選對(duì)高端產(chǎn)品美容院輕松賺錢

高端產(chǎn)品更受美容院和顧客青睞

我們發(fā)現(xiàn)很多生意火爆的美容院都是選擇了進(jìn)口的，或是原料為進(jìn)口的高端美容產(chǎn)品進(jìn)行加盟。一家美容院的老板告訴我們，他公司的幾個(gè)店里都引入了一個(gè)名為“一滴水”的生殖保養(yǎng)的精油品牌，有女士縮陰精油和男士壯陽(yáng)精油兩類共9個(gè)版本的產(chǎn)品，價(jià)格雖然比較高，但使用功效好，通過顧客的口碑傳播，沖著這款產(chǎn)品來店里的新顧客很多，營(yíng)業(yè)額直線飆升。他打算在半年內(nèi)，把這個(gè)品牌引進(jìn)公司所有的店。說起這個(gè)品牌，該老板顯得非常興奮，他說，把一家美容院帶上高端的軌道挺不容易的，多虧了“一滴水”的活字招牌，隨著“一滴水”精油顧客群體的增多，整個(gè)店干脆只做這些有一定消費(fèi)水平人士的生意，輕松省心還更賺錢，何樂而不為？

高端、進(jìn)口產(chǎn)品更容易讓顧客信賴

很多美容從業(yè)者大呼顧客太苛刻，直言生意不好做。其實(shí)也不是顧客苛刻，一是最近國(guó)內(nèi)食品、美容等行業(yè)屢屢發(fā)生安全事故，讓顧客沒有安全感；二是顧客需要與自己的身份對(duì)位。很多美容院在選擇美容院產(chǎn)品加盟的時(shí)候，也要擦亮雙眼，認(rèn)清產(chǎn)品是不是原裝進(jìn)口，是否具有國(guó)際的認(rèn)證手續(xù)。

據(jù)了解，像“一滴水”生殖保養(yǎng)精油這類產(chǎn)品要在中國(guó)大陸銷售，需要經(jīng)過國(guó)家相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，但我們知道，國(guó)內(nèi)的檢驗(yàn)指標(biāo)與國(guó)際檢驗(yàn)相比，差距是非常大的，國(guó)際檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)比國(guó)內(nèi)嚴(yán)格數(shù)倍，甚至十幾倍。據(jù)“一滴水”精油廠家向美容院提供的資料顯示，“一滴水”精油采用澳洲的原生純天然植物精油，在澳洲本土生產(chǎn)與灌裝，經(jīng)法國(guó)檢驗(yàn)局（BV）檢驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)均符合國(guó)際最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在多項(xiàng)禁止超出的指標(biāo)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家的衛(wèi)生指標(biāo)。

筆者認(rèn)為，隨著國(guó)人的消費(fèi)水平不斷增長(zhǎng)，對(duì)品質(zhì)生活的追求也日益強(qiáng)烈。對(duì)于美麗與健康的渴求，造就了美容行業(yè)的興盛。美容院也應(yīng)該跟隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提升，提供更加高端的產(chǎn)品。引進(jìn)高端、進(jìn)口美容保養(yǎng)產(chǎn)品，無疑將是美容院發(fā)展的大方向。

選擇加盟產(chǎn)品，要先擦亮眼

美容本身是一件讓身心都得到享受的事情，尤其是高端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的顧客群，相應(yīng)附加值的體現(xiàn)需要更大，讓顧客在身體和心理上都獲得愉悅感是高端產(chǎn)品的必需品質(zhì)，如果因?yàn)橐M(jìn)的產(chǎn)品問題讓顧客的體驗(yàn)不好，或者效果不佳，導(dǎo)致顧客流失，業(yè)績(jī)下滑等問題，這對(duì)美容院來說是致命的。那么，美容院在選擇引入加盟的產(chǎn)品時(shí)，該關(guān)注些什么呢？

關(guān)注一：品牌是否具有知名度

選擇一個(gè)成熟且知名的品牌加盟，能夠大大地降低投資風(fēng)險(xiǎn)。如前文中提到的“一滴水”品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)五年多時(shí)間里，創(chuàng)造了無一例產(chǎn)品投訴問題的業(yè)界佳話。投資者一旦決定進(jìn)入加盟行列時(shí)，首先應(yīng)該選擇市場(chǎng)上有一定知名度，并且有一定經(jīng)營(yíng)年限和規(guī)模的美容體系，這樣可以享受品牌效應(yīng)所帶來的一系列好處，并且能夠很快進(jìn)入正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。要考量一個(gè)品牌在市場(chǎng)中知名與否，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只需要在百度里輸入該品牌名，看下反饋回來的內(nèi)容多少便知。

關(guān)注二：品牌是否具有特色

有特色的品牌可以提高成功的機(jī)會(huì)，降低惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。這里指的特色，包括產(chǎn)品特色、經(jīng)營(yíng)特色、管理特色、銷售特色等。這幾年，生殖保養(yǎng)市場(chǎng)火爆，但市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，顧客在選擇該類產(chǎn)品時(shí)首先考慮的是安全，其次才是有效。“一滴水”生殖保養(yǎng)精油牢牢地抓住了這兩個(gè)核心，填補(bǔ)了國(guó)際生殖保健市場(chǎng)外用產(chǎn)品的空白，不開刀、不吃藥、外用不接觸敏感部位、無殘留，解決了使用者的安全顧慮，而且還通過了國(guó)際最嚴(yán)格的認(rèn)證。據(jù)“一滴水”精油的資料顯示，“一滴水”精油在國(guó)際醫(yī)學(xué)博士杰訊陸克與澳洲芳香治療團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)之初，就經(jīng)過了芳香治療、中醫(yī)、西藥三大領(lǐng)域的反復(fù)臨床驗(yàn)證，保證了產(chǎn)品的功能效果。另外，“一滴水”品牌采用非常獨(dú)特的“扁平化”通路價(jià)格管理模式，維護(hù)了市場(chǎng)價(jià)格的秩序，也保障了加盟美容院的利潤(rùn)空間。

關(guān)注三：品牌加盟條件是否對(duì)位

應(yīng)該選擇與自己的經(jīng)濟(jì)能力和自身?xiàng)l件都能夠達(dá)到的品牌進(jìn)行加盟。通常首先要考慮到投資回報(bào)率，不是越低門檻的品牌越好，關(guān)鍵是所引入的品牌能否帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入，綜合的因素利大于弊還是弊大于利，注意不要好高騖遠(yuǎn)，要實(shí)事求是。

關(guān)注四：品牌是否有系統(tǒng)管理培訓(xùn)

成熟的品牌有著良好的管理系統(tǒng)，可以降低經(jīng)營(yíng)過程中的失誤。這個(gè)系統(tǒng)包括前期培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣和顧客管理的持續(xù)性和有效性，經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和執(zhí)行過程的強(qiáng)力監(jiān)督系統(tǒng)，人力、物力和財(cái)力等日常運(yùn)作方面的系統(tǒng)支援等。而一個(gè)成熟的加盟系統(tǒng)，都會(huì)有一套完整的加盟企劃、加盟章程、經(jīng)營(yíng)原則、管理制度、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)和穩(wěn)定規(guī)范的供貨渠道等。