你把農資“買”回家我將品牌“賣”出來

一種農資商品從研制到生產流水下線，再到農資商店進入市場，最后到農友手中，這期間的“過橋人”，是那些和氣相迎、服務熱心的商店柜員與經營人。有道是“火車不是推的”、“品牌不是吹的”！一個上好的農資品牌，要想在廣袤田野“開花結果”，真正達到“名品”的明星效應，門店經營人確實是功不可沒。

爾把農資“買”回家，吾將品牌“賣”出來！農資經銷門店最大、最直接的“看家本領”，就是要把品牌農資賣出去。看似簡簡單單的門店買賣，期間卻承接了許許多多品牌農資的外延生命力，由此，這“賣”，是科學經營，是情感所至，更是技巧演繹。

“賣”之始末，是創新品牌的過程

步入一個不算太大的鄉鎮農資商店，店柜與庫房里的農藥、農資商品林林總總不下幾十種，雖然地處交通、人流都一般的區位，店主人的生意居然做得熱熱鬧鬧、忙忙碌碌。眼瞅著店員拿著兩包殺蟲粉劑過來，解說了用法、用量、注意事項等，順手貼上一則本門市商店獨有的不干膠標識，并將殺蟲粉劑遞到一位大嫂手里。買主看了看包裝上的標記，自語了“地道的”，便打開了錢包，掏錢付賬。

店主說：“別看現在做農資買賣好像很容易，農友們精明著哩，農藥農資消費都講究個品牌。我們就把店里的品牌農資商品挨個兒輪番做宣傳。”他指了指店里黑板面、墻壁上的告知欄介紹，又說：“我們賣農資、農藥，都想著怎么樣盡快讓農戶知曉這些新老品牌商品，所以在做農資生意時會不厭其煩地推介、告知。這樣既能促使農資經營生意做得好，又是我們自家店創新服務品牌、推廣農資品牌的過程。”

隨著品牌農資商品的“賣”出，貼上自家經營特征的標記被“買”走！經營者的舉手之勞，卻是店家創新自我品牌的例證。而像這樣做好、做活、做優農資生意的經營者不在少數。從營銷學角度看問題，農資經銷商就得有自己響亮的品牌，有自家店獨有的營銷方法，有“我”的特色妙招。如此而言，農資經銷門店的買賣當然不那么“簡單”，“賣”的始末，恰恰就是經銷商創新服務、創新理念、創新品牌的全過程，此雖區區小作之“賣”，卻小覷不得！

“賣”得靈活，是推銷品牌的技巧

“小張做生意精巧著哩，上個月我們一起鋪的貨，那些“背時”的輔助品我們賣不動，她居然能正牌品走完、輔助品銷光！”這里的農資店同行們夸耀“惠農門市”店主人小張，褒獎之語中不乏有“羨慕”與“妒忌”。

小張的營銷方略是：不為推銷而推銷，卻為品牌而“買賣”，注重的是“賣”得靈活。品牌農資也是有時令性的，往往在某一階段某些品牌農資不十分適時，就會由此“冷”下去。有些店家發現了這些似乎“過季誤時”的品牌農資商品，就立馬將其下架入庫，或轉手回返上游，當有顧客找上門來欲購買時，他們就會因退貨而流失生意。小張則是將推銷品牌農資的工作常態化，靈活地經營那些看似“背時”、“冷場”卻可以“預期”、“超前”賣掉的品牌農資商品，將銷售來了個“提前量”，從而使一些看似“副品”、“輔助”、“附帶”的品牌農資商品隨時被常態推介、靈活買賣。

做生意，跑買賣，為的是多銷售、多盈利。類似小張這樣通過“旁門左道”經營農資品牌，將品牌農資“賣”得靈活，增加了營業“流水”，從而“流活”了經營，不得不說這是一種值得推崇和借鑒的品牌農資推銷技巧！

“賣”獲成功，是樹立品牌的開始

農資的品牌不是一尊虛名，有著獨自的功用、獨特的形象。農資店家將那些品牌農資商品成功地“賣”到農戶手上，不是品牌的終結，而恰恰是品牌功能的啟幕，是店家經營品牌的開始。

農資營銷店家正是在這樣的開始點，努力把品牌農資“賣”出、“賣”完、“賣”成功，在兢兢業業的“賣”中，不斷樹立自我，完善自我，提升自我。“賣”出的品牌農資越多，他們的自我品牌越有更多會隨之名揚鄉村，農資經營服務的品牌亦由此樹立，兩者相輔相成、相得益彰！新品牌不斷更迭，新營銷不斷翻新，新形象不斷強化，新生意當然會紅紅火火！