用，玩具的銷售并不順利。他又把產品拿到了大型玩具店銷售，同樣因業績欠佳而不了了之。

無奈之下，吳昌俊和他的女兒想到了視頻營銷。他們在家里把編織手鏈的過程拍攝成視頻，傳上了視頻分享網站。為提高產品更大的知名度，他們還在網上做廣告。

2012年夏季，有一家名為“學習快車玩具”的連鎖專賣店非?？粗兴倪@項發明，一次訂購了24個編織板，放在店內預售。沒想到僅過了兩天，店主就打來電話，要求訂購更多的產品。

這家“學習快車玩具”連鎖專賣店在全美擁有130個店鋪，吳昌俊的發明在第一家專賣店的熱賣使得其它的店鋪也紛紛進貨。這家鏈鎖店在銷售時，會現場教購買者如何使用“彩虹織機”，通過舉辦編織課程培訓買家，促進銷售。

可別小瞧了這套玩具，“彩虹織機”玩具還具備超強的自我開發功能，不僅能啟發孩子們的動手能力和創造思維，還能將孩子們從電子產品和網絡世界里拉出來，轉移到需要集中精力和創造力的DIY活動上，很多成年人也加入到了編織橡皮筋手鏈的行列。

重要的是，彩虹織機的纏繞方式千變萬化，趣味無窮，天生具有社交傳播的基因。一個孩子向同學炫耀自己編織的手鏈時，他的同學的第一反應就是：我要編一條更漂亮的。甚至很多孩子把自己獨特的編織方式拍成視頻，傳上網絡，不斷攀升的點擊量和點

“贊”量，會促使他們開發更多更炫的編織方式。

如果你有足夠的創意開發能力，“彩虹織機”會讓你用隨意搭配各種顏色的橡皮筋，編織出各種各樣的手鏈、腕帶、項鏈、掛飾、戒指、卡通玩偶、節日吉祥物、動物、水果、筆套、蝴蝶結和帽子等，甚至還可以編織出一件西服，穿在自己身上。

在過去的一年里，尤其是2013年暑假期間，在很多夏令營禁止使用電子產品的情況下，這套售價15～17美元的彩虹織機編織玩具套裝受到了各夏令營舉辦方的青睞。

與此同時，彩虹織機在互聯網上的人氣更是一路飆升。有一位名叫阿什利女孩，不僅使用這套玩具開發編織創意作品，還在網上售賣自己的編織成品。她一共上傳了4個視頻，累積了超過45萬人次的點擊量，并將人氣最高的作品出售——一款名為“星暴”的手環，而她也成為一名兒童創業者。

此外，吳昌俊及其家人拍攝的官方教學視頻也在網絡上被瘋狂傳播，迄今已獲得460多萬人次的觀看量，從而帶動了整個市場的大爆發，實現了“井噴式”銷售。

2013年暑假結束時，吳昌俊已將他的產品套裝成功推銷給了600多家零售商，銷售量超過了120萬件，銷售額近2000萬美元。這款彩虹織機套裝玩具現已被列為全美最受歡迎的玩具之一，成為中小學生市場上最熱門的非電子玩具，甚至超過了iPad的吸引力。

創造奇跡，產品欲投放全球市場

2013年秋，吳昌俊辭去了汽車公司工程師的工作，在位于密歇根州的自家起居室里創辦公司，將所有生產和組裝工序全部交由中國的廠家完成。

2014年伊始，吳昌俊在自家附近租用了一處近700平方米的大倉庫，雇用了12個專職員工負責產品的分銷工作。截至3月底，他的彩虹織機套裝編輯玩具產品已售出200多萬件，銷售總額超過了3000萬美元，其公司規模也隨著銷售量的提升不斷壯大。

幾百條彩色的橡皮筋，加上一套DIY編輯玩具，也能創造出千萬美元的大生意。最棒的需求，往往就在我們身邊。吳昌俊也由此成了美國創業者的典范和大明星，其成功案例堪稱是一個發揮創意和開發優勢的DIY財富奇跡。