創業從“練攤兒”開始，小女子靠“精品”打動跨國公司

2014年5月26日上午，位于沈陽大東區的中國寶馬汽車總部迎來了2000只“大熊貓”。它們將被派到全國的寶馬4S店，和店里的員工一道迎接前來購車的顧客。據悉，以后幾年還將陸續有10萬只大小不一的“熊貓”，或作為寶馬公司的“形象大使”，或作為公司的禮品送給購車的客戶。

其實，這些“熊貓”只是一家名不見經傳的玩具廠生產的布絨玩具。玩具店的老板任宏曾是一名下崗女工，后來在“練攤兒”中發現了商機，經過辛苦的創業打拼，終于一舉拿下知名跨國公司的大訂單……

一切從零開始，在練攤兒中發現商機

今年36歲的任宏，是遼寧省寬甸縣人。19歲從技校畢業后，她進入丹東市一家紡織廠工作，從開始的普通擋車工升到了組長、質檢員，2007年因企業效益不好而下崗。

被另一家紡織企業聘請做質檢員后，任宏工作很是盡心盡責，對不合格的產品一律不予通過，沒想到卻違背了老板的初衷：聘用任宏就是看中她手里的“質量管理體系認證”證書，根本沒打算讓她嚴格按標準檢驗產品，不管產品質量是否過關，只要她簽名就行了。任宏堅決不答應這樣的要求，第二天就被辭退了。

任宏索性在家休息了一段時間。恰逢當時姐姐任霞在丹東江邊風景區租了一個攤位，從玩具廠批發玩具賣給游客，生意算不上太大，但也不錯。尤其到旅游旺季時，一個人還真忙不過來。任宏便應邀去幫姐姐賣起了玩具。

姐妹倆起早貪黑，忙得不亦樂乎，生意越來越好。她們本著薄利多銷的原則，每天都能賣出幾千元的玩具，凈收入有數百元。姐姐建議任宏單干，后來在她的操辦下，任宏從別人手里租了一個小攤店，做起了玩具生意。

任宏的玩具店只有幾平方米。為了增加營業面積，她在店門前搭一個平臺來擺放貨物，每天早上從店里把貨物搬出來，晚上再收攤。工作雖然辛苦，但任宏做得很開心。

漸漸地，任宏的生意走上了正軌，哪一種玩具暢銷，哪一類玩具不好賣，她都心里有數，于是每次進貨時會多進一些暢銷的玩具。然而問題出現了：玩具一旦暢銷，其他賣家都進這種貨，導致貨源有時緊張。一次，鳳城市的一客戶看上任宏店里的布絨“小熊”，想要買100只，但此時她的店里只有30多只，生產廠家那邊也是暫時無貨，最快也得兩天后才能生產出來，那位客人只好帶著遺憾離開了。

“既然貨源緊張，我為什么不自己生產呢？”晚上，姐妹倆收攤后聚在一起，任宏說出了自己的想法，姐姐很贊成。任宏決心要辦一家玩具廠。求人不如求己，今后自己就是老板

然而，辦玩具廠和開店鋪賣玩具不一樣。賣玩具只要了解市場行情，批發暢銷的貨來零售就可以了；而辦玩具廠，得有會制作玩具的工人、機器以及設計玩具的師傅。任宏原來只是工廠的面料質量檢驗員，對如何制作和設計玩具，卻是一竅不通。但此時，她已經將店鋪轉讓給了別人，沒有退路可走。

任宏來到丹東最大的玩具集散地——寶山小商品批發市場。這里有很多私營業主，他們都以前店后廠的模式經銷玩具。經過連續幾天的走訪和了解，任宏摸清了行情，就招聘了4名工人。

員工找到了，眼下最主要的問題是資金。租場地、買設備、進面料、付工資，起步至少得10萬元，而任宏做生意只賺了3萬多元，家里又沒什么積蓄，加上姐姐任霞拿出的3萬元，錢還是不夠。最后，在當地居委會工作人員的幫助下，任宏向銀行申請了小額貸款，湊足了資金。2010年10月18日，任宏的丹東市宏天工藝玩具廠如期開業。

生產哪些玩具既好賣、成本又不高呢？任宏想到了布絨玩具里最便宜的“抓機貨”。所謂“抓機貨”是指那些10厘米左右的小玩具，一些商場、超市為了吸引人氣，常常在門口擺放一臺或數臺“機器人”，把小玩具放在一個筐里，客人向機器人投放硬幣，機器人便開始從筐里隨機抓貨。這些玩具無需復雜的制作工藝，也不用好的面料和填充物，只要一些邊角料即可，因此成本較低。任宏決定先生產這樣的玩具，投資不大、風險不大。很快，幾萬只“抓機貨”生產出來了，除批發給丹東本地的一些玩具經銷商外，還有大量的玩具必須外銷出去。

任宏想起了當初賣玩具時留下的客人的名片，其中有幾個是來自全省最大的玩具批發市場——沈陽東北玩具城。她一一打電話與對方聯系，最后沈陽的一名客戶邀請她到省城洽談，并和她簽下了3000只布絨玩具的供貨合同。

拿下第一筆訂單后，任宏在沈陽停留了幾天，陸續走訪了五愛街、南塔小商品大世界等其它玩具批發市場，和多家批發商達成了初步的合作意向。

返回丹東后，任宏開始馬不停蹄地組織生產，同時請人設計網頁，她想全方位介紹自己的產品，利用網絡來打開更大的市場。

“抓機貨”一炮打響后，設計師劉曉強提出了建議：只定位在“抓機貨”上，企業肯定上不了檔次，必須要有新產品和高端產品，企業才能在激烈的玩具行業占據一席之地。劉曉強還拿出了自己設計的五款小動物玩具圖案。任宏采納了他的建議。

此后，任宏的玩具廠在生產“抓機貨”等玩具的同時，開始組織生產中高檔玩具。任宏的思路是：隨著企業的壯大，慢慢淘汰“抓機貨”這類低端大路貨，走品牌和精品之路。

可新問題又擺在了她面前：玩具加工行業員工的流動性很大，不利于企業的發展。為了防止員工隨意跳槽，任宏一方面提高員工福利待遇，另一方面著手將玩具廠搬到了郊區，以培養適合自己企業的穩定的員工隊伍。半年后，任宏又果斷地將玩具廠遷到了老家寬甸縣虎山鎮一處不起眼的平房里，員工大多是當地村子里的人。在自家門口工作，既方便又能獲得好待遇，員工們很珍惜這樣的工作機會，工作也更賣力。

組建自己的銷售網絡，對于企業的生存至關重要。為此，任宏在寶山批發市場開了一家店鋪，銷售自己生產的玩具，抓住本地客戶；她同時不斷加強了網絡宣傳，并收到了良好的效果，省內外各地訂單不斷。

到2012年，任宏的玩具廠效益可觀，規模也擴大了，從開始創辦企業的5人發展到了20多人的隊伍，銷售、設計、生產人員一應俱全。后來，她把姐姐任霞聘到廠里負責銷售，自己則把更多的精力放在產品開發和日常管理上。

簽下大訂單。憑“精品”打動跨國公司

2013年5月，沈陽一家禮品公司從網上了解到任宏的信息，和她取得了聯系。經過多方考察，該公司覺得任宏生產的玩具價格合理、質量過關、設計新穎，決定和她長期合作。此后，任宏的玩具廠每出一款新產品都會及時將樣品寄給這家公司，一旦被看中，就有一筆數目不小的訂單。

2013年11月的一天，任宏接到了沈陽一家文化廣告傳媒公司打來的電話。對方為她提供了一條更為重要的信息：寶馬中國公司將在全國范圍內采購10萬只布絨玩具，作為小禮品送給客戶，有的還將被作為旗下品牌4s店的“形象大使”，長期“駐扎”在店里迎接客戶。

這意味著要和全國那么多大型玩具企業同臺競爭，但任宏還是決定試一試。當天下午，她與設計師劉曉強在廠里商量設計方案，卻始終找不到一份好創意。

任宏下班回到家時，兒子正好坐在沙發上津津有味地看《功夫熊貓》。任宏忽然靈光一閃——就用大熊貓！熊貓外表憨厚可愛，又有相當高的人氣，相信一定會得到對方的認可。劉曉強也覺得此方案可行。

經過一個多星期不斷地設計和修改，一份十分滿意的電子文稿終于設計完成。隨后，任宏將電子文稿發送到沈陽的這家廣告傳媒公司。對方提出了修改意見后再將文稿發回來。幾經來回，兩個星期后，設計形象圖案終于定型：一只笨笨模樣的大熊貓，憨態可掬地站著，熱情地伸出雙手，歡迎來自四面八方的客人……

任宏組織工人制作樣品，并發往沈陽的文化傳播公司，再根據他們的意見進行修改。歷經一個多月，樣品定型。每件樣品都生產了20份。

任宏帶著她的“寶貝”們來到沈陽，面交寶馬公司企劃部的相關負責人員。2014年4月底，寶馬公司經過層層篩選，認為任宏公司設計、生產的卡通大熊貓形象最具特色，制作也最精致，決定正式采用，下了10萬只的訂單。這些“熊貓”玩具將分兩年完成，規格有大有小，大的高接近1.8米，被用作公司旗下4S店的“形象大使”；小的僅10多厘米，作為公司贈送給客戶的小禮品。

接受采訪時，任宏秀氣的臉龐上難掩成功后的喜悅，她說：“當年下崗之后，我和姐姐一起從練攤兒開始，風風雨雨一路走來，真的挺不容易。回首創業、打拼這些年，我幾乎每一分鐘都在堅持。因為我相信：人這輩子，沒有過不去的坎！”