如何做好圈子營銷

我們知道，“圈子”指擁有某種同質性，有共同的愛好或共同的利益，或共同的品位，或共同的目標的一類人聚在一起。圈子營銷是指針對這類人群，深挖他們的需求，以此為基礎進行定位并整合各類資源進行營銷活動。

圈子圈子，一個中性詞囊括了多少含義，圈子營銷則直擊要點，在一個圈子內相互的實現自己想要的價值。不過無論是哪種營銷，都存在有一定的優勢劣勢，所以也需要制定相應的營銷策略。

圈子營銷優勢

一、目標群體明確：圈子營銷里目標對象是大大小小的圈子內的人，并且該群體是大家都所熟知，并相互了解的，所以在進行銷售時針對性很強。

二、指導性強：圈子營銷直接在圈子內客戶身上進行，所以通過這個圈子進行相應指導和品牌宣傳，推廣作用會很大。

三、專業性高：圈子營銷更加注重分析群體的反應來隨時提高自身競爭力，進一步細化市場需求，保持其市場影響力。

圈子營銷劣勢

一、范圍小：圈子大進行營銷容易出現顧此失彼，不夠精細的現象，也容易讓真正對產品感興趣的人對產品產生質疑，從而造成成員流失和圈子的生存。例如中國的葡萄酒圈，說大不大說小不小，說好不好說壞也不壞，正是這種良莠不齊的現象，讓圈子生態出現不穩定，所以圈子大小還需要根據情況來設定。

二、營銷面窄：同在一個圈子的成員在某方面有絕對的共同點，所以導致在策劃圈子營銷時會不可避免的去從那個共通點入手。

三、對產品要求高：小圈子群體一般都對產品了解且專業度等都大致相同，所以對產品要求也會更高，而一旦產品無法達到圈子的要求標準，那么對品牌造成的損失會很大。

四、競爭大：同一個圈子，大家都在做同一件事兒，相應的競爭也在不斷加劇，造成的影響后果可想而知。像白酒圈有茅臺、五糧液、二鍋頭，葡萄酒有長城、張裕、茅臺，這些圈內國產酒的競爭我們都有目共睹，但在不可避免的情況下，圈子營銷還要進行，不過要講相應策略。

圈子在不斷發生著變化，各類圈子也都具有相同興趣，比如什么衣服的牌子，什么牌子的汽車等都會被這些圈子的人們去瘋狂追隨。這看起來似乎很不理性或者短暫的行為，但對于開展營銷卻有了借鑒意義。

圈子的魅力是無窮的，它的空間也無限大，所以巧用圈子營銷，來實現圈子價值的最大化利用。

一、支持各類圈子活動。規模較大的圈子，常常會舉行各種活動，在這個時候，這些目標客戶群體對于企業來說就是非常有價值的群體，支持或贊助他們的活動對于產品品牌塑造和傳播非常具有價值。比如有一些比賽或是什么，某品牌酒長期對其進行贊助，并進行相應其他傳播活動，支持圈子活動，就能迅速將產品與圈子緊密聯系起來。

二、建立圈子目標客戶，準確營銷。利用各類群體自發建立的圈子開展營銷活動，同時也可以組建自己的“客戶圈子”，并建立圈子數據庫，將目標顧客基本特征、偏好、喜歡的品牌等等數據搜集進來，并進行動態的管理，利用對客戶數據的挖掘，來指導營銷活動的開展。

三、利用好互聯網圈子。互聯網上的論壇、BBS都是特定人群光顧的地方，在這些地方一般大家都會討論感興趣的事物，若有人傳播了自己對某品牌的看法，以及大家的意見，企業就要有意識關注，也可以招募一些顧客來做產品體驗，進行傳播。

四、根據圈子需求，設計開發新的產品。每個圈子都有自己的信仰，對某個項目或是人物的喜歡、崇拜。如葡萄酒圈對法國波爾多、勃艮第的向往以及對羅曼尼·康帝的憧憬等，都讓它們無比興奮，那我們何不自己根據地方特色和研究釀酒技術釀出個性化葡萄酒，或是在旅游線路暢通、收購酒莊盛行的今天，圈內人士可以共同籌資做自己想做的事。

五、建立圈子營銷產業聯盟。客戶群相同的品牌和企業，可以進行聯合促銷、品牌聯盟等方式來共同挖掘圈子的價值。

今天的市場，每個人都有自己的圈子歸屬，在這個圈子空間里，它的價值非常之大，把握好圈子特點，將圈子經營好，并進行圈子的營銷，提升品牌能量的新方式就應運而生。