做自己的出版社

一個叫丁小云的作家在網上發了一條.微博：“親愛的丁小云：你的作品《論文藝女青年如何培養女王氣場》（定價1.99元）、《7天治愈拖延癥》（定價5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1曰到1月31日，作品總共銷售8272份，共計銷售收入為29118.33元……”

讓他沒想到的是，這條微博竟意外地火了。沒想到寫作也可以這么賺錢。

很長一段時間里，丁小云郁郁不得志。他曾發奮寫過很多文章，投了很多家報紙雜志，可是大多都石沉大海，好不容易發了幾篇稿子，可是稿費少得可憐，根本沒辦法靠寫作養活自己，全靠著親戚朋友的接濟和幫助，才得以熬過那經常三餐不繼、內心孤獨寂寞的日子。

那段時間，他的內心很煎熬很迷茫。這種糟糕的感覺逼迫他思考：我要寫作，這是我的興趣，我能寫出好看又好玩的東西；我還要靠寫作獲得豐厚的收入，保持經濟獨立，過上體面的生活。可是目前我還只是個非常普通的寫作者，沒有名氣，沒有非常暢銷的作品。

在傳統的紙媒，只有超級暢銷書的作者才能獲得高額的版稅。大多數作家，出一本書，也就掙二三萬元錢。在現在的電子閱讀市場，目前最成功的起點中文網，寫手也是以每干字僅2～5分錢的價格辛苦碼字，成功走上金字塔尖的鳳毛麟角。

就在丁小云苦苦思索找不到方法的時候，豆瓣讀書推出了豆瓣閱讀。作為豆瓣讀書的鐵桿粉絲，這立刻引起了他的關注。他發現這是一個付費式的電子閱讀平臺，個人作者可以在豆瓣上直接發布作品。內容領域不限，惟一要求是優秀。開售后，作者可以直接從作品銷售中獲得分成。他敏感地察覺到這或許是一個機會。他將當時正在整理的書稿中的一章《論文藝女青年如何培養女王氣場》發到了豆瓣閱讀。隨后不久他又上架了自己用兩年多時間完成的完整書稿《7天治愈拖延癥》。剛開始作品并沒有引起多大反響。在成千上萬的網絡寫作者中，他還是那“沉默的大多數”。

他積極開動腦筋，想辦法吸引讀者的注意。書雖然寫得好看好玩，可是如果不營銷，讀者怎么可能知道？與大多數文藝青年不同，他認為搞營銷并不可恥，因為他早就發現很多文學大師和藝術大師都是極具頭腦的營銷大師。比如：毛姆，他是無數文藝青年心目中的文學大師，只是當初他寫完一部長篇小說之后，也曾因為銷量不好而頭疼不已，后來他靈機一動，花很少的錢在報紙上登了一則簡短的征婚廣告，在廣告里他說自己是一個很有教養的百萬富翁，想跟一個就像毛姆某部小說的女主人公那樣的女子結婚。結果毛姆的那部小說一下就成了暢銷書。

丁小云摸索過很多方法，慢慢他發現通過在網上大量贈書約評論這種形式能很快吸引讀者的注意。他在豆瓣讀書上發布消息：廣大讀者在線閱讀他的兩部作品并各發表一篇評論即可免費獲得這兩部作品的紙質書。這條消息迅速吸引來了大批好奇的讀者。很多人讀了他的大作并跟帖評論，有些只是三兩句，有些認真讀過的讀者洋洋灑灑寫了很多非常中肯的評論。他信守承諾，凡評論者都收到了他的紙質書。

他也認真對待讀者的評論，不論褒貶都一一仔細看過，并及時和讀者進行互動，從他們那里獲得了很多很有價值的意見和批評。從讀者的這些反饋里，他集思廣益，取長補短，寫作水平日有進益。

除了大量贈書約評論，他還利用微博搞有獎轉發。微博是最近這幾年興起的具有超高人氣的社交平臺，很多人因為在微博上發幾句話或幾張圖片而迅速走紅。豆瓣讀書相對來說還是個受眾群體比較小的圈子，利用微博傳播自己的作品豈不是更好？他決定一試。他開通了微博，并發消息稱凡是在豆瓣讀書上讀過他的兩部作品并在微博上轉發的讀者均有機會獲得他送出的獎品。獎品事先不告知，但肯定是意外的驚喜。這又一次吸引了讀者們的關注。大家紛紛去讀他的作品并在自己的微博中轉發，這讓他的兩本書的影響力又一次擴大了許多。為此他曾贈送給讀者價值3000多元的萬寶龍筆，還贈出過一個kindle5，另外還有很多正版唱片。

這些營銷創意取得了非常好的宣傳效果，越來越多的讀者加入了豆瓣讀書，愿意付費閱讀他的作品。如今他的作品已經是非虛構類作品中的佼佼者。他的作品銷售收入還在不斷增長。

最近，他的又一部新書《少吃一塊糖，最好的大學任你上！》又成功上架了，有了前兩本書取得的成功經驗，這本書一上市立馬引來大批讀者的圍觀。

取得這么令人艷羨的成績，他并不滿足，還在積極尋找更多更有效的營銷創意。同時他也希望更多的同行加入進來，宣傳自己的作品，自己做自己的出版社。